Sofin-credit.ru

Деньги и работа
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Первая франчайзинговая компания

Франчайзинговые компании в России

Стоит ли покупать франшизу, опираясь лишь на данные рейтингов франшиз?

Анализируя франчайзинговые компании в России, будущий франчайзи хочет, чтобы бренд был узнаваем и желательно «засвечен» в рейтингах. Однако сам факт, что франчайзинговая компания занимает первое, второе или входит в ТОП-10, не всегда свидетельствует о том, что франшиза качественная и ее стоит приобретать. Поэтому нужно разобраться по каким критериям был составлен рейтинг, не лишним будет и проверить репутацию компании-составителя списка лучших.

Ни в коем случае нельзя доверять составителям, берущим какие-то платежи, за попадание в рейтинг, нет проверенных методик составления рейтингов франчайзинговых компаний в России и у представителей СМИ. Причем они упорно не хотят привлекать к составлению рейтингов в качестве партнеров экспертов рынка франчайзинга.

Рейтинг франчайзинговых компаний в России

Сегодня на территории России существует пять составителей рейтингов, которые делают это ежегодно:

  1. портал о франчайзинге franch.biz
  2. информационное агентство РБК
  3. Forbes Россия
  4. портал BeBoss
  5. компания EMTG (премия Golden Brand, которая вручается в рамках франчайзинговой выставки Buybrand)

Однако у каждого из составителей есть свои плюсы и минусы. Например, РБК присваивает места в рейтинге в зависимости от того, сколько компания зарегистрировала (расторгла) договоров концессии. Действительно, это показатель, который поддается счету, но далеко не все франчайзинговые компании в Москве и России используют в своей работе договоры концессии. Плюс не учитываются поданные, но не зарегистрированные договоры.

Портал BeBoss рейтингует только те компании, которые размещены в их каталоге франшиз. А методика рейтинговая, которую использует журнал «Forbes Россия», не поддается критике. В 2016 году именно из-за рейтинга, обнародованного редакцией этого журнала, на рынке франчайзинга разгорелся скандал. Тогда эксперты компаний EMTG, Франч и других высказались о том, что такие рейтинги вводят потенциальных покупателей франшиз в заблуждение, а не помогают оценить хорошие франчайзинговые компании в России.

Редакция портала о франчайзинге franch.biz совместно с ведущими канала для предпринимателей FranchTV раз-два в год составляет рейтинг франчайзинговых компаний России и стран СНГ по различным критериям:

Кстати, еще одна из уловок, которую используют нерадивые франчайзи, это составление фейковых рейтингов. Например, в присланной будущему покупателю франшизы презентации одна страничка может быть посвящена какому-то рейтингу. И эта компания-франчайзер может входить в ТОП-10 и поставить свой никому неизвестный логотип посреди товарных знаков всемирно известных компаний.

Топ франчайзинговых компаний

Так как же вычислить ту франшизу, которую по праву можно назвать «первая франчайзинговая компания»? Только исходя из собственных предпочтений. Стать партнером крупнейшего франчайзера в России — компании «1С» — можно за смехотворные 23 тыс. рублей. Но если вы не планируете продавать установку продуктов компании, то зачем тогда покупать эту франшизу?

ТОПы рейтингов регулярно возглавляют лаборатории «Хеликс» и «Инвитро», но если у вас нет необходимых инвестиций либо же, снова-таки, этот бизнес не по душе, то какая вам разница, какую позицию в рейтинге занимают эти компании. Поэтому нужно определиться с тем, в какой сфере вы хотите купить франшизу, выделить в этой области 3-5 ведущих франчайзеров и проанализировать их работу. Попадаются в рейтингах абсолютные ноунейм компании, которые кроме этих рейтингов больше нигде и найти нельзя. Приобретать франшизу у непроверенного франчайзера нельзя, так как это может оказаться высоко рисковой покупкой. И неважно, на какой строке стоит название этой фирмы.

Что значит франчайзинговая компания?

Это проверенная бизнес-модель, узнаваемость как среди предпринимателей, так и среди потребителей, разветвленная сеть, незапятнанная репутация. Примерно так можно описать настоящую франчайзинговую компанию, в которой есть смысл купить франшизу.

Что такое франчайзинг (франшиза)

Франчайзинг – распространенное и развитое явление в мировом бизнесе. Это вид отношений между субъектами рынка, подразумевающий передачу от одной стороны другой прав на ведение определенного бизнеса на оговоренных условиях. При этом используется бренд, товарный знак, принципы организации деятельности и т.д. передающей стороны.

Сторона, которая продает права на использование своего бренда в ведении бизнеса, называется франчайзером. Сторона, которая получает эти права – франчайзи. Для франчайзера преимущество такого сотрудничества в том, что он получает возможность быстрого распространения популярности своего бренда. А франчайзи (свободные предприниматели) могут таким образом стать владельцами бизнеса и действовать от имени уже известной торговой марки.

Как возник франчайзинг

акую продукцию на определенной территории Америки. Исаак Зингер решил именно так организовывать свой бизнес. В результате появилось понятие франчайзинга, которое впоследствии превратилось в то явление, каким мы его знаем сейчас.

Создать франчайзинговую систему Зингера сподвиг то, что его компания не могла обеспечить надлежащее обслуживание производимых швейных машинок по всей территории Америки. Чтобы каждый, кто купил швейную машинку, мог получить качественную и своевременную помощь в обслуживании товара, Зингер стал передавать сторонним фирмам право на осуществление обслуживания своей продукции в разных городах Соединенных Штатов.

Следующий всплеск произошел в 1898 году, главным действующим лицом которого была уже компания “General Motors”, начавшая также применять принципы франчайзинга. На заре прошлого века франчайзинг начал свое бурное развитие среди компаний, которые занимались оптовыми продажами различных товаров. Далее к этой системе организации деятельности подключились нефтеперерабатывающие предприятия. С годами принципы франчайзинга несколько менялись и подстраивались под текущие условия рынка.

Основателем того вида франчайзинга, который мы знаем сейчас, считается Рэй Крок. Создав компанию McDonald’s, он стал продавать другим предпринимателям права на ведение бизнеса по готовой модели. Эта система позволила ресторанам быстрого питания McDonald’s стать такими популярными и узнаваемыми повсюду.

Роялти во франшизе

Сам объект франчайзингового договора, то есть принципы ведения бизнеса, товарный знак, бренд, логотипы и т.д. называется франшизой. Франчайзи выплачивают франчайзерам два вида платежей – паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос выплачивается один раз, когда предприниматель вступает во франчайзинговую сеть. Роялти – это периодические регулярные выплаты, которые делает франчайзи своему франчайзеру.

Есть несколько типов роялти, которые используются в разных сферах бизнеса. Например, сумма роялти бывает фиксированной и прописанной в договоре, а может быть процентом от продаж, которые осуществила компания-франчайзи.

Плюсы франчайзинга для франчайзера

  1. Использование системы франчайзинга – это наилучший метод для развития и повышения популярности своего бренда без больших капиталовложений.
  2. Снижается степень всевозможных рисков в ведении бизнеса для франшизодателя.
  3. Франчайзеру не нужно решать всевозможные управленческие проблемы, в каждом предприятии сети – этим занимается сам франчайзи.
  4. Появляется возможность использования сторонних ресурсов (как финансовых, так и трудовых), что значительно ускоряет развитие бренда.
  5. Созданная франчайзинговая сеть облегчает компании «завоевание» новых территорий. Предприниматели, купившие франшизу, лучше знают свой регион, нужды клиентов и рыночные условия.

Преимущества франчайзинга для франчайзи

  1. Возможность вести бизнес от имени крупной компании, используя проверенные модели и принципы организации деятельности.
  2. Франшиза позволяет стать частью крупной компании, у которой уже есть свои постоянные клиенты и поклонники, поэтому снижаются расходы на раскрутку бренда.
  3. Существенно снижается риск обанкротиться, так как франчайзи может получить помощь от франшизодателя в рамках составленного договора.
  4. Возможность покупки сырья, расходных материалов, оборудования и т.д. по льготным ценам. Франчайзер предоставляет помощь в обучении сотрудников.
  5. Несмотря на необходимость «подчиняться» условиям франчайзера в ведении бизнеса, предприятие-франчайзи является самостоятельным юридическим лицом и сохраняет определенную степень своей независимости (принимая решения на местном уровне).
Читать еще:  Франшиза и франчайзинг разница

Недостатки франчайзинга

  1. Франчайзер получает только часть прибыли, которую зарабатывает предприятие-франчайзи. Эта сумма значительно меньше той, которую компания могла бы получать, если бы это предприятие находилось в собственности самого франчайзера.
  2. Усложняется процесс контроля и отчетности. Так как предприятия могут быть разбросаны по всему миру, франчайзеру довольно сложно контролировать деятельность каждого франчайзи.
  3. Для франчайзера появляется риск нажить себе серьезного конкурента, если франчайзи, набравшись опыта и необходимых знаний захочет выйти из сети и заниматься бизнесом независимо под другим брендом.
  4. Покупая франшизу, предприниматель обязан вести бизнес согласно заранее установленным правилам франчайзера. Эти правила касаются всего – начиная от принципов общения с клиентами и заканчивая цветом рабочей формы сотрудников. Использовать свои нововведения в уже установленной системе запрещено.
  5. Франчайзи рискует снизить спрос на свои услуги (товары), если то же самое произошло и у франчайзера. Проще говоря, если популярность бренда Subway во всем мире снизится, то упадут рейтинги и отдельно каждого ресторана.

Для лиц, не являющихся предпринимателями, франчайзинг также имеет свое значение. Во-первых, появляется возможность пользоваться услугами и покупать товары всемирно известных брендов в своем городе (даже в самом небольшом). Во-вторых, франчайзинговые предприятия дают возможность легко получить рабочее место, что решает проблему занятости населения. И, в-третьих, благодаря налаженной и отработанной системе организации бизнеса, потребители получают высокий уровень качества обслуживания в сети.

Что такое франчайзинг простыми словами: значение терминов «франчайзёр» и «франчайзи»

Хотя на Западе франчайзинг давно заработал себе превосходную репутацию, у нас в стране немногие могли бы внятно ответить, что же это такое. При этом, как ни парадоксально, мы сталкиваемся с ним каждый день, совершая покупки, заправляя машину, идя в фитнес-клуб, обедая в кафе, отдавая белье в химчистку и записываясь на всевозможные курсы. Если обратиться к экспертным оценкам, то франчайзинг в России переживает стремительный рост, и за ним – большое будущее. Так что самое время разобраться в сути этого явления.

Что такое франчайзинг

Итак, франчайзёр заинтересован сделать своё процветающее дело еще более прибыльным, и с наименьшими вложениями, тогда как цель франчайзи – стать владельцем успешной компании

Говоря просто, франчайзинг (от фр. franchise – «льгота, привилегия») – это такой вариант построения бизнеса, когда хозяин зарекомендовавшей себя компании разрешает заинтересованным лицам открывать собственные предприятия под его именем, а они платят ему за это комиссионные вознаграждения.

Отношения в формате франчайзинга включают следующие ключевые понятия:

  1. франчайзёр – это компания, предоставляющая право пользования своим брендом;
  2. франчайзи – это лицо, покупающее разрешение на эксплуатацию бренда;
  3. франшиза (франчайзинговый пакет) – это совокупность прав по организации бизнеса, передаваемая франчайзёром;
  4. паушальный взнос – это разовый взнос за покупку франшизы;
  5. роялти – это ежемесячный взнос за «аренду» бренда (чаще всего он рассчитывается как процент от выручки; также бывает роялти в виде фиксированного платежа или наценки, заложенной в стоимость товара).

Итак, франчайзёр заинтересован сделать своё процветающее дело еще более прибыльным, и с наименьшими вложениями, тогда как цель франчайзи – стать владельцем успешной компании. Покупая франшизу, начинающий бизнесмен приобретает возможность зарабатывать, получая в довесок апробированную схему ведения дела и покровительство старшей компании на условиях, установленных франчайзёром. В стоимость франшизы входит оплата паушального взноса за её покупку и роялти за пользование ею. Размеры этих взносов устанавливаются во франчайзинговом договоре.

История франчайзинга

Родоначальником франчайзинга считается американская фабрика Singer, заключившая в 1853 г. соглашение с розничными торговцами, по условиям которого за плату им разрешалось продавать и ремонтировать зингеровские швейные машинки в пределах конкретного штата. Применяя модель франчайзинга, фабрика Singer очень скоро стала крупнейшей швейной компанией в мире, с филиалами и разветвлённой сетью торговых точек по Старому и Новому Свету. Сегодня Singer производит не только швейные машинки – ассортимент корпорации включает электронику, а также высокоточную космическую и военную технику.

Если фабрика Singer была пионером в области франчайзинга, то её лидером в начале ХХ века стала компания Coca-Cola, продукцию которой стали разливать и продавать многочисленные частные предприниматели.

Расцвета в Америке франчайзинг достиг во второй половине ХХ века благодаря улучшению инфраструктуры и интенсивному распространению телерекламы, которая стала могущественным инструментом по раскрутке брендов. Как итог, начался бум франчайзинговых сетей, разросшихся вначале до национальных, а потом и международных масштабов. Сегодня это преуспевающие бизнес-киты – компании с мировым именем и миллиардными оборотами (по данным журнала Franchise Times):

Расцвета в Америке франчайзинг достиг во второй половине ХХ века благодаря улучшению инфраструктуры и интенсивному распространению телерекламы

В Россию франчайзинг пришел только на закате советской эпохи. Первый пример связан с компанией PepsiCo: по контракту с которой в 1972 г. было решено открыть в Советском Союзе предприятия по изготовлению фирменных газировок из ингредиентов, предоставляемых корпорацией.

Становление отечественного франчайзинга началось после перестройки. Одним из первопроходцев была компания «Дока», принадлежавшая Владимиру Довганю. Его фирма специализировалась на изготовлении оборудования для пищевых производств, которое затем поставлялось франчайзерам; полученная ими продукция выходила под брендами «Дока-пицца» и «Дока-хлеб». Избранная В. Довганем франчайзинговая схема ведения бизнеса не только увеличила его доходы, но также способствовала развитию предпринимательства на национальном уровне.

После распада СССР российский рынок стали активно осваивать и иностранные франчайзёры. Помимо упоминавшейся PepsiCo, свои франчайзинговые системы создали такие известные корпорации, как McDonald’s, Coca-Cola, Baskin Robbins, PizzaHut, Reebok, ComputerLand и др.

В настоящее время Российская Федерация занимает ведущие позиции в мировом рейтинге по росту количества франчайзинговых компаний. Многие из них стали не просто узнаваемыми брендами, но и привычными атрибутами действительности: «Спортмастер», «Пятерочка», «Мегафон», «Аптека 36,6», «FixPrice» и др. Если говорить о структуре российского франчайзинга по отраслям, то больше всего франшиз приходится на торговлю потребительскими товарами и сферу услуг.

По примеру зарубежных государств, в нашей стране также функционирует ассоциация франчайзинга, которая призвана развивать законодательную базу в данной сфере и отстаивать интересы ее участников.

Преимущества франчайзинга

Полуторавековая история существования франчайзинга подтвердила, что:

  1. во-первых, это наиболее действенный путь развития для компаний, которые уже достигли определенных вершин и нацелены на дальнейший рост;
  2. во-вторых, это отличный шанс открыть успешный бизнес для любого желающего.

Основной бонус франчайзинга для всех участников процесса – это минимизация угрозы провала. Общеизвестный факт, что только 1/5 всех стартапов выживает в течение пяти первых лет, в то время как компании, образованные в системе франчайзинга, максимально защищены от возможности неудачи – доля уцелевших превышает 4/5.

Какие преимущества у франчайзера?

  • Увеличение прибыли при минимальных рисках;
  • Быстрое развитие – выход на национальный и международный уровень за счет привлечения недорогого капитала;
  • Высокая результативность франшизного предприятия – франчайзи заинтересован в получении максимальной прибыли;
  • Экономия собственных финансовых, трудовых и временных ресурсов.

Какие преимущества у франчайзи?

  • Высокая надежность и апробированность бизнеса;
  • Быстрый старт – не нужно «раскручиваться», потому что есть готовая клиентура и отработанная ниша;
  • Посвящение в тонкости предпринимательства – франчайзер обучает искусству ведения дела;
  • Использование поддержки и влияния франчайзера – наработанного им опыта, деловых связей и контактов, масштабной рекламной политики.
Читать еще:  Смарти кидс франшиза

На более глобальном уровне, франчайзинг не только приносит выгоду непосредственным игрокам, но также способствует экономическому и социальному процветанию страны, поскольку:

  • помогает решить проблему занятости населения;
  • задает нормы этикета в ведении бизнеса;
  • увеличивает инвестиционную привлекательность страны для зарубежных партнеров;
  • предоставляет идеальную площадку для обучения предпринимательству;
  • катализирует развитие регионов;
  • повышает уровень благосостояния общества.

Недостатки франчайзинга

Единственный минус франчайзинга заключается в эффекте взаимозависимости: если предприятие франчайзи перестанет отвечать стандартам бренда, ляжет тень на деятельность франчайзера и его компании; верно и обратное: подрыв доверия к франчайзеру негативно скажется на делах обладателя франшизы.

Что может обернуться проблемой для франчайзера?

  • Возможные перебои и махинации с выплатой роялти;
  • Контролирование франшизных точек на значительном расстоянии;
  • Сохранение секретов успеха бизнеса.

Что может обернуться проблемой для франчайзи?

  • Недостаточная поддержка франчайзера;
  • Необходимость следовать предписанным правилам;
  • Высокий уровень ответственности, продиктованный временными рамками франчайзингового договора: нельзя досрочно свернуть дело без существенных издержек.

Договор франчайзинга (договор коммерческой концессии)

Особенности передачи франшизы и взаимные обязательства участников в зарубежной практике принято излагать в договоре франчайзинга. В реалиях нашей страны аналогом1 этого документа служит договор коммерческой концессии (Гражданский Кодекс, ст. 1027–1040). Он регулирует ситуации, в которых правообладатель (франчайзер) передает право работать под его фирменной вывеской пользователю (франчайзи) за вознаграждение.

Утвержденного шаблона договора коммерческой концессии не существует, однако к нему предъявляется ряд требований:

  1. Пользователем (франчайзи) может выступать только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.
  2. Товарный знак правообладателя (франчайзера) должен пройти регистрацию в Федеральном Институте Промышленной Собственности.
  3. Обязательно указание размера платы за франшизу (первоначального взноса и последующих).
  4. В документе следует прописать обязанности франчайзера по оказанию информационного и технического обеспечения франчайзи и по контролю качества выпускаемой продукции или оказываемых услуг.
  5. Договор должен содержать пункты, касающиеся обязательств франчайзи: следование требованиям, выдвинутым франчайзером; поддержание высоких стандартов производства и сервиса; сохранение конфиденциальных сведений.
  6. Наконец, чтобы договор считался действительным, архиважно зарегистрировать его в Роспатенте – только в этом случае, если возникшие разногласия заставят обратиться кого-либо из участников в суд, документ будет иметь юридическую силу.

Главная рекомендация по составлению договора франчайзинга – это наиболее полно раскрыть те пункты, которые могут вызвать столкновение интересов франчайзера и франчайзи. «Яблоком раздора» могут стать: сроки пользования правами; территориальные ограничения (во избежание конкуренции пользователь может настоять на единоличном использовании франшизы на вверенной ему территории); порядок снабжения; сохранение конфиденциальной информации; мера наказания за несоблюдение достигнутого соглашения.

Виды и примеры франчайзинга

В зависимости от объема и специфики предоставляемой франшизы различают четыре типа франчайзинга:

1. Товарный франчайзинг: франчайзи передается право на сбыт продукции, произведенной франчайзером. Франчайзинг товара популярен в секторах, где успехи продаж в значительной степени диктуются квалифицированностью продавца – например, в торговле автомобилями (General Motors) бытовой и электронной техникой («Эльдорадо», Xiaomi), одеждой (Wrangler/Lee) и обувью (Rieker, Econica).

2. Производственный франчайзинг: франчайзи передается подробное описание технологического процесса, с тем чтобы он мог сам выпускать аналогичную продукцию под фирменной маркой. Производственный франчайзинг может быть применен к различным отраслям промышленности: изготовлению пищевой продукции (PepsiCo, «Специалист по закуске»), мебели («Столплит», «Любимая кухня»), производству строительных материалов («Полифасад», «БетонБаза»), резиновой плитки (EcoStep, FunRun) и др.

3. Сервисный франчайзинг: франчайзи передается технология оказания услуги. Примерами сервисного франчайзинга являются салоны красоты (Smileffect, «Экспресс-стрижка»), химчистки («Персия», «Химчистка №1»), агенства недвижимости («Хирш», Domas), фитнес-центры («Школа фитнеса», Rocky), игровые центры («Смешарики»), автомойки («Мобильная мойка»), туристические фирмы («Соната»).

4. Деловой франчайзинг (бизнес-формата): франчайзи передается полный «рецепт» по организации бизнеса, со всеми нюансами. У делового франчайзинга, ввиду его комплексной природы, самые разные точки приложения: продуктовые супермаркеты (Spar, «Магнит»), магазины розничной торговли (Carlo Pazolini, Finn Flare, «220 Вольт»), гостиницы (Holiday Inn, Bear Hostels), точки общественного питания (IL Patio, «Чайникофф», «Чайная ложка», Sbarro) образовательные центры («Годограф», «Пять из пяти», «Сема») и др. Его популярность растет с каждым годом, и, по оценкам специалистов, это один из наиболее перспективных и устойчивых к кризису видов ведения бизнеса.

Подводя итоги, от франчайзинга, в конечном счете, выигрывают все – и производители, и потребители, и государство. Нужно только грамотно подойти к делу и строить отношения на взаимном уважении – и это будет успех!

Первая франчайзинговая компания

В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером (тот, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тот, кто её получает). Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жёсткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера — от размеров и цвета полок до униформы персонала).

Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга [1] :

  • франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака;
  • франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
  • франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

История возникновения франчайзинга

Прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов.

На момент организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера обеспечила массовое производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайза (дилера) обслуживать машины.

Современный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Читать еще:  Сколько стоит купить франшизу

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзер товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании Мак Дональдс, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию Мак Дональдс Систем, Инк., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в последние годы. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи компании «Евросеть», электронная карта-справочник «2ГИС», фирма 1С.

Франчайзинг по российскому праву: договор коммерческой концессии

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Преимущества франчайзинга

Преимущества для франчайзера

Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает хоть и небольшой, но гарантировано-стабильный объем продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определенные договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Если доход стабильный, то его можно с успехом планировать на будущее, а значит, развивать новые направления.
При всем при этом франчайзер не обременен трудностями, связанными с рядом расходов, которые есть у обычных игроков, — обучение и подбор персонала, контроль качества и тд. Кроме того, развитие франчайзинговой сети является отличной рекламой бренда, не требующей специальных финансовых вложений.

Преимущества для франчайзи

Использование проверенной бизнес-системы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Возможность открыть собственное дело

Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Возможность снизить риски

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзором товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Так же дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — франчайзи — имеют самые лучшие условия, франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Недостатки франчайзинга

  • Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
  • Франчайзи часто обязаны закупать сырье и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырье и продукцию по завышенным ценам.
  • Для франчайзи могут быть установлены жесткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определенного срока или на определенной территории.
  • Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.

Известные компании-франчайзеры

Существует много компаний, которые предоставляют «бизнес под ключ». При этом следует отметить, что название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое кол-во объектов иметь и в своей «личной» собственности.

  • Вопреки расхожему мнению, только 15 % ресторанов McDonald’s в мире принадлежат непосредственно корпорации McDonald’s все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи). Условия использования очень жесткие — договором регламентируются такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.
  • Известный производитель спортивной одежды Columbia sportswear company в настоящее время полностью перешел на продажи по франчайзингу. Условия использования не очень жесткие, главные требования — наличие торговой площади не менее 100 кв. м. в отдельно стоящем здании на проходной торговой улице или в торговом центре и стартовая закупка товара минимум на $80 тыс.
  • В России франчайзинговой деятельностью известны компании 1С (в 2012 году насчитывается около 4 500 франчайзи [2] ), X5 Retail Group — 690 крупных магазинов-франчайзи («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Копейка») в 2011 году.

Примечания

  1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 2004. — С. 575. — ISBN 5-94723-311-8.
  2. Сеть партнёров фирмы 1С

Источники

  • Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли Франчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. — М .: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×