Sofin-credit.ru

Деньги и работа
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Сотрудничество по франчайзингу

Партнёрская франшиза — новый формат взаимодействия франчайзи и франчайзера.

На рынке франчайзинга появился новый формат франшизы — партнёрская франшиза . Что это такое? Какую франшизу выбрать : партнерскую или традиционную? Чтобы ответить на эти вопросы, разберёмся детально в данном понятии.

В привычном понимании слово партнёрство означает равные и взаимовыгодные отношения двух сторон в рамках одного дела. А слово франшиза для уже подкованных в этом вопросе — это соглашение между франчайзером и франчайзи. Иными словами, работа под чужим брендом, использование чужих технологий и методик, а самое главное — соблюдение стандартов сети и выполнение требований, прописанных в договоре. По сути, работа одних людей по строгим правилам и регламентам других людей. Согласитесь, это мало чем отличается от истории работы по найму. Задумайтесь, какая франшиза может быть лучше работы по найму?Никакой свободы. Никакой собственной позиции. Никакого равенства.

Безусловно, все эти действия нацелены на построение и процветание собственного бизнеса франчайзи, пусть и в рамках сети, и, конечно же, получение прибыли. Но самое главное, что должно присутствовать во многих отношениях, здесь отсутствует — это паритет , а также наличие равной ответственности сторон за свои действия в рамках общего дела . Объединив партнёрство и работу под чужим брендом, мы получаем франшизу, преимуществами которой могут похвастаться далеко не все игроки на рынке российского франчайзинга.

Давайте разберёмся подробно во всех элементах взаимодействия двух форматов франшизы. Изучив таблицу ниже, вы сможете сами определить, чем один вариант отличается от другого и какие есть плюсы и минусы рассматриваемых форматов работы. Изучив таблицу ниже, вы сможете понять, какую выбрать франшизу, чем один вариант отличается от другого, какие есть плюсы и минусы рассматриваемых форматов работы и самостоятельно определить, какая франшиза лучше подойдет для вашего бизнеса.

Направления работы франчайзи с Управляющей Компанией

Обычный формат взаимодействия

Заключение договора и начало работ

Обучение и консультации по пакету нормативной документации, введение в бизнес-процессы детского сада

Передача пакета инструкций и документации

Поиск помещения для детского сада

Поиск и тестирование спроса в месте расположения помещения осуществляет Управляющая Компания. В случае, если помещение не подобрано, УК полностью возвращает паушальный взнос — в этом преимущество данного типа франшизы.

Франчайзи предоставляются инструкции по подбору помещения, а также критерии наиболее подходящего варианта. Поиск франчайзи осуществляет самостоятельно. Тестирования спроса нет.

Помощь в поиске инвестиций для реализации проекта

С франчайзи работает штатный кредитный брокер, который подбирает наиболее выгодные варианты инвестирования. УК оплачивает курсы, на которых франчайзи учится привлекать инвестиции в свой проект.

Помощи в поиске инвестиций нет, возможна консультация УК.

УК имеет специальный отдел, который не только разрабатывает персональную ФЭМ для франчайзи на старте проекта, но и отслеживает её реализацию в работе сада. Это позволяет своевременно корректировать работу Партнёра и помогает ему во всех финансовых вопросах.

Помощь в составлении ФЭМ

Анализ конкурентной среды и тестирование спроса на услуги детского сада

Преимущество франшизы в том, что все работы УК осуществляет сама.

Предоставление инструкций и консультации. Франчайзи делает анализ сам.

Ремонт и оснащение детского сада

Предоставляется подробный список закупок и строительных организаций, специализирующихся на проектах детских садов. Договоры между УК и поставщиками услуг и предметов оснащения позволяют франчайзи получать максимальные скидки на все работы и товары.

Помощь в ремонте, консультации УК по выбору необходимых материалов для ремонта и оснащения сада

Проведение всех финальных собеседований для кандидатов на должности в сады сети

Помощь в подборе персонала

Обучение Партнёров и штата их сотрудников

Собственный университет или тренинг-центр для Партнёров и сотрудников сада, сертификация по итогам обучения

Централизованного обучения нет. Проводятся консультации по запросу франчайзи.

