Sofin-credit.ru

Деньги и работа
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Модели продающего текста

15 проверенных формул продающих текстов

  • 40 shares
  • Вконтакте
  • Facebook
  • Twitter

Как написать продающий текст? Этот вопрос волнует многих копирайтеров. Писать красиво и интересно – это запросто. А вот написать так, чтобы вызвать желание расстаться с деньгами, – задача посложнее.

Продающий текст на лендинг или главную страницу сайта, продающие описания товаров, продающие тексты для соцсетей – самые популярные заказы на биржах копирайтинга. И притом самые высокооплачиваемые.

Так как же научиться этому ремеслу? Можно освоить проверенные формулы продающего копирайтинга и начать практиковаться. О 15 лучших из них я расскажу в этой статье.

1. AIDA

Самая известная формула всех времен. Состоит она из 4 элементов:

  • Внимание (Attention)
  • Интерес (Interest)
  • Желание (Desire)
  • Действие (Action)

Любое коммерческое предложение должно сначала привлечь внимание, затем вызвать интерес, стимулировать желание и призвать к действию.

Вот пример продающего текста, выстроенного по этой модели:

2. ACCA

Эта формула очень похожа на предыдущую, но в ней особое внимание уделяется понятности текста. Расшифровывается она следующим образом:

  • Знакомство (Awareness)
  • Объяснение (Comprehension)
  • Убеждение (Conviction)
  • Действие (Action)

3. AIDPPC

Более подробный вариант формулы AIDA. Вот что он в себя включает:

  • Внимание (Attention)
  • Интерес (Interest)
  • Описание (Description)
  • Убеждение (Persuasion)
  • Доказательство (Proof)
  • Закрытие сделки (Close).

Автор формулы американский психолог и писатель Роберт Кольер.

4. IDCA

Еще один вариант AIDA от Эрла Бакли, автора книги How to Write Better Business Letters. Формула также состоит из четырех элементов:

  • Интерес (Interest)
  • Желание (Desire)
  • Убеждение (Conviction)
  • Действие (Action)

Выглядеть это может, например, так:

5. AAPPA

Формула от автора книги How to Write a Good Advertisement Виктора О. Шваба.

  • Привлеките внимание (Attention).
  • Продемонстрируйте людям преимущество (Advantage).
  • Докажите его (Prove).
  • Убедите их воспользоваться преимуществом (Persuade).
  • Попросите совершить действие (Action).

6. AIU

Идеальная формула для написания электронных писем.

  • Привлеките внимание (Attention) – заголовком, текстом, изображениями.
  • Вызовите интерес (Interest).
  • Надавите на чувство срочности (Urgency), чтобы мотивировать читателя на действие.

7. PPPP

Формула от Генри Хоука. Применять ее проще, чем классическую AIDA. Она четко дает понять, какие действия нужно совершить для успешной продажи.

  • Представьте предложение (Picture) – привлеките внимание и вызовите желание.
  • Пообещайте (Promise), опишите преимущества предложения.
  • Докажите (Prove): используйте отзывы, чтобы подтвердить свои слова.
  • Подтолкните к действию (Push) – попросите сделать заказ.

8. Звезда-Цепочка-Крючок

Необычный подход профессора Фрэнка Дигнана.

  • Создайте Звезду – неизбитое привлекающее внимание вступление.
  • Затем выстроите цепочку убедительных фактов и опишите преимущества, превратив интерес в желание.
  • В конце используйте крючок – призыв к действию, которое легко совершить.

Пример текста от Digital Bandito:

9. ABC чек-лист

Формула Уильяма Штейнхардта одна из самых подробных.

  • Привлеките внимание (Attain Attention)
  • Перечислите преимущества (Bang out Benefits)
  • Создайте вербальные образы (Create verbal pictures)
  • Расскажите истории успеха (Describe success incidents)
  • Укрепите доверие при помощи отзывов (Endorse with testimonials)
  • Обратите внимание на специальные предложения (Feature special details)
  • Приправьте текст ценностями (Gild with values)
  • Ответьте на возможные вопросы и перечислите свои гарантии (Honor claims with guarantees)
  • Вызовите желание действовать (Inject action in reader)
  • Закрепите его в послесловии (Jell with postscript).

10. Нить жемчуга

Это целый метод написания продающего текста. Его основная идея в том, что копирайтер собирает детали и нанизывает их одну за другой на длинную нить. Каждая “жемчужина” должна быть завершенной, но при этом вместе они начинают сиять еще ярче.

Вот хороший пример:

11. Скопление алмазов

Эта концепция очень похожа на предыдущую, но в данном случае группа деталей объединяется под общей идеей. Например, статья может называться “7 способов экономить с XYZ”. В этом случае каждая из деталей будет алмазом в общем созвездии.

12. Танцовщица с веерами

Аналогия очень яркая и нестандартная. Суть метода – заинтриговать деталями, не раскрывая их суть. По этому принципу пишутся тизеры. Например, на странице 32 нашей книги вы узнаете, как увеличить эффективность рекламы на 20%.

Вот реальный текст из ВКонтакте:

13. 5 вопросов

Эту формулу от Джейка Лейси часто используют для написания продающих писем. Состоит она из пяти вопросов, на которые нужно ответить.

  • Что я получу, если уделю вам время?
  • Как вы собираетесь дать мне это?
  • Кто может подтвердить надежность ваших обещаний?
  • Для кого вы это делали раньше?
  • Сколько это будет стоить?

14. 9 шагов

Подробная формула продающего текста от Франка Эгнера, отлично подойдет для лендинга:

  • В заголовке привлеките внимание и вызовите желание
  • Вдохновите лидом (аннотацией)
  • Понятно опишите продукт
  • Расскажите историю успеха
  • Добавьте отзывы и знаки доверия
  • Перечислите особенности
  • Презентуйте ценность
  • Четко сообщите, какое действие нужно совершить, подчеркните срочность предложения
  • Не забудьте послесловие

15. 7 шагов

Еще одна пошаговая формула, на этот раз от Боба Стоуна, которая также эффективно работает для лендингов:

  • В заголовке или первом абзаце расскажите о самом важном преимуществе
  • Подчеркните важные преимущества
  • Прямо скажите читателю, что он получит
  • Подтвердите свои обещания отзывами и рекомендациями
  • Укажите, что потеряет читатель, если не решит действовать
  • Перефразируйте описание основных преимуществ
  • Мотивируйте на немедленное действие

На перечисленных выше формулах строятся почти все продающие тексты: в традиционной рекламе, переписке, интернет-маркетинге. Используйте их и вы.

Формулы помогают понять, как писать. Ну а чтобы узнать, что писать, нужно изучить свою целевую аудиторию.

Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и A >

Существуют 2 модели написания рекламных сообщений, которые на протяжении десятилетий доказывают свою эффективность – PMPHS и AIDA. По каждой отдельной модели строится посадочная страница, которая конвертирует безликий трафик в целевые заявки.

В этой статье вы узнаете о модели PMPHS (Pain-More Pain-Hope-Solution), и научитесь правильно составлять продающий landing page через «боли» вашей целевой аудитории (далее ЦА).

PMPHS. Начнем с расшифровки аббревиатуры:

Pain – боль;

More Pain – больше боли;

Hope – надежда;

Solution – решение.

Перед прочтением о выгодах товара/услуги посетитель вашей посадочной страницы проходит блоки «боли». Чтобы текст его зацепил, вы должны знать своего клиента «в лицо»: знать, чего он хочет, чего боится и т.д.

Если ваш клиент не осознает проблему и её актуальность, попытки будут безрезультатны. Если вы попали в «боль», и клиент соглашается с вами (осознаёт наличие «боли») – продажи Вам гарантированы. Классика рекламы: у вас проблема – у нас решение.

При построении landing page по модели PMPHS 1-й экран и блок выгод могут быть построены как через «боли», так и через выгоды (не принципиально). Главное, чтобы последовательность следующих блоков была «верна».

Рассмотрим эту формулу более подробно на трёх примерах.

Пример 1. «Торговля бинарными опционами»

Целевая аудитория: мужчины, 18-35 лет, уровень дохода — средний, хотят торговать бинарными опционами. На данный момент торговать не умеют, или был неудачный опыт в торговли.

Боли ЦА:

  • Был неудачный опыт — потратили больше денег, чем заработали.
  • Не умеют торговать — слишком много разной информации для самостоятельного изучения. Не знают, какой доверят.
Читать еще:  Торговые площадки электронных торгов сбербанк аст

«Pain». С заголовка начинаем давить на больные места ЦА и продолжаем в тексте.

Рисунок 1. В заголовке и тексте давим на «боли» целевой аудитории

«More-pain». Усиливаем «боль». Рассказываем, насколько тяжело самостоятельно изучать «рынок бинарных опционов», + аргументируем: приводим статистику авторитетного источника (газета The New York Times), + визуализируем картинкой.

Рисунок 2. «More pain» — усиливаем «боль»

«Hope». Даём надежду: Вы можете зарабатывать от $500 до $25 000 в месяц без навыков трейдера и без установки программного обеспечения:

Рисунок 3. «Hope» — даём надежду

А также приводим пример, как работать с рекомендациями:

Рисунок 4. Как работать с рекомендациями

«Solution». Предлагаем решение, говорим о выгодах, которые получают клиенты:

Рисунок 5. «Solution» — решение

В дополнении к «Hope» — приводим аргументы и доказываем свою надежность. Закрываем возражение «А вам можно доверять?»:

Рисунок 6. Снимаем возражения «А вам можно доверять?»

+ «Рисуем будущий заработок» с помощью калькулятора:

Рисунок 7. «Рисуем будущее»

Не забываем о CTA (призыв к действию)! После того, как вы провели клиента по формуле PMPHS, обязательно призывайте к конкретному действию. Никогда не упускайте посетителей:

Рисунок 8. В конце формулы используем«CTA»

Пример 2. «Онлайн-сервис для застрахованных по ДМС»

Целевая аудитория: HR-директор, HR-специалист, специалист по компенсациям и льготам, директор по персоналу.

Боли: купили у страховой компании полис добровольного медицинского страхования (далее ДМС), но информация о программе ДМС, где сотрудники могут лечиться и у каких врачей/специалистов, отсутствует (или представлен в кратком виде).

«Pain». В этом примере так же начинаем с «боли» в заголовке и продолжаем в тексте:

«More-pain». Напоминаем о боли: «Страховые компании не дают полную информацию о вашей программе ДМС», усиливаем её: «…вы и ваши сотрудники посещаете уже знакомые вам клиники и даже не догадываетесь, что вам доступно гораздо больше клиник и медицинских услуг.»:

Рисунок 10. «More pain»

«Hope». Небольшой блок, в котором мы говорим о «желаниях» нашей ЦА:

Рисунок 11. «Hope»

«Solution». Здесь предлагаем решение, + визуализируем возможности сервиса:

Рисунок 12. «Solution»

«CTA». На последнем этапе модели PMPHS призываем к действию посетителей посадочной страницы:

Пример 3. «Бюджетирование и управленческий учёт в «Excel»

Здесь будет попроще.

Целевая аудитория: бухгалтеры, экономисты, финансисты, которые обрабатывают большие объёмы данных, готовят отчёты и т.д. в excel вручную, 25-50 лет.

Боли ЦА: тратят 50% своего рабочего времени на работу в «excel», не успевают сделать всё вовремя, задерживаются после работы. Часто совершают ошибки в отчетах и др. документах.

«Pain» и «more-pain». Какие самые популярные «боли» у тех, кто составляет отчеты и ведёт бухгалтерию?

  • Уходит много времени.
  • Всю работу выполняют вручную.

Их мы и указали в заголовке блока «боли», а через текст усиливаем её:

Рисунок 14. «Pain» и «More pain» в одном блоке

«Hope». Каждый из нас хочет получить «волшебную штуку», которая будет все делать за него, не так ли?

Рисунок 15. «Hope»

«Solution». Посетители посадочной страницы осознают свои «боли». «Основная идея видеокурса» звучит интересно. А что я конкретно получу? Как я решу свои повседневные проблемы с помощью него? В начале каждого текста даём выгоду (=конкретное решение), а далее «конкретизируем»:

Рисунок 16. «Solution»

«CTA». После блока «решение» ставим форму захвата и призываем к конкретному действию. Классика, но работает!

Итоги статьи:

  • Узнали о модели PMPHS
  • Рассмотрели 3 конкретных примера
  • Научились правильно строить landing page через «боли» целевой аудитории

До следующей встречи, уважаемые читатели!
В следующем посте вы научитесь строить landing page по модели AIDA.

Подписывайтесь на наши статьи, чтобы не пропустить полезную информацию!

Давайте дружить!

Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет бесплатный анализ вашей ниши.

Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов.

5.5 лучших формул продающих текстов. Примеры и правила

  • 83
  • 11

Знаете в чем секрет сильных копирайтеров? Они никогда не пишут “просто так”. Создавая продающий текст, они уже заранее подгоняют его под конкретную продающую формулу.

Делается это порой осмысленно, а порой и “на автомате”, но главное, что обязательно у текста есть четкая логическая структура, “завязанная” на конкретной модели.

Формулы в продающих текстах – это основа , как алфавит в иностранном языке. Если вы его не знаете, то дальше вам будет очень непросто научиться говорить на этом языке и понимать его.

Продающие формулы помогают избавиться от зависания перед пустым листом бумаги , от которого страдают так много авторов. И помогают писать четко, ясно и по делу. А это привлекает читателей.

Существует более 100 формул для написания продающих и обычных текстов. Но не бойтесь, мы не будем рассматривать все. Мы остановимся на самых популярных, проверенных и эффективных.

Продающая формула AIDA

Это, пожалуй самая старенькая, но и самая любимая формула продающего копирайтинга. Расшифровывается она так:

1.Attention – внимание. Начало текста должно привлекать внимание читателя. Привлекательным должен быть заголовок и первый абзац – лид.

2.Interest – интерес. Важно дать интересную и свежую информацию, которая заманивает читателя и побуждает читать дальше. Здесь также может быть проблема читателя, решение которой он надеется найти в вашем тексте.

3.Desire – желание. Выгоды вашего товара/услуги/идеи и доказательства этих выгод. Здесь также важно найти возможные возражения читателя и закрыть их прежде, чем он о них задумается. Нужно использовать аргументацию и предложить человеку решение его проблемы.

4.Action – действие. Призыв к конкретному действию (купить, воспользоваться, перейти на страницу). Если этого пункта нет, ваш продающий текст не будет работать в полную силу. Call to action обязательно должен быть. Напомните читателю, что ему нужно подписаться на новости, оформить заказ, позвонить вам, зарегистрироваться на сайте и т.д.

С помощью этой формулы можно написать любой тип текста. Ее используют для рассылок по почте, на телевидении и по радио, на страницах компаний, лендингах и т.д.

Конечно, призыв к действию можно опустить, если вы пишете информационную статью. А можно и использовать, попросив читателей оставить комментарий, пройти тест по этой статье или подписаться на новости блога.

Продающая формула AIDA на примере готового текста:

1 этап AIDA: Attention – внимание

2 этап AIDA: Interest – интерес

3 этап AIDA: Desire – желание

4 этап AIDA : Action – призыв к действию

Формула A >, поэтому стоит подумать, прежде чем пользоваться ею при составлении текста для ЦА, которая больше доверяет рациональности.

О том, как подобрать нужную целевую аудиторию, вы можете прочитать в нашей отдельной статье.

Продающая формула ACCA

Эта формула написания продающих текстов создана для работы с людьми, которые привыкли больше доверять логике, а не эмоциям. Расшифровывается она так:

1.Awareness – осведомленность . В Рунете часто слово «осведомленность» заменяют на «attention – внимание», что, в общем-то, тоже имеет право быть. На первом этапе текста важно привлечь внимание читателя и дать ему понять, что у него есть проблема.

2.Comprehension – понимание. Здесь важно объяснить, как эта проблема влияет на человека. Нужно привести факты, аргументы, разъяснить проблему. Главное, давать информацию логично, структурировано, без сумбура.

3.Conviction – убеждение. Самое время усилить натиск, дать самые мощные аргументы в пользу того, в чем мы убеждаем читателя: купить, зарегистрироваться, оформить подписку. Пора вынуть туз из рукава и окончательно пригвоздить читателя к товару или услуге.

4.Action – действие. Мощные аргументы уже приведены, теперь человеку нужен лишь маленький толчок к принятию решения. Главное не пережать. Потребитель уже и так готов, не хватает лишь маленького шага к покупке.

Эта продающая формула похожа на диагноз: есть болезнь, есть проблемы из-за этой болезни, и есть лечение. Только имейте в виду, что использовать формулу копирайтинга АССА можно только тогда, когда у вас много надежных аргументов в пользу товара.

Если у товара или услуги есть несколько явных минусов, лучше выбирайте формулы, играющие на эмоциях.

Пример продающего текста по формуле АССА:

Продающая формула копирайтинга PPPP

Формула “четырех Р” для продающих текстов несколько расширяет те элементы, которые есть в AIDA. Ее состав таков:

1.Picture – картинка. Дайте человеку привлекательную картинку того, что товар или услуга может ему принести. Нарисуйте ту жизнь или ощущения, которые он получит, если воспользуется тем, что вы ему предлагаете.

Важно заглянуть в душу к человеку и сыграть на том, что его волнует, чего он хочет.

2.Promise – обещание. Пообещайте, что картинка, которую вы ему нарисовали, вполне может стать реальностью с вашей помощью. Продолжайте давить на эмоции и все время помните о выгоде потребителя.

3.Proof – доказательство. Докажите, что многие уже воспользовались товаром или услугой. Используйте данные, статистику, отзывы реальных людей. Покажите, что покупатели довольны и что вы оправдали их ожидания.

4. Push – толчок. Тот же призыв к действию, в котором хорошо работает срочность. Например: заказывайте прямо сейчас, количество товара ограничено, успейте купить, оформляйте подписку и получите скидку для самых смелых и т.д.

Формула РРРР также как и A > А кроме того, что она показала себя весьма успешной в продающих текстах, ее часто используют на ТВ и радио.

Пример использование формулы PPPP в рекламе Range Rover:

Продающая формула CCCC

Формула “четырех С” почти такая же старенькая как и AIDA и почти такая же популярная. И неспроста. Это даже не формула продающего текста, а формула хорошего текста любого типа. А расшифровывается она так:

1.Clear – ясность. Пишите так, чтоб вас понял каждый. Не нужно использовать сложные термины, длинные предложения с 15 знаками препинания. Мысли нужно излагать по порядку, чтоб читатель не блуждал по ним как по дремучему лесу.

Если у вас с этим проблемы, используйте наш чек-лист продающего текста.

2.Concise – краткость. Точность и краткость в изложении информации очень притягательна. Люди, как правило, спешат и ищут такие статьи, где все было бы разложено по полочкам без воды и сумбура.

3.Compelling – притягательность. Что бы вы ни писали: контент для корпоративного блога, продающую статью или пост для Instagram, ваш текст должен быть интересным. Он должен привлекать внимание и заставлять читателя скользить по нему как на санках.

Чем интереснее и полезнее будет статья, тем больше шансов на то, что читатели прочтут ее до конца. И тем выше шансы, что они будут снова возвращаться на ваш сайт в поисках новых полезностей.

4.Credible – надежность. Читатели должны вам поверить. Если вы пишете статью о путешествиях, после ее прочтения не должно возникать чувства, что автор никогда не был в стране, которую описывает.

Можно ссылаться на мнения экспертов, приводить примеры из жизни, факты, аргументы. То есть использовать все то, что вызывает доверие и чувство надежности.

Эта продающая формула отлично подходит новичкам копирайтинга. Если держать ее в голове или перед глазами, то тексты будут правильными.

Она научит фокусироваться на сути послания, давать только важную информацию и излагать мысль так, чтобы она была интересна читателю. В качестве примера продающей формулы “четырех С” можно взять любые статьи с сайта «Панда-копирайтинг».

Кстати, если вы создаете контент для социальных сетей, вам стоит обратить внимание на нашу отдельную статью о формулах продающих текстов для SMM.

Продающая формула PAS

Формула PAS считается одной из самых эффективных в мире продающих текстов. После расшифровки вы поймете почему:

1.Pain – боль. Первым делом вычисляем проблему целевой аудитории Что беспокоит читателей больше всего, что их заботит, о чем они переживают. Задача копирайтера описать боль ЦА так, чтоб человек думал «Как он смог прочитать мои мысли?».

2.Agitate – нагнетание. Рану нашли, теперь сыплем на нее соль. Эмоционально усиливаем проблему, приводим аргументы, факты, доводы, чтоб человек понял, что проблема еще серьезнее, чем он думал.

3.Solve – решение. На этом этапе нужно показать, что все не так плохо, ведь у вас есть решение проблемы. Именно то решение, которое поможет человеку.

Приведите доказательства, что товар, услуга или, скажем, консультация – лучшее средство, чтобы облегчить «страдания» читателя.

Основа этой формулы – эмоции, сочувствие, понимание. Однако, если разбавить ее фактами и доказательствами, то можно поймать и того потребителя, который привык доверять логике.

Пример формулы продаж PAS – реклама «Билайн»:

Продающая формула “Сила 3 слов”

Это та самая половинка продающей формулы, о которой вы читали в заголовке статьи. Это даже не формула, а, скорее, фишка, которой пользуются многие маркетологи, неймеры, инфобизнесмены. Назовем ее «сила 3 слов».

О силе цифры 3 мы знаем еще из детских сказок: три желания, три сына, три подвига. Копирайтинг – это, конечно, не сказка, но цифра 3 и здесь дает удивительно притягательный эффект.

Вот, например, мощные слоганы различных компаний, созданные на основе 3 слов:

  • Тойота: управляй мечтой.
  • Ты этого достойна (L’Oreal).
  • Всегда Coca-Cola.
  • Во имя любви (Pepsi).
  • Начинается с тебя («Мегафон»).
  • На шаг впереди («МТС»).

Три слова несут в себе определенную поэтику, мелодику текста . Поэтому, если вы сможете описать товар или услугу, которую продвигаете, как «быстрый, надежный и простой», то смело выбирайте этот вариант вместо нагромождения эпитетов.

Если стоит выбор между двумя или четырьмя доказательствами, фактами или выгодами (видите, и здесь три слова на выбор), то допишите еще одно или сократите, но сделайте три пункта. Людям нравится эта цифра, она звучит.

Короткий эпилог

Если вы знаете основные правила написания продающих формул, вам не придется каждый раз изобретать велосипед, зависая и думая, что написать в следующем абзаце. Формул продающих текстов очень много. Вам никто не мешает найти своих любимчиков и пользоваться ими для создания своих статей или постов в блогах.

Продающие формулы в копирайтинге – это как таблица умножения. Они должны отложиться у вас в голове. Ими нужно пользоваться, чтобы писать мощно и уверенно.

Даже если вы решите заниматься исключительно информационными статьями, можно перестроить формулы копирайтинга под себя и вас будут читать с большим удовольствием. Оставлять комментарии и приходить за пользой снова.

В общем, изучайте, пробуйте, запоминайте.

P. S. Напоследок очень советуем прочитать вам статью о схеме продающего текста. Это, по сути, тоже формула копирайтинга, но более универсальная и статичная. Тот же взгляд, только немного с другой стороны. Словом, увидите.

⛔️ 10 ОШИБОК: ЛУЧШИЕ ПРОДАЮЩИЕ ФОРМУЛЫ ⛔️

Модели продающих текстов

Качественно написанный продающий текст способствует повышению основных параметров успешности бизнеса в интернете. Это увеличение конверсии, количества покупателей, которые в последствие могут стать лояльными потребителями. Существуют определенные модели создания продающих текстов. Они имеют практическое применение и используются копирайтерами в своей работе. Рассмотрим самые распространенные четыре схемы написания «продажников».

Модель A >

Данная модель является классической схемой не только в копирайтинге, но и в маркетинге. Продавец привлекает внимание потребителя, сообщает информацию о товаре, при принятии решения о покупке, побуждает к совершению действия.

Продающий текст начинается с привлечения внимания (A — attraction — внимание) с помощью заголовка, который должен зацепить читателя и побудить его дочитать сообщение или статью до конца.

Далее необходимо вызвать интерес к рекламируемому продукту (I – interest – интерес).Он пробуждается с помощью лид-абзаца (подзаголовка), который содержит основную мысль теста и указание на то, что прочитав его, потребитель найдет решение своих проблем.

Готовые работы на аналогичную тему

На третьей стадии идет вызов желания (D – desire – желание) приобрести рекламируемую продукцию. Для этого автор должен описать все выгоды и эмоции, которые получит клиент от использования товара (услуги) или чего он лишить, не совершив данную покупку. Отличным способом является демонстрация положительного опыта других клиентов этой компании, отзывы и комментарии потребителей.

Завершается продающий текст призывом к действию (A – action –действие). В конце сообщения обязательно нужно делать указание на то, что делать дальше клиенту: совершить заказ, перейти по ссылке, подписаться на рассылку или позвонить в офис компании.

Модель ОДП

Следующей моделью, с помощью которой можно создавать эффективные продающие тексты, является ОДП. Она включает в себя следующие элементы:

Оффер – это уникальное торговое предложение (УТП), при этом очень выгодное и заманчивое, от которого невозможно отказаться. Уникальность заключается в тех выгодах рекламируемого товара, которые отличают его от конкурентных аналогов. Примерами могут быть такие фразы или выражения, как «покупателю один месяц пользования бесплатно», «три книги по цене двух», распродажа: платья со скидкой в 40%» и т.п.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Предложение должно выглядеть максимально выгодным для потребителя, поэтому использование псевдо офферов недопустимо. Например, «купите 3 пары обуви по цене 4 и получите одну пару в подарок» или «одно пирожное стоит 100 рублей, если купите три, то заплатите всего 350 рублей»

Данное предложение указывается в тексте в заголовке и в первом абзаце. В заголовке представляется сам оффер, а в подзаголовке он раскрывается и делается акцент на выгодность для потребителя.

Дедлайн — это очень действенная тактика, означающая ограничение по времени. Но применяются также ограничения и по количеству. Например, «Акция действует только до 1 января», «До конца акции осталось 2 дня! Поспешите!» и т.д. Важный момент, который необходимо учитывать, всегда обосновывать дедлайн.

Призыв – итоговый блок данной модели, такой же самый, как и в рамках AIDA. Чтобы сделать призыв к действию результативным, необходимо использовать глаголы в повелительном наклонении («Позвоните», «Закажите» и т.д.) и указывать конкретные шаги. Например, «Сделайте заказ в течение 20 минут и получите дополнительную скидку», «Оформите заказ до конца декабря и получите доставку в подарок» и т.д.

Модель ЦЭВД

Это модель подразумевает воздействие на эмоциональную составляющую будущего покупателя. Реклама всегда вызывает какие-нибудь эмоции и реакции потребителя, которые определяются правым полушарием мозга человека. Поэтому согласно рассматриваемой модели, компаниям необходимо это учитывать при разработке рекламных кампаний.

Модель ЦЭВД состоит из следующих блоков:

Первый этап считается подготовительным, так как определение правильной цели приведет к нужному результату. Цель следует формулировать исходя из потребностей целевой аудитории, на которую направлен рекламируемый товар.

Далее определяем ту эмоцию, которая будет продавать товар. Необходимо описать эмоционально все выгоды, которые получит потребитель, и процесс производства и применения товара. Рекомендуют выбрать 2-3 эмоции и красочно обрисовать, что принесет покупателю приобретение данной продукции. Это эмоции, которые управляют человеком: любовь, успех, гордость, страх, власть, жадность и др.

На этапе визуализации следует максимально ярко нарисовать картину, которая вызовет требуемые эмоции и останется только подтолкнуть клиента к покупке. Визуализация выгод позволяет окунуть потребителя в комфортный для него мир, где станет понятно, что рекламируемый товар ему необходим.

И завершающей стадией является как обычно призыв к действию. Потребитель находится во власти эмоций, перед глазами красивая картинка счастливой жизни, остается только совершить покупку.

Модель PPHS

Это модель наименьшего зла или манипулятивная модель построения продающего текста состоит из следующих составляющих:

  • боль (pain);
  • больше боли (more pain);
  • надежда (hope);
  • решение (solution).

Данная схема была популярна еще во времена Сократа. В настоящее время она имеет свое практическое применение в рекламной индустрии, когда потенциальный клиент долго колеблется в своем выборе и не может никак принять решение. Эксперты рекомендуют эту модель для начинающих предпринимателей.

В первую очередь следует ярко и точно писать проблему потенциального клиента, которая решится только благодаря рекламируемому товару. На негатив психика человека реагирует, как правило, сильнее, чем на позитивные моменты. Например, у вас много долгов? Не можете найти работу?

Далее для усиления эффекта еще больше усугубляем отрицательные моменты. Рассказываем потребителю, что будет еще хуже, если не устранить проблему.

И на пике полного разочарования потребителю дается надежда на решение его проблемы с помощью рекламируемого товара или услуги.

В итоге, потребителю предлагается способ решения его неприятностей, описываются выгоды и плюсы предложения.

Часто данная модель основывается не на реальной проблеме, а на придуманной, что тоже работает на успех продающего текста.

В своей практической деятельности компании могут применять различные модели или комбинировать для получения лучшего результата.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector