Sofin-credit.ru

Деньги и работа
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открыть магазин товаров для дома

Свой бизнес: как открыть магазин хозтоваров

Несмотря на широкое распространение многочисленных гипер- и супермаркетов, на популярность интернет-магазинов и всевозможных сайтов совместных покупок, небольшие традиционные торговые точки в формате «магазинчика у дома» ничуть не теряют своей популярности. Покупателей не смущают даже более высокие цены и меньший ассортимент по сравнению, к примеру, с торговыми сетями. Правда, и размер среднего чека у маленького магазинчика будет намного меньше, ведь туда обычно приходят не для пополнения запасов бытовой химии и необходимых для дома вещей. Обычно постоянные клиенты такого магазина – жители расположенных поблизости домов, которым срочно потребовалась какая-то мелочевка, ради которой нецелесообразно ехать в супермаркет. Магазин хозяйственных товаров является прибыльным бизнесом, ведь в его ассортименте есть товары первой необходимости – то, чем люди пользуются каждый день и что быстро заканчивается.

При этом открытие такого магазине требует относительно небольших вложений, которые быстро окупаются. Однако обратная сторона всех этих преимуществ – высокий уровень конкуренции. В каждом районе любого города есть несколько таких магазинов. Открывать аналогичную торговую точку поблизости от конкурентов не имеет смысла. Конечно, можно предложить более широкий ассортимент (но в данном случае велика вероятность, что покупатели все равно по привычке будут ходить в магазин с меньшим выбором, но знакомым продавцом) или более низкие цены на товары (снижая, таким образом, и свою прибыль). И тот, и другой вариант – не лучшее решение. Однако практически в каждом городе строятся новые дома, появляются целые районы. Формат «магазина у дома» позволяет открыть такую точку очень быстро (ведь вам нужно опередить возможных конкурентов и занять лучшее место) и с минимальными вложениями. Рассмотрим более подробно порядок открытия магазина хозтоваров.

Как правило, в ассортименте такой точки есть товары нескольких категорий: хозяйственные товары для дома (пластиковые изделия, коврики, гладильные доски, лестницы, стремянки, карнизы, скобяные изделия – замки, ключи, шпингалеты и пр.); товары для сада и огорода (садовый инвентарь, сетки и средства от насекомых, садовые решетки, декоративные фигуры и т. д.); строительные материалы и инструменты (монтажная пена, клеи, сухие строительные смеси, молотки, топоры, пилы, отвертки и пр.); бытовая химия и др. Конечно, в ассортименте вашего магазина могут присутствовать далеко не все эти товарные группы. Если ваша точка располагается в спальном районе среди многоэтажных домов, то нет смысла включать в ее ассортимент товары для сада. Если поблизости от вас располагается магазин бытовой химии, то вряд ли вы сможете конкурировать с ним в этом сегменте как по ценам, так и по выбору. Если же магазин находится в районе новостроек, то в его ассортименте обязательно должны присутствовать товары для строительства и ремонта.

Основное место в ассортименте небольшого магазина занимают недорогие мелкие товары повседневной необходимости, на которые можно установить более высокую наценку. Чем мельче товар, тем больше выбор. Для среднего по размерам магазина хозяйственных товаров площадью около 100 кв. метров рекомендуется ассортимент из хотя бы тысячи позиций. При этом на полках и витринах должно быть представлено не менее половины из них. Некоторым начинающим предпринимателям площадь в 100 кв. метров кажется слишком большой, но дело в том, что магазины хозяйственных товаров и бытовой химии зарабатывают преимущественно на большом обороте. Чем больше будет выбор товаров в вашем торговом зале и на складе, тем выше вероятность, что ваши посетители найдут то, что им необходимо. На меньшей площади открывать магазин хозтоваров нецелесообразно.

Тщательно выбирайте месторасположение своего будущего магазина. Как уже упоминалось выше, оптимальный вариант – новый спальный район с многоэтажками и высокой плотностью населения. Найти такой будет непросто. Как правило, в районе с новостройками, где квартиры пока еще только продаются, открывать магазин хозтоваров невыгодно из-за низкой проходимости. А когда дома уже заселятся, такие магазины начнут появляться, как грибы после дождя. Поэтому так важно вовремя поймать момент для открытия своего магазина, когда спрос на хозтовары станет высоким, а конкуренты еще не успеют спохватиться. Безусловно, не стоит открывать магазин поблизости от крупных супер- и гипермаркетов, где есть свои отделы бытовой химии и товаров для дома с большим выбором и по меньшим ценам (на некоторые товары их розничные цены оказываются ниже, чем у оптовиков), а также рядом с сетевыми торговыми точками. Никто не застрахован от того, что через некоторое время после того, как вы откроете свой магазин, поблизости появится более сильный игрок рынка, конкурировать с которым вы не сможете. В такой ситуации можно либо расширять ассортимент, стараясь охватить то, чего нет у конкурентов, либо переезжать в другое место.

Помимо площади, других значительных требований к арендуемому помещению нет. Конечно, оно должно находиться в неплохом состоянии и иметь хотя бы какой-нибудь ремонт. В идеале желательно, чтобы, помимо торговой площади, у вас была еще отдельная площадь под склад. Но можно обойтись и без нее, размещая торговые запасы за стеллажами и витринами. Определитесь с форматом торговли. Наиболее выгодным является формат магазина с самообслуживанием, выкладка товаров в котором открыта, а покупатели сами выбирают то, что им нужно, и несут на кассу. Как утверждают опытные предприниматели, продажи такого магазина могут быть выше на 50 % по сравнению с форматом торговли из-за прилавка. Правда, и расходы в этом случае будут ощутимо больше. Во-первых, вам придется закупить специальное торговое оборудование. Во-вторых, расширится штат работников магазина. Вам потребуется 1-2 продавца-консультанта, работающих посменно, и кассир. Время от времени вы можете сами подменять продавцов. Это позволит немного сэкономить и оценить спрос (и в дальнейшем скорректировать ассортимент), а также вы сможете контролировать своих работников. В большинстве случаев заработная плата продавца складывается из двух частей – фиксированной (небольшой оклад) и мотивационной (процент с продаж). Когда дела идут в гору, некоторые предприниматели, желая сэкономить, переводят продавцов на 100 % фиксированный оклад, убирая проценты. Однако в результате мотивация у работников пропадает, и продажи могут существенно снизиться.

В-третьих, при открытой выкладке товара возрастает вероятность краж, поэтому для того чтобы максимально обезопасить себя от убытков по вине «несунов», нужно вложить немало средств в организацию контроля и охраны. Но можно сочетать оба варианта организации продаж, разместив более крупные товары в открытой части зала, а мелочь – в застекленные и запертые витрины. В этом случае продавец может выполнять роль как консультанта, помогая покупателям найти то, что им нужно, так и кассира, принимая деньги за товар.

Какой бы вариант вы ни выбрали, вам потребуется специальное торговое оборудование, к которому относятся центральные (островные) и пристенные стеллажи, застекленные витрины. Для более крупных магазинов с самообслуживанием понадобятся кассовые терминалы, шкафчики для сумок, корзины, тележки, столы для упаковки и пр. Оборудование можно приобрести как новое, так и подержанное. Нередко крупные компании обновляют свое торговое оборудование, распродавая по низким ценам старое. Главное, обращайте внимание при покупке подержанного оборудования на его внешний вид. Конечно, брать ободранные и поломанные стеллажи не стоит, даже если это позволяет существенно сэкономить. Кроме того, можно заказать только комплектующие, а потом самостоятельно собрать из них мебель.

Товар для вашего магазина выгоднее всего закупать у местных оптовых компаний. При долгосрочном сотрудничестве и хороших взаимоотношениях можно договориться об отсрочке платежа (как правило, ее предоставляют на срок не более двух недель). Это позволит вам не вкладывать собственные или заемные средства, а оплачивать товар из прибыли. Кроме того, при покупке продукции у оптовиков, поставщики часто предлагают доставку за свой счет, так что вы сможете сэкономить и на логистике.

В ассортименте вашего магазина должны преобладать товары средней ценовой категории. Чем выше их стоимость, тем дольше они пролежат на полках. Как показывают опросы, потребители предпочитают покупать дешевые товары в мелких магазинах, а за дорогими едут в крупные и специализированые магазины, даже если цена на аналогичную продукцию в последних не будет сильно отличаться от вашей. Однако не стоит впадать в другую крайность и закупать дешевый товар китайского производства, который отличается крайне низким качеством. Не забывайте, что круг ваших потенциальных покупателей ограничен, в большинстве своем, районом, где находится магазин. И если они, разочаровавшись в качестве ваших товаров, перестанут к вам ходить, вы рискуете разориться.

По мере увеличения объема продаж старайтесь постепенно расширять и свой ассортимент за счет новых товарных групп. Например, большим спросом пользуются также различные зоотовары, игрушки и сувениры, украшения для интерьера, мелкие аксессуары. В преддверии новогодних праздников можно предложить своим покупателям товары праздничной тематики. Заранее продумайте систему ценообразования. Учитывайте не только ту ценовую категорию, в которой будет работать ваш магазин, но и уровень конкуренции. Старайтесь не жадничать и не устанавливать сверхбольшую наценку на товар. Наценка на товары хозяйственного назначения составляет от 40 до 100 % (средняя величина – 65-70 %). Чем дешевле товар, тем выше наценка, и наоборот.

Выберите организационно-правовую форму организации своего бизнеса. Специалисты советуют отдать предпочтение форме ИП. Оптимальная форма налогообложения такого магазина – ЕНВД. Кроме того, вам нужно будет также платить налог на доходы физических лиц (13 %) и единый социальный налог (34 %).

На открытие среднего по размерам магазина хозтоваров общей арендуемой площадью 100 кв. метров (50 кв. метров торговой площади плюс торговые и служебные помещения) с двумя продавцами потребуется около 600-650 тыс. рублей. Среднемесячная выручка такого магазина составляет около 280-300 тыс. рублей, а чистая прибыль – около 40 тыс. рублей. При таких показателях срок окупаемости достигает полутора лет.

Читать еще:  Интересный заработок дома

Чем меньше площадь магазина и его ассортимент, тем соответственно и меньше будут расходы на открытие. Например, на открытие точки площадью 25 кв. метров с первоначальной закупкой товаров на сумму 350 тыс. рублей, заработной платой продавцам до 10-12 тыс. рублей, торговым оборудование, изготовлением вывеской и недорогой рекламой (например, распространение листовок по району) потребуется порядка 600 тыс. рублей.

Бизнес по продаже хозяйственных товаров мало зависит от сезонных колебаний за счет широкого ассортимента. Когда падает спрос на товары одной группы (например, строительные материалы и садовый инвентарь по понятным причинам не будут пользоваться большим спросом в зимний период), увеличиваются продажи товаров другой группы (например, зимой будет хорошо продаваться сувенирная продукция, украшения для дома, елочные игрушки, гирлянды и пр.).

4782 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 153939 раз.

Как открыть свой магазин Товаров для дома

Маленькие магазинчики с простой надписью «Товары быта» можно встретить в любом районе города: от центра до окраин. Казалось бы, сейчас абсолютно все товары можно купить в крупных ТЦ, но, тем не менее, торговля бытовыми товарами в подобных небольших точках все еще является весьма прибыльным делом.

Почему товары для дома?

Товары для дома и быта – понятие очень и очень широкое. В него входит все, чем человек пользуется ежедневно: от носков и бритвенных станков, до сопутствующей косметики, бытовой химии и посуды. Говоря простыми словами: товары вашего магазина будут востребованы ЕЖЕДНЕВНО, а значит, покупатель будет идти к вам, не зависимо от погоды и сезона.

Кроме того, аудитория покупателей также максимально широка: от молодых девушек, заглянувших в поисках сувенира или дезодоранта, до пожилых людей, приходящих в ближайший магазин, чтобы купить лампочки и бытовую химию.

С чего начать?

Начинать собственный бизнес нужно с определения области и товаров, которыми вы будете торговать. Основываясь на этом, вам необходимо будет выбрать соответствующие коды ОКВЭД при регистрации. Для открытия магазина бытовых товаров отлично подойдет ИП с системой налогообложения ЕНВД. Также вам потребуется собственная печать и обязательный счет в банке, чтобы работать с поставщиками товаров оптом.

Мы не будем подробно расписывать всю необходимую информацию о документах и регистрации, так как этот шаг одинаков для каждого предпринимателя, то есть, от него не зависит успешность вашего бизнеса.

В чем залог успеха?

Как вы думаете, какой момент является самым важным в открытии собственного магазина бытовых товаров?

Наверняка в первую очередь вы ответите: месторасположение, надежные продавцы, низкие цены на товары. Не спорим, это важно, но главной вашей опорой (и не только на первое время) будет являться поставщик, у которого вы будете закупать товары для дома оптом. У этого есть простое объяснение, но обо всем по порядку.

Месторасположение магазина безусловно важно. Идеальным вариантом будет небольшой магазин рядом с жилыми домами спального района, в который жители смогут зайти по пути с работы. Хорошо, если вы сможете арендовать помещение рядом с рынком или крупной остановкой в вашем районе. Это обеспечит стабильный приток клиентов.

Обязательно узнайте о ближайших конкурентах. Не стоит располагаться рядом с крупными торговыми центрами (вам не удастся предложить товары дешевле, чем у них) и с другими хозяйственными магазинами (люди привыкают ходить в один магазин и долго не изменят свою привычку, даже если цены у вас будут ниже).

О надежности продавцов, которые будут работать в вашем магазине, на первых этапах задумываться рано. Первые месяцы рекомендуется поработать в магазине самому. Это необходимо не только для того, чтобы сэкономить на выплате зарплат, но и чтобы проследить недостатки, которые обязательно всплывут, и наладить контакт с покупателями. В крайнем случае, можно нанять кассира или еще одного продавца, чтобы была возможность сменять друг друга.

К слову о недостатках. В первое время нужно быть очень внимательным по отношению к покупателям. Чем быстрее вы поймете, что им нужно, тем легче будет наладить предложение и обзавестись постоянными клиентами.

О низких ценах на товары в вашем магазине невозможно говорить, не упоминая поставщика. Почему выбор поставщика является самым важным при открытии любого магазина? Потому, что от качества предлагаемого им товара, ассортимента, оптовых цен, условий сотрудничества, скорости и надежности поставок ваш бизнес зависит целиком и полностью. Для небольшого магазина самым лучшим вариантом будет крупный поставщик, чей ассортимент максимально пересекается с ассортиментом вашего магазина. Работать с одним крупным поставщиком, поставляющим 70-80% товаров, гораздо удобнее, чем с несколькими маленькими.

Каким должен быть хороший поставщик

Хороший поставщик должен обладать следующими качествами:

  • Большой ассортимент товаров разных категорий (посуда, сувениры, предметы интерьера, бытовая техника, принадлежности для ванной и кухни). Чем больше товаров, вы сможете купить в одном месте, тем удобнее.
  • Качественная продукция. Для вашей целевой аудитории идеальной продукцией будут товары среднеценового сегмента. Как показывает практика, за дорогими покупками люди привыкли ездить в специализированные магазины или спец.отделы гипермаркетов, а дешевый «китайский ширпотреб» своим низким качеством быстро испортит вам репутацию.
  • Удобные условия оплаты
  • Быстрая доставка
  • Индивидуальный подход к клиентам (то есть к вам). У многих оптовых поставщиков действуют акции для постоянных клиентов.
  • Товары собственных брендов. В основном, это недорогая, но качественная продукция, которая, как мы говорили, будет пользоваться повышенным спросом в вашем магазине.

Из готовых примеров поставщиков, обладающих всеми этими качествами, мы можем привести оптовый интернет-магазин mayerboch.com. Он отличается широчайшим ассортиментом товаров для дома, имеет 3 собственных бренда и славится удобными условиями работы (например, минимальная сумма заказа 30000 рублей).

Как вы видите, открыть собственный магазин, торгующим бытовыми товарами, достаточно просто. А как показывает статистика, сделать свой бизнес успешным и прибыльным вполне реально за 1,5-2 года.

Вместо постскриптума

Как мы могли заметить, в статье отсутствуют конкретные цифры, показывающие ваши затраты. Все дело в том, что эти показатели сильно зависят от города, в котором вы планируете открыть ваш магазин (это влияет на среднюю цену аренды и зарплаты сотрудникам) и района. Поэтому перед тем, как арендовать помещение постарайтесь перебрать как можно больше вариантов, чтобы найти максимально выгодный.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин товаров для дома

Товары для дома — широкое понятие. В них могут входить и отделочные материалы, и текстиль, и детские товары — все что угодно, имеющее отношение к обустройству жилища. В этой статье расскажем, как не потерять голову в океане ассортимента, грамотно выбрать свою нишу и целевую аудиторию при открытии интернет-магазина товаров для дома .

Изучаем рынок товаров для дома

Весной 2018 года компания Data Insight провела исследование «Онлайн-рынок товаров для дома и ремонта», в котором были проанализированы топовые интернет-магазины и их деятельность за первое полугодие 2017 года.

Что можно сказать — динамика продаж положительная. Средний чек покупателя составил 11 тысяч рублей. Количество заказов по интернету выросло на 44% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Интересны показатели конверсии интернет-магазинов — она составляет 2%. Конверсия — это процент полезных действий, которые совершают посетители сайта, к общему числу посетителей. Например, если на ваш сайт зашли 100 человек и только двое из них оформили заказ — конверсия будет составлять 2%. Именно такие показатели в среднем и выявили исследователи.

В топ магазинов вошли также и 122 российских интернет-магазина товаров для дома и ремонта. Почти 80% из них оформлены как ООО, ЗАО — это и неудивительно, если учесть, что в топ попали такие монстры торговли, как OBI, IKEA и им подобные. Простых ИП — только 20%.

85% прибыли в этом сегменте приходится на долю мебели, товаров для ремонта, инструментов. Все остальное — товары для декора, текстиль, аксессуары — приходится на оставшийся процент. Вот и делайте выводы, что продавать выгоднее. Мы уже делали подробные разборы интернет-магазинов мебели и товаров для строительства и ремонта. Поговорим сегодня о прочих мелочах, полезных для каждого дома.

Какими бывают товары для дома?

Давайте зайдем на сайт любого крупного интернет-магазина товаров для дома и ознакомимся с его разделами:

  1. Все для ремонта. Обои и плитка, ламинат и паркет, краски и лаки, сантехника — да мало ли что может пригодиться человеку, затеявшему ремонт!
  2. Все для интерьера. Это, пожалуй, самая многочисленная категория: сюда входит текстиль, шторы, вазы, часы, ковры, иногда посуда, каминные композиции и так далее.
  3. Все для освещения. Люстры, светильники, настольные лампы, садовые фонари. Сюда же можно отнести электрооборудование: розетки, выключатели, кабели.
  4. Все для строительства. Многие крупные магазины включают в ассортимент и эту категорию. Это пиломатериалы, стеновые панели, штукатурка и гипсокартон, окна и двери, кровельные и фасадные материалы и многое другое.
  5. Все для сада. Садовый инвентарь и крупная техника, семена и саженцы, декоративные фигуры и изгороди — более подробно читайте в нашей статье.

Ну что, ознакомились? Теперь ответьте себе честно: потянете такой объем, как в “Кастораме” или OBI? Если нет, тогда можете смело брать одну из вышеперечисленных категорий и заниматься продажей — поверьте, для обычного ИП этого хватит с лихвой. Также можно остановиться на товарах для отдельных помещений. Например, все для кухни, все для ванной и так далее. В рамках этой ниши можно продавать и сантехнику, и отделочные материалы, и дверные блоки, и детали интерьера.

Читать еще:  Чем заняться сидя дома чтобы заработать

Расширяемся вглубь

Плюс этого подхода в том, что вы сможете расширяться не в стороны, а вглубь. В обычных интернет-магазинах, которые стремятся охватить все и сразу, каждая категория представлена дай Боже несколькими десятками товаров, и покупатель зачастую просто не может найти то, что ему нужно. Ну нет в стандартном ассортименте магазина красивой люстры под старину с витражами! Нет старинных часов — пусть дорогих, но безумно красивых. Меж тем многих не устраивает ширпотреб — люди хотят приобрести вещи с изюминкой, подходящие под определенный интерьер. Ваша задача — в рамках выбранной ниши представлять как можно больше вариантов, дать покупателю разнообразие выбора, чтобы он смог найти модели на любой вкус.

Кстати, об интерьере. Время стандартных ремонтов прошло: если раньше плитка была в основном белой, обои — в цветочек, а комнату освещали стандартные трехрожковые люстры, теперь вряд ли найдешь две одинаковые отделки. Мы получили огромный выбор товаров для дома и начали обустраивать жилища не как у всех, а в соответствии со своим вкусом. Кто-то предпочитает благородную классику, кто-то — яркую эклетику, кому-то по душе строгий хайтек. Позаботьтесь, чтобы в вашем интернет-магазине были представлены товары для каждого стиля.

Вспомогательные товары для дома

Раз уж вы выбрали для начала какую-то одну нишу, не помешает продавать в дополнение универсальные товары, которые пригодятся в каждом доме. Например:

  • бытовые предметы: гладильные доски, веники, швабры, мусорные контейнеры, вешалки;
  • бытовая химия: средства для уборки и очистки различных поверхностей;
  • мелкая бытовая техника: чайники, фены, утюги, микроволновки и тому подобное;
  • инструменты из разряда “всегда должны быть под рукой”: молоток и гвозди, набор отверток, дрель;
  • текстиль: пледы и покрывала, шторы и жалюзи;
  • декор: часы, вазы, цветы, картины, ковры.

Целевая аудитория: кто покупает товары для дома

Мы уже выяснили, что большинство покупок в сети делают женщины. Тем более товары для дома: считается, что обустройство жилища — задача хозяйки. Вот дамы и стараются, вьют гнездышко для своей семьи. Среднестатистического мужчину вряд ли можно застать на сайте, выбирающим часы под шторы, а шторы под картину. Зато купить набор инструментов или рассчитать количество плитки для ванной он запросто — к этому делу сильный пол привлекают охотно.

Итак, кто покупает товары для дома?

  • домохозяйки, которые следят за порядком и красотой жилища. У них, как правило, все уже есть: они могут бродить по всемирной паутине и выискивать необычные вещицы. Ваша задача — сделать так, чтобы они нашли их в вашем ассортименте;
  • молодожены, счастливые обладатели новой квартиры, которые налаживают быт. А вот им нужно все, и желательно побольше: начиная от веника с совком и заканчивая новым диваном. Следите за тем, чтобы в каталоге можно было найти и необычные, и стандартные вещи, которые должны быть в любой квартире;
  • обычные женщины, которые покупают по интернету повседневные мелочи: бытовую химию, туалетную бумагу, мешки для мусора. Если хотите сделать из них постоянных клиентов — снижайте цены, предлагайте бонусы, иначе из-за лишнего сэкономленного рубля они легко уйдут к конкурентам. Предложений в интернете масса, и ваша задача — не упустить клиента.

Итак, если основная ЦА — это женщины, значит, и ориентироваться нужно на них, учитывая гендерные особенности. Что это значит?

  1. Опирайтесь не на логику, а на эмоции. О функционале и пользе будете рассказывать мужчинам — а с женщинами нужен иной подход. Делайте упор на эмоциональные описания, расскажите о том, как новыми красками заиграет дом после покупки этой очаровательной картины или вазочки.
  2. Публикуйте отзывы — женщины доверяют рассказам других едва ли не больше, чем собственному чутью. Лучше, если отзывы тоже будут написаны женщинами — они знают, как задеть струны души своих соплеменниц.
  3. Не зацикливайтесь на брендах. Если поставить перед мужчиной два набора инструментов — один от известного бренда, другой ноунейм — с большей вероятностью он выберет первый. Женщинам не так это важно: если вы сможете заинтересовать ее красивыми фото, эмоциональным описанием, она загорится идеей и сделает все, чтобы купить этот товар.
  4. Учитывайте женские хобби. Вместе с товарами для дома продавайте товары для творчества — многие женщины занимаются рукоделием и не упустят возможность положить в корзину набор для себя.

Продвижение интернет-магазина товаров для дома

Создаем сайт

Для эффективной работы интернет-магазина вам нужен сайт с привлекательным дизайном и четкой структурой. С чем ассоциируется дом? Правильно, с уютом, теплом, любовью и заботой близких. Дизайн интернет-магазина товаров для дома должен вызывать именно такие ассоциации. Посмотрите шаблоны Insales: наверняка найдете несколько по душе.