Открытие детского сада

Организация праздника открытия специалистами УК. Индивидуальные выезды методистов на дни открытых дверей каждого франчайзи.

Читать еще:  Landing page франшиза

Проведение консультации и предоставление инструкций по вопросу организации и проведения праздника.

Продвижение детского сада

Персональная разработка рекламных кампаний в Яндексе и Гугле, продвижение бренда в СМИ и социальных сетях. Сопровождение продвижения сада, обучение офлайн продвижению и замеру эффективности проводимых мероприятий.

Консультации по возникающим вопросам. Предоставление инструкций для проведения промоакций.

Продажа мест в саду

Обработка всех входящих заявок от клиентов, продажа мест в саду штатными сотрудниками УК, что обеспечивает максимальное качество данной услуги для франчайзи

Отсутствует помощь в продаже мест в саду или существует аутсортинговый колл-центр, качество услуг которого оставляет желать лучшего.

Работа с лояльностью клиентов франчайзи

Отдел контроля качества каждый месяц мониторит качество предоставляемых садами сети услуг. Франчайзи ежемесячно получает отчёт о лояльности по каждому клиенту отдельно и в среднем по саду.

Поддержка методического отдела

Индивидуальная поддержка методиста, контроль работы педагогов в саду через установленные камеры видеонаблюдения, оперативное решение возникающих у родителей вопросов

Консультации по запросу

Контроль качества предоставляемых в саду услуг

Регулярный контроль работы всего персонала в саду с предоставлением подробного отчёта по итогам мониторинга с рекомендациями

Ведение клиентской базы детского сада, оценка прироста или оттока клиентов, оперативное реагирование и предоставление рекомендаций по привлечению новых родителей

Ведение базы клиента в СRМ-системе, анализ базы и её динамики, предоставление франчайзи отчёта и рекомендаций

Каждый сам для себя решает, какую франшизу выбрать, чтобы она наилучшим образом подходила для начала своего дела. Относитесь критично ко всему, что обещают франчайзеры, ведь часто заявленные ими услуги просто-напросто не предоставляются, а лишь создают иллюзию полноты франшизы и наличия профессионализма. Чтобы определить, какая франшиза лучше, изучайте все нюансы досконально, участвуйте во встречах франчайзи и в независимых семинарах, где обсуждаются вопросы работы по франшизе. На таких мероприятиях можно не только получить массу полезной информации, но и пообщаться с теми, кто обладает бесценным опытом работы по франшизе.

На этом всё, следите за выпусками в нашем блоге « Все о бизнесе и даже больше ».

Самые популярные франшизы: 9 рекомендуемых компаний

Самые популярные франшизы — 9 самых популярных и зарекомендовавших себя компаний, к которым можете присоединиться и вы.

Франчайзинг относительно недавно пришел на территорию России и Украины.

Некоторые предприниматели с опаской относятся к такому виду ведения дел, ведь порой размер начальных инвестиций может быть внушительным.

Но знайте, выбирая самые популярные франшизы, вы сможете быстро окупить вложенные средства.

Что такое франшиза?

В первую очередь, давайте разберем понятие «франшизы», а также несколько терминов, связанных с ним

Франшиза — соглашение, которое заключается между франчайзером (владельцем торговой марки) и франчайзи (тем, кто хочет начать сотрудничество) по поводу выпуска продукции или предоставления услуг под данным брендом.

Если говорить проще, то это использование торговой марки на правах аренды.

При таком виде сотрудничества выгоду получают обе стороны:

  • франчайзер расширяет сферу своей деятельности и получает прибыль;
  • франчайзи экономит время на обучении и раскрутке бизнеса, получает четкие указания по поводу того, как вести дело, и наконец в его руках находится раскрученный бренд, который сразу будет иметь своих клиентов.

Когда между сторонами заключается договор, то в нем фигурируют понятия, значения которых нужно знать:

  • роялти — это выплаты за использование бренда и помощь франчайзера; может быть представлен в виде процента с финансового оборота, процента с маржи, фиксированного платежа;
  • паушальный взнос — это одноразовый платеж за вступление во франчайзинговую сеть.

Самые популярные франшизы в сфере общепита

№1. Subway

Это компания является лидирующей в сфере ресторанов быстрого питания.

Она основана в 1965 году.

Рестораны Subway можно встретить в 112 странах мира, а в России их функционирует более 670, из которых первый открылся в 2004 году.

Читать еще:  Договор франчайзинга это

Популярная франшаза Subway предлагает здоровый фаст-фуд.

Здесь можно найти свежие овощи, мясо, роллы, салаты, десерты и напитки.

Фишкой ресторана являются сэндвичи, наполнение к которым можно выбрать самому, а также хлеб, который пекут каждые 4 часа.

Если вы хотите стать участником именно этой сети, вы должны знать стоимость предоставляемой франшизы:

Вид вложенийСумма
Паушальный взнос7 500 $* + НДС
* снижен на 35% с 12 000 $ до 31.12.2016.
Инвестиции4-6 млн руб.
Роялти8% в месяц от оборота

№2. McDonald’s

Это классика фаст-фуда, о котором знает, наверное, каждый житель на планете.

По количеству ресторанов в мире компания занимает второе место после Subway.

Ассортимент популярной франшизы в разных странах может отличаться, но все же он представлен сэндвичами, гамбургерами, картофелем фри, различными напитками и десертами.

Если говорить о сотрудничестве с McDonald’s в России и Украине, то здесь все сложно.

Только недавно компания стала работать на условиях франчайзинга в этих странах.

В России по франшизе работает компания «Росинтер».

Чтобы стать франчайзи McDonald’s, нужно сильно постараться.

В первую очередь, необходимо иметь внушительную сумму денег, затем пройти длительный и интенсивный курс обучения, связанный с технологическим процессом и стратегией маркетинга.

Вид вложенийСумма
Паушальный взнос45 000 $
Инвестиции950 000 – 1 800 000 $
Роялти12,5% в месяц с оборота
Курс обучения10 000 $

№3. Шоколадница

И ярким примером является сеть кофеен «Шоколадница».

Большая часть кофеен, а именно 200 «Шоколадниц», размещается в Москве и Московской области, но также они успешно работают и в регионах страны, а также на территории Украины, Казахстана и Азербайджана.

В виде франшизы работает 85 точек.

Кофейня предлагает вкусный зерновой кофе, элитный чай, другие напитки и изысканные десерты.

Также «Шоколадницы» имеют уникальный и уютный дизайн.

Компания уделяет много внимания обучению персонала.

Для этого работает учебный центр, где занятия проводят квалифицированные тренеры и психологи.

Вид вложенийСумма
Паушальный взнос4 200 000 руб.
ИнвестицииОт 12 500 000 руб.
Роялти7% в месяц с оборота

Самые популярные франшизы в сфере торговли

№4. ZARA

Это компания которая занимается дизайном и пошивом женской, мужской и детской одежды и аксессуаров.

Магазины этой сети представлены в 70 странах мира и их количество превышает тысячу.

Работать по франшизе они стали с 1988 года, чтобы расширить рынок.

Примечательно, что паушального взноса для вступления в сеть нет, зато есть так называемая «стоимость франшизы», что по сути одно и то же.

Также стоит заметить, что условием для открытия магазина является закупка первой партии на определенную сумму.

А за отдельную плату вы сможете стать монополистом у себя в городе или регионе.

Итак, чтобы присоединиться к популярной франшизе ZARA, понадобится потратить следующие суммы денег:

Вид вложенийСумма
Паушальный взносотсутствует
Инвестиции40 000 $
Стоимость франшизы для открытия стационарного магазина30 000 $
Стоимость франшизы для открытия интернет-магазина8 000 — 10 000 $
Цена закупки первой партии для стационарного магазина30 000 $
Цена закупки первой партии для интернет-магазина10 000 $
Обучение работников и открытие бутика под ключ10 000 $
Монополия на город90 000 $
Монополия на регион150 000 $
Роялтиотсутствует

№5. IKEA

В России эта сеть представлена самостоятельно, а в Украине и вовсе нет ее магазинов.

IKEA существует на рынке с 1943 года, и естественно за такой долгий срок службы заслужила доверие покупателей.

Основная масса магазинов представлена в Европе, в России она функционирует как собственная розничная сеть.

Франшизу компания предоставляет там, где сама не способна выйти на рынок.

Стать франчайзи компании довольно сложно.

Помимо крупных денежных вложений, которые определяются индивидуально, от желающего присоединиться понадобиться иметь за плечами как минимум 15-летний стаж успешного ведения бизнеса в сфере торговли.

Вид вложенийСумма
Паушальный взносот 50 000 $
Инвестицииот 1 000 000 $
Роялти3% в месяц с оборота

№6. Fix Price

Формат такой торговли заключается в том, что на все установлена единая фиксированная цена.

Здесь можно купить:

  • продовольственные товары;
  • косметику;
  • бижутерию;
  • канцелярию;
  • товары для дома;
  • бытовую химию;
  • одежду.

Сейчас по России работает более 2000 магазинов.

И чтобы присоединиться к ним, помимо финансовых обязательств, необходимо иметь в распоряжении помещение площадью от 250 кв. м.

Также стоит обратить внимание, что в населенном пункте, в котором будет эта популярная франшиза, должно проживать минимум 25 000 человек.

Вид вложенийСумма
Паушальный взнос25% от первоначального взноса
Инвестиции3 000 000 руб.
Роялти3% в месяц с оборота

Самые популярные франшизы в сфере услуг

№7. Mail Boxes

Это американская компания, которая занимается экспресс-доставкой корреспонденции и грузов.

Чтобы это осуществить, Mail Boxes, в свою очередь, сотрудничает в 9 мировыми службами доставки.

Также у них можно распечатать документы и рекламные материалы.

Сеть представлена в 70 странах, а на российский рынок вышла в 2010 году.

После открытия собственного отделения появилось 94 центра открытых уже по франшизе.

Помимо финансов для того, чтобы стать франчайзи, необходимо иметь опыт продаж.

Также будущей участник франшизы должен первый год лично работать в открытом отделении, и после подтверждения приехать на специальное обучение в Москве.

Вид вложенийСумма
Паушальный взнос для города с населением:
• до 500 000 чел.650 000 руб.
• до 700 000 чел.750 000 руб.
• свыше 700 000 чел.900 000 руб.
Инвестицииот 850 000 руб.
Роялти7% в месяц с оборота

№8. GeneticTest

GeneticTest — это уникальная технология, которая позволяет по отпечатку пальцев узнать о способностях человека.

Франшиза начала действовать в 2012 году, а в 2013 году была получена награда «Лучший инновационный проект».

Многолетние исследования привели к созданию программно-аппаратного комплекса, определяющего через сканер отпечатков пальцев, какими способностями обладает человек.

Это помогает в саморазвитии и поиске себя.

Создатели утверждают, что прибыль с одного проверяемого человека составляет 1000 рублей, таким образом, окупить вложения в популярную франшизу можно, обслужив 50 клиентов.

Вид вложенийСумма
Паушальный взносотсутствует
Инвестиции49 900 — 249 900 руб.
Роялтиот 100 руб. с клиента

№9. ИНВИТРО

Она предоставляет медицинские услуги в виде проведения более чем 1000 видов обследований.

С 2006 года открылось более 300 участников франшизы.

Все кабинеты оснащены специальным оборудованием.

Собранные анализы отправляются в Москву для совершения обследований.

От франчайзи требуется подобрать помещение, которое будет соответствовать необходимым требованиям, а также нанять персонал в количестве 5 человек.

Так как данная сфера связана с медициной, представители главного офиса несколько раз в год осуществляют проверки франчайзи.

Вид вложенийСумма
Паушальный взнос для Москвы700 000 руб.
Паушальный взнос для остальных городов300 000 — 500 000 руб.
Инвестиции для Москвы3 000 000 руб.
Инвестиции для остальных городов2 500 000 руб.
Инвестиции для остальных городов
Роялти для Москвы
28 000 руб. с 4-го месяца работы и 35% с выручки
Роялти для остальных городов28 000 руб. с 25-го месяца работы 40% с выручки

Чтобы выбрать франшизу в сфере услуг, просмотрите данное видео:

На этом самые популярные франшизы не заканчиваются.

Это был лишь краткий перечень.

Но помните, что даже самая раскрученная франшиза еще не гарантирует 100-процентный успех.

Многое зависит от самого франчайзи, от его навыков ведения бизнеса, умения руководить и придерживаться всех правил.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×