Sofin-credit.ru

Деньги и работа
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Где найти поставщиков для интернет магазина

Схемы работы с поставщиками интернет-магазина, а также как продавать без склада.

Мы уже рассмотрели как выбрать товары для сайта и как найти поставщиков для интернет-магазина по выбранному вами товару. Теперь самое то узнать какие же есть схемы работы с выбранными вами поставщиками? Схем этих, на самом деле, много и все очень зависит от товара, с которым вы работаете.

Сегодня мы рассмотрим наиболее распространенные схемы работы интернет-магазина с поставщиками. Узнаем как продавать без склада и стоит ли работать только с иностранными поставщиками.

Схема №1. Работа только со своим складом.

Данная схема подразумевает закупки только к себе на склад без единичных закупок “под заказ”. Эта схема наиболее распространенная в розничной торговле, так как в том случае покупатель приходит целенаправленно в магазин и хочет уйти из него уже с товаром.

Вы заранее оформляете все заказы у поставщиков, изначально зная что требуется вашим покупателям. Поддерживаете необходимое количество всех товаров исходя из спроса для того, чтобы всегда можно было его быстро реализовать. Предостерегаю от одной из главных ошибок интернет магазинов на старте – не закупайте сразу все, не протестировав нишу.

Рассмотрим как выглядит эта схема наглядно:

Мы видим, что срок от оформления заказа покупателем до получения денег практически минимален, так как товар у нас уже на складе. То есть главный плюс: наличие товара в любой момент. При условии грамотных закупок, разумеется.

Используя тот способ, мы увеличиваем оборачиваемость товара и доставляем товары до покупателей в кратчайшие сроки.

Плюсы данного способа работы:

Доставка в кратчайшие сроки. А это неплохое уникальное торговое предложение для ваших покупателей;

Деньги вы получаете гораздо быстрее;

Лояльность покупателей повышается, так как они довольны быстрой доставкой;

Возможность работать как розничный магазин или как пункт самовывоза при наличии необходимых площадей.

Минусы данного способа

Необходимы внушительные складские помещения для хранения товаров;

Данная схема крайне нежелательна для старта, так как вы не можете со 100% гарантией знать что будет популярно, а что нет;

Требуется гораздо бОльший оборотный капитал и стартовый капитал;

Высокие риски в случае сезонности товаров, а также в случае колебания спроса

Резюме: данный способ наиболее хорошо подходит розничным магазинам с возможностью заказов товара через интернет. Или при работе с Китаем, когда нужно заказывать сначала все себе.

А в этом видео я рассказываю когда имеет смысл закупаться товарами, если вы будете работать со своим складом:

Схема №2. Работа только под заказ.

Вышла моя новая статья, целиком посвященная дропшиппингу для интернет-магазина – тут самый свежий опыт.

Данная схема, пожалуй, является мечтой всех предпринимателей, так как нет необходимости держать большой склад и рисковать большими товарными остатками в случае резких колебаний спроса или других форс-мажорных ситуаций.

А вот моё видео, в котором я рассказываю основные плюсы и минусы работы по дропшиппингу:

Суть этой схемы проста до безобразия, но при этом так же трудна в реализации.
При получении нового заказа, интернет-магазин формирует заявку на закупку товара у поставщика. Если согласно договору с поставщиком требуется предоплата, то интернет-магазин производит ее вместе с передачей заявки, предварительно уточнив наличие товара у поставщика.
Заявка попадает к поставщику и он начинает готовить товары к отгрузке. Далее возможны два варианта:
1. Поставщик отгружает товары интернет-магазину, а тот, в свою очередь, отгружает их заказчику.

2. Поставщик отгружает товары сразу к заказчику своими силами без дополнительного привлечения интернет-магазина. Данный способ работы еще называется “dropshipping” или “Прямая поставка”.

Оба способа хороши. Используя подобную схему, есть как положительные стороны, так и большие риски. Рассмотрим их подробнее.

Плюсы работы по схеме “без склада”

Наиболее удобная схема работы при отсутствии начального капитала, так как не требуется никаких вложений в товар;

Читать еще:  Заработать 400 рублей в интернете

Отсутствие складских помещений. Или минимальный их размер для приема/отправки заказов;

При сотрудничестве с несколькими поставщиками существует возможность быстро расширить свой ассортимент без дополнительных закупок;

При использовании “прямой поставки”, поставщик может отправлять товары от имени интернет-магазина.

Минусы подобной схемы тоже очевидны:

У поставщика может не оказаться товара, который уже оплатил любым способом конечный покупатель;

Сроки доставки существенно увеличиваются за счет длительности оформления и доставки заказа. Это особенно актуально ля больших городов;

В случае “Прямой поставки” интернет-магазин не может грамотно контролировать качество товара, предоставляемого покупателю;

Ошибки поставщика (наличие товара, сроки доставки, качество товара) целиком и полностью отражаются на репутации интернет-магазина, от имени которого идет продажа.

Резюме: данная схема больше всего подходит для старта работы интернет-магазина, так как вложения в товар практически отсутствуют. Определенные риски можно компенсировать, используя третью схему работы с поставщиками для интернет-магазина.

Схема №3. Свой склад плюс работа под заказ.

Это наиболее популярная и надежная схема работы интернет-магазина и поставщиков, так как в этом случае интернет-магазин имеет у себя на складе наиболее популярные товары, а менее ходовые товары заказываются у поставщика.

Данная схема содержит в себе обе предыдущие схемы со своими плюсами и минусами. Часть товара, пользующегося спросом есть на складе, менее популярный товар заказывается по необходимости.

Возможны три варианта развития событий в зависимости от товаров, которые были оформлены в корзине покупателем.

1. Покупатель оформил заказ, в котором только популярный товар. В таком случае процесс обработки и доставки заказа сводится к упаковке заказа и его отправке. Деньги вы получаете быстро. На рисунке выше это путь №1.

2. Покупатель оформил заказ, в котором только непопулярные товары. В таком случае заказ сначала отправляет к поставщику, а оттуда, в зависимости от условий работы с поставщиком, отправляется в интернет-магазин или сразу к покупателю. На рисунке выше это путь №2.

3. Покупатель оформил заказ с товарами, которые есть на складе и которые надо дозаказывать у поставщика. Далее покупатель или ждет пока интернет-магазин получит недостающие товары у поставщика, или ему сначала отправляются товары со склада, а потом отправляются дозаказанные товары. На рисунке выше это пути №1 и №2.

Далее рассмотрим плюсы и минусы:

Плюсы:

Не требуются совсем большие складские площади для хранения всего ассортимента товаров;

Возможность быстро отправить популярные товары;

Минимальные риски в случае изменения спроса или косвенных факторов. Вы всегда сможете сделать распродажу залежавшихся товаров;

Лояльность покупателя повышается за счет быстрой и оперативной доставки.

Минусы:

В случае если в заказе есть товары, который нет на складе – требуется дополнительное время на их заказ у поставщика;

Частичная зависимость от поставщиков, так как часть ассортимента все-таки находится на их складах;

Зачастую не всегда оперативное владение информацией о наличии товаров на складах поставщиков. Отсюда могут быть проблемы с оформлением заказов, для которых требуется дозаказ у поставщиков. Оцените ваших поставщиков по моим критериям и поймете с кем лучше работать;

Резюме: данная схема наиболее эффективна с точки зрения продаж. Даже на старте интернет-магазина, если вы заранее можете предугадать спрос по тем или иным товарным позициям, можно иметь небольшое количество товара под заказ.

В качестве заключения отметим, что схема №3 наиболее предпочтительна как для старта так и для длительной работы интернет-магазина. Идеальная ситуация: вы держите достаточные товарные остатки ходовых товаров и по 1-2 товара для непопулярных товаров. Таким образом вы сможете обслужить большинство заказов без траты времени у поставщиков.

В будущем мы расскажем как правильно поддерживать товарные запасы исходя из статистики, а также как автоматизировать процесс подсчета закупки необходимого количества товаров у поставщиков. А также мы поведаем о том как правильней выстроить работу с иностранными поставщиками.

Читать еще:  Как заработать на опросниках в интернете

Подписывайтесь на RSS, рекомендуйте нас друзьям, задавайте свои вопросы и следите за нашими обновлениями! Иди вперед вместе с нами!

Как найти поставщика для интернет‑магазина

Для начинающего предпринимателя поиск надежных поставщиков может стать проблемой. Поставщики не привыкли тратить много денег на интернет-рекламу, поэтому найти их в первой строчке поисковой выдачи не всегда реально. Но если знать несколько хитростей — все получится. Мы подготовили инструкцию, которая поможет новичку.

Кого ищем

Выбор поставщика напрямую зависит от той суммы, которую вы готовы потратить на закупку товаров. Если денег много — можно сразу искать производителя. Работать с ним выгодно, потому что из бизнес-цепочки исключены все посредники. Но есть и минусы: товары придется брать большими партиями (тысячами единиц). А если вы нашли производителя в Китае, Европе или США, то предстоит организовать доставку, растаможить и сертифицировать товары, а еще решить вопрос с гарантийным обслуживанием.

Скорее всего, начинающему предпринимателю такой вариант покажется сложным и дорогим, поэтому нужно поискать дистрибьютора.

Дистрибьютор — это официальный представитель производителя, который распространяет товары среди оптовых или розничных продавцов. Он уже съездил в Китай (или в любую другую страну), привез товары, подготовил все документы и гарантии. Также он нанял менеджеров, которые помогут вам оформить и отгрузить заказ.

Крупный дистрибьютор, как и производитель, может устанавливать ограничения. Например, продавать товары только партиями от 100 штук или на сумму от 50 тысяч рублей. Если ваш бюджет позволяет — это идеальный вариант.

А что делать интернет-магазинам с минимальным бюджетом или вовсе без него? Во-первых, не паниковать. А во-вторых, искать дилера. Это фирма, которая покупает товары у дистрибьюторов и перепродает их. У дилера можно купить товары небольшой партией или вообще в розницу по той же цене, что и у дистрибьютора. Иногда даже дешевле.

В чем подвох? Его нет. Чтобы выполнить условия договора с дистрибьютором, дилер должен сделать обязательный объем месячных закупок. А это возможно только за счет большого количества постоянных клиентов: мелких розничных продавцов и интернет-магазинов.

Как ищем

Перед началом поиска подготовьте таблицу, в которую будете вносить контакты поставщиков и условия работы с ними. Так удобнее сравнивать варианты.

1. Гуглим

Чтобы найти поставщика, нужно добавить к поисковому запросу одно из волшебных словосочетаний: купить оптом / купить оптом у дистрибьютора / официальный дистрибьютор в России / купить оптом у дилера и т.д. Например, «Кроссовки Abibas купить оптом».

Скорее всего, большинство сайтов, которые предложит вам Google в первую очередь, будут принадлежать не первым посредникам и даже не третьим. А значит, стоимость товаров у них завышена в несколько раз. Взять их на заметку можно, но останавливаться только на первой странице не стоит. Листайте дальше, изучайте сайты, звоните менеджерам, узнавайте условия работы и запрашивайте прайс-листы. Главное, не обращайте внимание на красоту сайтов. Основной инструмент продаж у поставщиков — это телефонные разговоры.

2. Мониторим каталоги и крупные торговые площадки

В сети много онлайн-каталогов, где поставщики предлагают свои услуги. Например, «ОптЛист», «Оптом», «Поставщики.ру», Openmarket.ru, Tiu.ru, Dropo.

Разместить контакты на таком ресурсе несложно, поэтому вы найдете массу вариантов. Как хороших, так и плохих. Будьте готовы к тому, что в каталогах недостаточно информации о поставщике и его товарах, в них представлены только категории товаров. А это значит, что звонить менеджерам и узнавать подробности все равно придется.

Не хотите сильно рисковать? Тогда обратитесь к посредникам, Нет, не тем, которые перепродают товары, а тем, которые помогают искать поставщиков. Например, оставьте заявку на сайте AsiaOptom. Специалисты найдут товары по вашему запросу в Китае, проверят их и доставят.

Если вы намерены искать поставщика в Китае, загляните на популярные площадки типа Alibaba.com, Made-in-China, GlobalSources.com и EC21. Они работают немного иначе и на первый план выводят информацию о товарах.

Читать еще:  Найти поставщика для интернет магазина детских товаров

Европейских поставщиков можно поискать на порталах Esources.co.uk и Goolzi.com, а американских — на 4wholesaleusa.com и Ebay.

3. Изучаем упаковку

Если вы ищете конкретный товар, например стул в скандинавском стиле, отправляйтесь в обычный розничный магазин или сделайте пробную закупку на сайте конкурента. Изучайте этикетки, гарантийные документы и сертификаты качества. На них обычно указан и производитель, и дистрибьютор. Затем просто найдите сайты этих компаний и свяжитесь с менеджерами.

Через дистрибьютора можно быстро найти и дилера. Для этого на сайте дистрибьютора поищите раздел «Дилеры» (спасибо, кэп) или «Где купить». А лучше просто позвонить менеджеру дистрибьютора и напрямую спросить, есть ли у них представители в вашем городе.

4. Идем на выставки, ярмарки и конференции

Эти мероприятия для того и созданы, чтобы партнеры находили друг друга. Поставщики и производители размещают стенды с образцами продукции, раздают печатные каталоги, отвечают на вопросы об условиях работы — в общем, делают все, чтобы заключить выгодные сделки. Вам нужно только найти подходящую выставку и посетить ее.

Оставим вам несколько полезных ссылок:

5. Изучаем ассортимент крупных интернет-магазинов

Поставщиком для небольшого интернет-магазина может стать более крупный магазин. Многие из них, например OZON или «Сима-ленд», работают по такой же схеме, что и дилеры. Они покупают товары большими партиями по низкой цене у дистрибьютора, а продают в розницу и мелким оптом. Как ни странно, условия работы с таким поставщиком могут оказаться самыми выгодными. Например, если у него есть бесплатная доставка на следующий день или пункты выдачи по всему городу. В таком случае вы точно сэкономите на логистике.

У меня есть контакты поставщика. Что делать дальше?

После того как вы раздобыли контакты поставщика, вам нужно запросить прайс-лист у менеджера по продажам. Ваш разговор будет примерно таким:

— Здравствуйте! Отправьте мне, пожалуйста, ваш оптовый прайс-лист на почту ….
— Добрый день! Хорошо, сейчас пришлю.
Конец.

Все очень просто. Возможно, менеджер спросит, чем вы занимаетесь и откуда узнали о их компании. Но ваши ответы ни на что не повлияют.

Когда вам пришлют прайс, посмотрите цены. Если устраивают — задайте менеджеру уточняющие вопросы. По телефону или в письме. Все ответы соберите в таблицу, чтобы легче было сравнивать предложения поставщиков.

А если цены не устраивают — просто ищите другого поставщика. Возможно, тот менеджер вам перезвонит, чтобы узнать, что вы думаете об их предложении. Тогда скажите, что цены слишком высокие. И их могут снизить. Но это не точно.

Уточняющие вопросы поставщику

  1. Какова минимальная партия для заказа ?
  2. Можно ли начать с маленькой пробной партии?
  3. Какова минимальная сумма для заказа?
  4. Есть ли минимальная сумма для заказа в месяц?
  5. Какие способы оплаты принимаете?
  6. Необходимо ли вносить предоплату?
  7. Вы доставляете товары? Если да, то на каких условиях?
  8. Где находится ваш склад? Сколько времени пройдет от момента заказа до отправки?
  9. По каким дням вы отгружаете товары?
  10. Сможете предоставить фотографии товаров?
  11. Даете скидки постоянным клиентам? Если да, то на каких условиях?
  12. Присылаете уведомления об изменении цен на товары? Как часто сможете высылать обновленный прайс-лист?
  13. Имеются ли сертификаты на продукцию?
  14. Как определяется брак?
  15. Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?

Идеально, если вы найдете поставщика в России. Тогда вы быстрее получите товары и сможете запустить продажи. А отдавать сразу все заказы зарубежным поставщикам не стоит, пока не проверите на практике их надежность.

В любом случае помните, что на этапе переговоров каждый менеджер старается представить условия работы с его компанией в лучшем свете. И только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни. Поэтому будьте внимательны, и удачи в поиске надежного поставщика.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×