Прорабатываем структуру сайта

Структура сайта — отдельный пункт в продвижении. Каталог товаров должен быть простым и понятным, не запутывать посетителя. Идеально, если между главной страницей сайта и карточкой нужного товара будет всего несколько кликов мышкой. Например, если вы все же остановились на одной нише и продаете товары “Все для кухни”, создайте несколько разделов каталога:

  • материалы для отделки и ремонта;
  • окна, двери;
  • люстры, светильники;
  • сантехника, краны;
  • мебель;
  • текстиль: шторы, скатерти, покрывала для мебели;
  • посуда и кухонные принадлежности;
  • бытовая техника для кухни;
  • бытовая химия для уборки;
  • аксессуары и декор.

Не забудьте также про блоки распродаж и товаров по акциям — их лучше сделать на главной странице, чтобы покупатель сразу увидел, или на отдельных страницах сайта. Как вариант — раздел “Хиты продаж”, на которые тоже можно сделать скидки. Отдельно распишите условия заказа и доставки и дайте ответы на популярные вопросы, которые могут возникнуть у пользователей.

Продвигаем сайт в интернете

SEO-оптимизация

Чтобы ваш сайт поднялся на верхние строчки поисковой выдачи, нужно хорошенько поработать над его оптимизаций. Это широкое понятие: в него входит тщательное прописание метатегов, насыщение текста ключами, внутренняя перелинковка на страницы и разделы, ссылки на сайт с других ресурсов и многое другое. Советуем обратиться к SEO-специалисту, который возьмет ваш сайт на обслуживание и будет заниматься его оптимизацией на постоянной основе.

Контекстная реклама

Это намного более эффективный способ привлечь трафик на сайт. Вы обращаетесь в агентство, те делают аудит сайта, генерируют рекламные кампании и создают объявления, которые показываются в верхних и нижних строчках поисковой выдачи.

Помните, что по высокочастотным запросам (“товары для дома”) продвинуться будет практически нереально: представьте, сколько сайтов используют эти ключи в своих текстах и метатегах! Да и стоимость такой рекламы будет очень высокой.
Низкочастотные запросы (“товары для дома оптом в городе Н.”, “люстра для кухни в стиле винтаж”) работают намного лучше.

Реклама в соцсетях

Мы уже писали, как продвигать интернет-магазин товаров для дома во “ВКонтакте” и Facebook. В первую очередь нужно создать сообщество или страницу интернет-магазина, а дальше — использовать все рекламные возможности по полной. Не забывайте про таргетированную рекламу, которая показывается не всем без исключениям пользователям соцсети, а конкретно заданной целевой аудитории. Вы составляете портрет тех, кто увидит вашу рекламу: например, это женщины 30-60 лет, проживающие в определенном регионе, имеющие определенные интересы: домоводство, дизайн, сад-огород и так далее. Также советуем обратиться в специализированные сообщества. Ваша реклама о новом поступлении товаров для дома зайдет на ура в паблике, где проводят время домохозяйки, в сообществах жилищных комплексов, ну и, конечно, в вашей собственной группе. Зачем она нужна и как ее правильно развивать — читайте в этой статье.

Товарные агрегаторы

Подробнее о том, что это за зверь, читайте в нашей инструкции. Если кратко — это крупные сайты типа Ozon, Tiu.ru, “Яндекс.Маркет” и другие, которые собирают все предложения из крупных и мелких интернет-магазинов на одной платформе. Конечно, не сами собирают: им нужно в этом помочь. За определенную сумму вы становитесь партнером агрегатора и получаете право размещать свои карточки товара в его каталоге. Взамен получаете огромный трафик, новых покупателей и, соответственно, большую прибыль.

И напоследок: еще раз подумайте, прежде чем выбирать какие-то конкретные товары для дома. От этого шага зависит вся ваша дальнейшая работа. Анализируйте спрос, спрашивайте потенциальных покупателей, проводите анкетирование и опросы. Узнайте, в каких товарах более всего нуждается ваша ЦА, и удовлетворите этот спрос. Удачи в продвижении!

Как открыть магазин хозтоваров с нуля

Продажа товаров для дома занимает второе место в сегменте розничной торговли после спроса на продукты питания. Ведь в домах и на предприятиях постоянно что-то моется, чистится, стирается с помощью средств бытовой химии и сопутствующих предметов. Поэтому магазин с таким ассортиментом будет довольно прибылен. Как открыть новый магазин хозяйственных товаров – это правильно организовать дело. Потребуется и начальный капитал.

Как открыть магазин хозтоваров с нуля

Конечно, у начинающих предпринимателей возникнут вопросы о том, с чего начать. Давайте детально рассмотрим практические рекомендации, которые будут нужны всем, кто планирует открыть магазин хозяйственных товаров.

Читать еще:  Реклама на частном доме

Каждое коммерческое предприятие обязательно должно иметь свой индивидуальный бизнес-план. Он будет основным документом для планирования деятельности любого бизнеса, который нацелен на получение прибыли.

Это касается и бизнес-плана торговли хозяйственными товарами. В него нужно включить перечень всех затрат, производимых при открытии магазина. Затем обозначить перспективы получения прибыли на начальной стадии после открытия и способы получения дохода на последующих этапах.

Зарегистрируйтесь

Конечно же, для открытия магазина с нуля необходимо зарегистрироваться как индивидуальному предпринимателю в органах налоговой инспекции. Здесь нужно будет написать заявление по стандартной форме, заполнить необходимые бланки, оплатить фиксированный государственный пошлинный сбор, после чего в пятидневный срок получите регистрационные документы индивидуального предпринимателя.

После этого потребуются дальнейшие сборы документов по кабинетам госслужащих в надзорных инстанциях:

Как открыть магазин хозтоваров с нуля – начинающий предприниматель зачастую имеет слабое представление об этом. Нужно знать, какие документы требуются для старта магазина хозяйственных товаров с нуля. Поэтому может понадобиться квалифицированная помощь профессионалов для получения их в сжатые сроки и в полном объеме.

Список документов для открытия магазина хозяйственных товаров достаточно обширный и может иметь индивидуальные особенности, но основными среди них будут:

  1. Разрешение от санитарно-эпидемиологической службы;
  2. Базовый документ от Роспотребнадзора;
  3. Разрешение от пожарной инспекции;
  4. Договор с соответствующими организациями об утилизации ртутьсодержащих ламп, поскольку торговля хозяйственными товарами предполагает продажу осветительных приборов;
  5. Договор с предприятиями, которые занимаются утилизацией отходов;
  6. Договор с учреждениями, производящими дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию помещений;
  7. Договор с поставщиками электричества;

А также с предприятиями, поставляющими тепло и воду, если это предусматривается при эксплуатации магазина.

Стартовый капитал

Правильно разработанный бизнес-план открытия торговой точки для реализации хозяйственных товаров покажет, что вложения для хорошего старта магазина по оценкам экспертов могут составить около 120 тысяч $.

На это влияет множество причин, к примеру – дороговизна аренды земли и строительство магазина со всеми коммуникациями; сколько финансовых вложений сделано в покупку оборудования; насколько дорога стоимость аренды торгового помещения.

По отзывам владельцев магазинов хозяйственных товаров, потребуется около полугода, чтобы магазин мог дать прибыль до 6 тысяч $ ежемесячно.

Затем прогресс получения прибыли должен возрастать, поскольку будет использоваться полученный опыт в организации торговли на начальном этапе, увеличиваться и улучшаться ассортимент продукции, свое дело сделает реклама – она просто необходима.

Помещение

Выбирая территорию для будущего магазина хозяйственных товаров, обязательно отдайте предпочтение местам с высокой проходимостью потенциальных покупателей – от этого будет зависеть размер вашей будущей прибыли. Начинающие предприниматели в розничной торговле должны знать – лучшие места находятся в «спальных» районах города. Неплохо будет взять в аренду торговую площадь в каком-нибудь торговом комплексе.

Как правило, большая часть магазинов, баров-кафе и других мест скопления людей находятся в центре «спальных» районов города. Здесь всегда имеются хорошие транспортные развязки, обустроены остановки городского транспорта и такси. Людской поток в таком районе очень существенный и постоянный с незначительными колебаниями по времени с 6 часов утра до 22 часов вечера.

Хотя в «спальных» районах, наверняка, уже есть торговые точки, торгующие товарами хозяйственного назначения, конкуренция не будет значительно влиять на торговлю, так как выбор химических средств бытового назначения и кухонных принадлежностей невероятно высок и постоянно пополняется новинками.

Постоянная качественная реклама, в средствах массовой информации, товаров для дома, будь то зубная паста, порошок для стирки или мыло, делают их «самопродающимися». С точки зрения экспертов в розничной торговле – это прекрасный фактор для начала предпринимательства в этом деле.

Основной козырь новой торговой точки продажи хозтоваров – это большой ассортимент продукции бытового назначения и конкурентоспособная цена на нее.

Кроме основного товара желательно иметь и сопутствующий ассортимент, в котором покупатель нуждается периодически. Это лампочки и осветительные приборы, скобяные товары, изделия для дома из пластмассы, стекла и металла. Ввиду того, что предприятия-производители товаров для дома постоянно улучшают и обновляют свою продукцию, сделать хороший ассортимент продукции несложно, так как найдется немало аналогов уже существующих товаров в конкурирующих торговых точках.

По оценкам экспертов магазин, торгующий хозяйственными товарами, должен иметь торговый зал площадью 45 – 50 м2. Когда такой бизнес начнет приносить устойчивую хорошую прибыль, нужно будет оценить возможности увеличения торговой площади для размещения еще большего ассортимента товаров.

Оборудование

Магазины, торгующие хозяйственным ассортиментом товара, используют прилавки и витрины с закрытым и открытым доступом к товару. Самообслуживание покупателей допускает возможную кражу товара с открытых витрин. Но хорошая прибыль может покрыть этот недостаток.

Уменьшить возможность несанкционированной утечки товаров из торгового зала или складских помещений помогут камеры видеонаблюдения. К настоящим приборам наблюдения можно добавить муляжные, чем больше их будет – тем лучше. Обязательно повесьте табличку «Ведется видеонаблюдение» на входе в магазин и выходе из него.

В торговом зале, имеющем значительные габариты, необходимо оборудовать помещение реальными камерами видеоконтроля, а также установить кнопку для вызова охраны в экстренных случаях.

Начинающие предприниматели в сфере розницы, имеющие торговый зал с самообслуживанием покупателей, должны знать, что торговое стеллажное и витринное оборудование нужно размещать по периметру помещения. Зеркальное оборудование торговых секций позволит контролировать ситуацию самими продавцами в торговом помещении.

В центре торгового зала специалистами по маркетингу рекомендуется поместить витрины в виде острова, а товар, имеющий небольшие габариты, можно разместить на специальных сетках-лотках.

Обычно, многое из торгового оборудования предоставляется поставщиками брендового товара. Красочно оформленные и стильные, они являются хорошей рекламой популярных брендов.

Кассу рационально расположить у выхода из торговой зоны. Это позволит кассиру контролировать ситуацию у входа-выхода торгового зала, кроме того, это удобно для клиентов магазина.

Подбор ассортимента товара

Как открыть магазин хозтоваров с нуля – для этого ассортимент предметов для быта и дома необходимо сделать разнообразным, включающим средства гигиены, парфюмерию и товары для дома. Количество единиц и наименований товаров владелец магазина определяет сам или с помощью менеджера магазина, исходя из спроса на каждое наименование продукции.

Рекомендуется раскладывать аналоги товаров на витринах в одном месте – для покупателей с различным уровнем дохода.

Российский рынок давно насыщен предприятиями-изготовителями с мировым именем, поставляющими высококачественную продукцию – это «Henkel», «Procter&Gambl», «Nivea» и т.д. Их ассортимент нужно иметь, поскольку эти бренды популярны в широкой массе потребителя.

Договоры о поставках хозяйственных товаров для дома лучше заключать непосредственно с представителями предприятий-изготовителей. Они подтвердят качество продукции сертификатами, а также обеспечат рекламными продуктами брендов.

Если ассортимент магазина предусматривает закупку ассортимента на оптовых предприятиях, то обустройством торгового зала нужно заняться самостоятельно или с привлечением специалистов в этой области.

Небольшой магазин не может сделать сравнимый товарооборот с крупными сетевыми супермаркетами, кроме того, они часто проводят акции, снижающие цену. Но если ваша наценка не будет превышать 15% от оптовых закупочных цен, то эти сложности можно преодолеть.

Самыми популярными у покупателей являются средства для стирки, шампуни и бальзамы для волос и тела, парфюмерная и косметическая продукция, бритвенные приборы. Из этих товаров продается практически весь ассортимент.

Обслуживающий персонал магазина

Владелец магазина любого товара, в том числе и хозяйственного назначения, должен иметь в виду, что правильная организация торгового бизнеса без квалифицированных и опытных сотрудников, составляющих основу коллектива – невозможна.

Ведь они будут главными экспертами по подбору ассортимента, вести учет прихода и расхода товара в каждом отделе, а также это персонал, который напрямую общается с покупателем.

Выбор названия магазина

Правильно выбрать название для магазина – дело непростое, но решаемое. Оно должно отображать сферу деятельности магазина или для кого оно предназначено.

Для магазина хозяйственных товаров подойдут запоминающиеся, звучные названия «Товары для дома» или «Хозяюшка», а также более оригинальные – «Чистюлька» или «Умница-хозяйка».

Если, все-таки возникают сложности в выборе названия магазина – назовите именем близкой женщины с обязательным указанием в подстрочнике, для какой торговли предназначен магазин.

Продвижение бизнеса

Для увеличения товарооборота и доходности торгового бизнеса необходима постоянная реклама. Это потребует некоторых расходов, но эти затраты окупаются с лихвой.

Телевидение и радио, журналы и газеты помогут привлечь покупателей в ваш магазин. Не стоит забывать и о рекламных баннерах у входа в торговый зал, а также о распространителях листовок, рекламирующих ваш магазин в ближайшем округе.

Расходы и прибыль

  • Аренда торгового помещения в 40-50 м2 обойдется в сумму до 200 тыс. руб. ежегодно.
  • На закупку ассортимента товара должно хватить около одного миллиона рублей в годовом исчислении.
  • На оплату труда персонала магазина потребуется до 250 тыс. руб. в год.
  • Реклама обойдется до 50 тыс. руб. за такой же период.

Подводя итог, получаем сумму стартового капитала для открытия магазина хозяйственных товаров в размере 1,5 миллиона рублей (ориентировочно).

Средняя прибыль от продажи основного товара должна быть около 200 тысяч рублей в месяц. От реализации сопутствующего товара (хозяйственные щетки, мочалки, растворители, мелкие бытовые и электробытовые приборы и т. д.) доход будет до 100 тысяч рублей за месяц.

Итогом будет получение прибыли в размере 3,6 миллиона рублей за год.

По оценкам профессиональных экспертов в области розничной торговли, магазин товаров хозяйственного назначения окупится в срок от полугода до десяти месяцев, что является хорошим показателем рентабельности.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector