Sofin-credit.ru

Деньги и работа
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открыть аптеку по франшизе без вложений

Как открыть аптеку по франшизе

Аптека по франшизе – это один из наиболее удачных вариантов бизнеса, и многие предприниматели, естественно, задаются вопросом о том, как отрыть аптечный магазин.

Содержание

Документы

В первую очередь важно, чтобы были оформлены все необходимые документы. Как правило, для работы требуется регистрация ООО или ИП. При этом бизнесом можно заниматься и без медицинского образования, если в штате есть специалист соответствующего профиля. Если говорить точнее, то при открытии ООО руководитель компании может фактически не иметь какого-либо отношения к данной сфере, а если же планируется работа в формате ИП, то здесь необходимо иметь профильное образование.

Не стоит забывать и про лицензию для продажи лекарственных препаратов. Многие сети аптек при открытии бизнеса по франшизе предлагают юридическую помощь, и поэтому получить все разрешительные документы не так уж и сложно.

Правда, все же есть некоторые подводные камни, от которых никто не застрахован. Помещение магазина может проверяться надзорными службами (пожарная инспекция и санэпидстанция), поэтому все должно соответствовать законодательным требованиям.

Важно, чтобы и персонал имел документы о медицинском образовании. Только не стоит при поиске сотрудников обращать внимание исключительно на дипломы и сертификаты, ведь все-таки у потенциального продавца должно быть умение выслушать посетителя и предложить ему подходящий препарат. Известно, что во многих ситуациях продавцы в аптеке выполняют роль своеобразного врача, предлагая покупателю наиболее действенное средство.

Предусмотрев хотя бы вышеперечисленные моменты, можно уже не бояться открыть аптеку по франшизе, ведь результат будет гарантироваться грамотно проработанным бизнес-планом.

Рабочий процесс

Приведем пример работы франшизы, чтобы вам проще было понять процесс открытия и старта работы аптеки. В частности, сеть «Ригла» предлагает внести паушальный взнос в размере двухсот тысяч рублей, и за эти деньги предприниматель получает доступ ко всем бизнес-схемам компании, а также он получает скидки на приобретение некоторых товаров. Франчайзер в данном случае предлагает обучение партнера, оказывает помощь в подборе персонала и предоставляет программное обеспечение, которое помогает отслеживать продажи и остатки на складах. Предоставляются и консультации при необходимости. Перед тем, как заключить договор по этой франшизе, партнеру нужно найти помещение для аптеки, и его рекомендуемая площадь должна составлять от тридцати до шестидесяти квадратных метров. Помещение должно находиться на первом этаже, а вблизи от него должен располагаться жилой комплекс. Желательно нахождение вблизи рынка, офисных зданий и транспортной остановки. По мнению франчайзера, эти требования должны способствовать постоянному потоку клиентов.

Благодаря внимательному изучению потенциала будущего магазина можно будет с уверенностью вкладывать средства в открытие и развитие аптеки по франшизе. К тому же не стоит забывать, что уверенность здесь подкрепляется постоянной поддержкой со стороны франчайзера. Своевременные и грамотные консультации от опытных специалистов, помогающих нескольким филиалам, позволят чувствовать, что все делается правильно и в полном соответствии со всеми общепринятыми стандартами. Надо заметить, что аптека по франшизе – это, как правило, уже десятки открытых филиалов по всей России, поэтому примеров успешного бизнеса в этой сфере сегодня достаточно много.

Примечательно, что менеджеры «Риглы» просчитывают финансовый потенциал будущей точки, изучают вероятный клиентский спрос, и в том случае, если окупаемость вложений в конкретном магазине превышает трехлетний срок, то франчайзи должен искать другое помещение для открытия аптеки.

Если же все принимается, то подписывается франчайзинговый договор, а далее оформляется договор аренды. Затем франчайзи оформляет лицензию на ведение аптечной деятельности, что тоже может занять определенный срок.

Особенности получения лицензии

По словам опытных владельцев аптек, лицензию лучше оформлять после того, как помещение полностью готово, то есть, когда оно прошло ремонт и в нем имеется вся необходимая для работы техника. При этом также важно заключить трудовые договоры с будущими сотрудниками.

Чтобы пройти лицензирование, необходимо оформить все санитарно-эпидемиологические процедуры, заключить договора на вывоз твердых бытовых отходов и утилизацию товаров с истекшим сроком годности. Заявка на получение лицензии рассматривается в течение сорока пяти дней.

Расходы

По приблизительным расчетам, для аптеки площадью в шестьдесят квадратных метров первоначальные затраты составят порядка трех миллионов рублей. Около одного миллиона рублей из этих денег уйдет на закупку первоначальной партии товара. Ремонт помещения обычно требует около семисот тысяч рублей. Примерно сто тридцать тысяч рублей придется потратить на различные вывески и указатели, а также другие рекламно-маркетинговые материалы. Приобретение сейфа, кассового аппарата, витрин, всевозможных столов, стульев, шкафов для хранения препаратов и оснащение видеонаблюдением по стоимости обойдется примерно в пятьсот тысяч рублей. В случае с «Риглой» франчайзи получает дизайн-проект, на основе которого и нужно будет закупать все оборудование. Солидные средства уйдут на аренду помещения (в случае с Москвой за три месяца придется заплатить порядка четырехсот тысяч рублей).

Маркетинг

Общероссийские рекламные кампании проводятся одновременно по всей России за счет головного офиса. Предоставление скидок и наружная реклама по своим параметрам делаются одинаково во всех филиалах. Что касается локальной рекламы, например, раздачи листовок и публикации объявлений на местных сайтах, то ею занимаются уже непосредственно сами франчайзи.

Доходы и расходы

Аптечный бизнес является весьма стабильным, и только летом выручка может быть ниже процентов на десять по сравнению с остальным временем. Конечно, доход напрямую зависит от того места, в котором расположена аптека. Если вернуться к теме «Риглы», то ее представители утверждают, что в среднем выручка магазина составляет порядка полутора миллиона рублей, а чистый заработок, который ежемесячно кладет себе в карман франчайзи, тут равен примерно половине этой суммы.

Франшиза магазина подобных товаров интересна обычно тем, кто не имеет опыта в аптечном бизнесе, но хочет попробовать свои силы. Опытные фармацевты, как правило, начинают работать самостоятельно и без франшиз.

Мнение франчайзи

В качестве примера можно привести аптеку «Ригла» в Люберцах (Подмосковье), где франчайзи вложил на старте порядка двух миллионов рублей, которые пошли на оплату паушального взноса, аренду помещения размером в сорок пять квадратных метров, а также на оплату ремонта и на заказ первоначальной партии товара. Сегодня каждый месяц владелец данной аптеки тратит на ее работу порядка ста пятидесяти тысяч рублей, из которых около ста тысяч рублей уходят на выплату зарплаты работникам (два фармацевта, директор магазина и уборщица), а сорок восемь тысяч рублей он платит за аренду и коммунальные услуги. Ежемесячный оборот вышеуказанной аптеки составляет порядка пятисот тысяч рублей, а средняя наценка на препараты – восемнадцать процентов. Как считает франчайзи, магазин открыт в не самом удачном месте, которое имеет относительно низкую проходимость. Как бы там ни было, но владелец аптеки говорит о том, что менеджеры компании всегда готовы проконсультировать по всем бизнес-процессам. Более того, сотрудники головного офиса часто дают советы и предлагают свои варианты развития бизнеса. Как считает франчайзи, для успешной работы необходимо в первую очередь найти опытного директора, который уже трудился в подобной сети. Что касается рабочих моментов, то тут следует очень внимательно контролировать ассортимент аптеки и, конечно же, следить за продажами в целом.

Некоторые эксперты считают, что для снижения расходов правильнее для начала открывать скорее не аптеку, а аптечный пункт – в этом случае могут снизиться требования по многим пунктам. Возможно, в таком случае удастся уложиться на первоначальном этапе примерно в полтора миллиона рублей.

Подводя итоги, можно с уверенностью сказать, что аптечный бизнес действительно один из самых устойчивых и прибыльных. Люди с давних времен покупают лекарства, и поэтому такая сфера будет развиваться даже в самые нестабильные периоды всевозможных кризисов.

Похожие статьи

Обзор франшиз строительных компаний

Открыть строительную компанию мечтают многие предприниматели, и на рынке франшиз подобных предложений довольно много. Далее изучим некоторые из них и сделаем выводы.

[Кейс] Франшиза “кофе с собой” — Coffee In (Кофе Ин)

Первая кофейня кофе с собой «Coffee In» открылась в марте 2016 года в городе Челябинск на остановочном комплексе «Грезы», с того момента многое изменилось как в самой кофейне, так и в нашем отношении к ведению бизнеса в этой сфере.

Топ-60 франшиз на 2020 год для малого бизнеса

В этом рейтинге из 900 франшиз мы отобрали 60, которые будут лучшими в 2020 году! При расчётах учитывалась популярность, общее количество инвестиций, прибыльность, количество открытых точек в 2019 году и другие параметры.

Франшизы компаний по ремонту квартир

Открыть компанию по ремонту и отделке квартир довольно просто, тем более что в этой сфере существует достаточно количество интересных франшиз. Рассмотрим некоторые из них далее.

Анализ аптечных франшиз — сравнение популярных предложений аптек

Аптечные франшизы — достаточно выгодное решение для тех, кто хочет попробовать себя в данной сфере

Читать еще:  Франшиза хлебобулочных изделий

Содержание

Лекарства — товары, которые у людей востребованы всегда. Даже в кризис многие отказываются от каких-то покупок, но только не от лекарств. По этой причине аптечный бизнес относится к стабильным и прибыльным направлениям предпринимательства. Однако есть в нём и подводные камни, которые вовремя распознать и обойти могут только опытные люди. Возникает резонный вопрос о том, как быть абсолютным новичкам и бизнесменам, желающим открыть аптеку. Ведь они никогда раньше не работали в этой сфере и не знают, что делать. Специалисты рекомендуют обратить внимание на франшизы, которые обладают несколькими преимуществами, такими как:

  1. Раскрученное имя. В аптечном бизнесе доверие покупателей играет огромную роль. Как показывает практика, люди охотнее идут к известным продавцам, а не в незнакомую аптеку «Ромашка» или просто с вывеской «Аптека» . Вот поэтому у помещений с вывеской, на которой красуется название популярного бренда, больше шансов привлечь внимание целевой аудитории.
  2. Хорошая экономия на закупочных ценах. Франчайзеры работают с крупными поставщиками лекарств, поэтому своим партнёрам они способны предложить по-настоящему низкие цены на аптечный ассортимент.
  3. Содействие на всех этапах развития бизнеса. У продавцов франшизы есть штат квалифицированных специалистов, которые помогают новым партнёрам получить лицензию, найти подходящее помещение, нанять сотрудников и решить многие другие задачи.
  4. Помощь в формировании ассортимента. Несмотря на то, что аптечные товары востребованы всегда, неликвид в этом бизнесе — обычное явление. Франчайзеры помогают сформировать ассортиментную матрицу заранее ходовой и продаваемой.

Как видите, аптечные франшизы — достаточно выгодное решение для тех, кто хочет попробовать себя в данной сфере, но не уверен в собственных силах. Правда, из них нужно тщательно выбирать, чтобы потом не пополнить ряды аутсайдеров после долгих мучений.

Популярные аптечные франшизы

В нашей стране их предостаточно, поэтому можно выбирать. Но далеко не все они пользуются популярностью у отечественных бизнесменов. Мы расскажем о нескольких франшизах, которые выделяются среди других на аптечном рынке.

Франшиза «Ригла»

Аптечная сеть «Ригла» занимается франчайзингом с 2005 года и отличается большой популярностью в нашей стране. Сегодня в России открыто примерно 1 200 её аптек, но по франшизе — совсем небольшая часть, около 42 единиц. А всё потому, что стать новым партнёром этого франчайзера непросто: необходимо заплатить вступительный взнос 400 000 рублей и запастись не менее чем 3 миллионами рублей, чтобы арендовать помещение, отремонтировать его, закупить оборудование, товар, оформить документы и т. д. А такая сумма для многих бизнесменов, не говоря уже о новичках, просто неподъёмная. К тому же, вам необходимо будет ежемесячно выплачивать 1,5% роялти с оборота аптеки. К сожалению, для начинающего бизнесмена это тяжелое бремя.

Есть ещё один существенный минус, который нельзя упускать из виду: франчайзинговый отдел компании будет работать с потенциальным франчайзи только в том случае, если срок окупаемости не будет превышать 2,5 лет. То есть, если специалисты по своим расчётам видят, что новому партнёру понадобится больше времени для раскрутки, они ему гарантированно откажут.

Франшиза «Советская аптека»

Это вторая популярная сеть аптек, которая отличается особым форматом «у дома». В настоящее время аптечная сеть представлена в 72 регионах России, количество открытых по франшизе аптек уже перешагнуло отметку более чем в 260 аптек в разных регионах страны. Франчайзингом данная компания начала заниматься в 2015 году. Главными преимуществами её франшизы служат:

  • отсутствие ежемесячного роялти;
  • вступительный (единоразовый) взнос всего 49 000 рублей;
  • низкие входные цены на закупку товара;
  • выплата бонусов при участии франчайзи в маркетинговых кампаниях;
  • обеспечение партнёров внушительным ассортиментом (порядка 10 000 позиций);
  • постоянная консультационная поддержка;
  • помощь в получении фарм лицензии и подборе персонала;
  • поставка мебели, медицинского оборудования, вывески, баннеров;
  • предоставление программного обеспечения и полная автоматизация всех бизнес-процессов;
  • сайт интернет-аптеки и современное мобильное приложение для быстрого заказа лекарств

Что касается инвестиций на открытие, запуск и пополнение оборотных средств, то у этого франчайзера сумма начинается от 1,5 млн рублей. Как видите, она не слишком большая, поэтому неудивительно, что у компании достаточно много франчайзи. Некоторые из них открывают не одну, а две, три и даже четыре аптеки в своём регионе.

Из недостатков франшизы можно отметить отсутствие отсрочки платежей и строгий договор. Однако, при исполнении своих обязательств и строгому следованию указаний франчайзера — партнер может рассчитывать на то, что его аптека станет прибыльной. А если у франчайзера договор позволяет «делать что сам хочу», то скорее всего такой франчайзер не заинтересован в развитии партнера, а просто зарабатывает на продаже мебели и других услугах. Ведь франчайзинговая модель бизнеса заключается именно в строгом соблюдении правил и стандартов опытного лидера рынка, который уже заслужил уважение и зарабатывает серьезные деньги.

Франшиза «Аптека № 1»

Её стоимость ограничивается всего 49 000 рублями, а сумма инвестиций начинается от 500 000 рублей. Согласитесь, очень заманчивое предложение? Но, как показывает практика, в аптечном бизнесе полмиллиона — несерьёзные деньги. Невозможно на эту сумму арендовать нормальное помещение, сделать в нём ремонт, закупить оборудование, медикаменты, программное обеспечение, нанять персонал и решить ряд других сопутствующих задач. Люди, которые всё же решились на эту авантюру, либо с трудом выживают, либо оставляют бизнес. Можно увидеть немало негативных отзывов, в которых франчайзи сети говорят о низком доходе, долгой окупаемости и прочих проблемах.

Тем не менее данный франчайзер обещает:

  • помощь в выборе помещения и оценку уже найденного партнёром;
  • помощь в регистрации ООО;
  • оформление лицензии в госорганах;
  • поставку фармацевтического и торгового оборудования;
  • эффективное ПО;
  • помощь в подборе персонала, его обучение и т. д.

Конечно, решать вам, выбирать эту франшизу или нет, но лучше просчитать риски заранее, чем сожалеть о неправильном решении потом.

Франшиза «Сельская аптека»

Она рассчитана на людей, которые хотят открыть собственное дело в небольшом населённом пункте. Чтобы стать партнёром, необходимо вложить от 399 000 рублей и найти помещение площадью не менее 18 м2. Конечно, в селе или в деревне не требуется огромных вложений, но даже этой суммы будет недостаточно на содержание того же самого списка необходимых лекарств (ЖНВЛС), которое требует государство и проверяющие органы. А за отсутствие их в аптеке – штраф от 250 000 рублей. Поэтому говорить о быстрой окупаемости и большой прибыли при таких вливаниях не приходится.

Как и другие франшизы, эта предлагает потенциальным партнёрам помощь в лицензировании, торговую мебель, программное обеспечение, изготовление вывески и т. д. Небольшой размер первоначальной суммы на закупку медикаментов франчайзер объясняет оптимизацией товарной матрицы, при которой исключаются дорогие лекарства иностранных производителей в пользу более дешёвых, изготавливаемых отечественными компаниями. Кроме того, «Сельская аптека» не продаёт импортную лечебную косметику и БАДы. В настоящий момент проект в самом начале своего развития и не имеет партнеров.

Франшиза «Клеверфарм»

Данная компания работает на аптечном рынке с 2005 года и за всё время помогла в открытии 500 аптек. Правда, она больше делает акцент не на популярных медикаментах, а на травах и фитобаре. Надо сказать, что её аптеки малоизвестны как в Москве, так и в регионах России, поэтому здесь речи о раскрученном бренде не идёт.

В настоящее время франшиза «Клеверфарм» предполагает три варианта сотрудничества, которые отличаются по размеру начальных инвестиций, оборотам в месяц и окупаемости. Единственное, что их всех объединяет, — отсутствие роялти. Но по большому счёту данная компания просто предлагает ряд услуг, количество которых партнёры выбирают сами. Например, одни могут заказать открытие аптеки под ключ, а другие — только помощь в оформлении лицензии и услугу по управлению аптекой.

Франшиза EAPTEKA.RU

Воспользоваться этой франшизой могут только действующие аптеки, которые уже работают. При этом речи об открытии какого-то нового помещения не идёт, так как аптеки просто превращаются в точки выдачи заказов, оформленных на сайте франчайзера. Вступительный взнос 150 000 рублей для аптек.

Франчайзинговый пакет EAPTEKA.RU включает:

  • сайт, мобильное приложение;
  • рекламные материалы;
  • редизайн-проект помещения и макет вывески;
  • нормативную базу;
  • обучение персонала;
  • программное обеспечение и колл-центр;
  • пакет документов по охране труда и пожарной безопасности.

Что касается требования к партнёрам, то их аптеки в первую очередь должны иметь отличную репутацию у покупателей. Кроме этого, указывается креативность, клиентоориентированность, честность, платёжеспособность и другое. Надо сказать, что такой формат сотрудничества не устраивает многие аптеки, поскольку офлайновым бизнесменам не нужна дополнительная нагрузка и расходы на ребрендинг.

Резюме

Если внимательно посмотреть на характеристики каждой франшизы, то вывод будет очевидным: более выгодная в условиях современности — франшиза «Советская аптека». Да, потребуется вложить не менее 1,5 млн рублей, но результат при правильном подходе превзойдёт ожидания. К тому же не обязательно жить в большом городе и обеспечивать внушительные годовые обороты, что обычно требуют франчайзеры. А благодаря доступным ценам на товары можно будет быстрее привлечь потенциальную аудиторию, поскольку сегодня люди стараются экономить буквально на всём.

Читать еще:  Мини пекарня франшиза купить

Вы можете выбрать любую франшизу с учётом своих предпочтений, но подумайте хорошо над тем, к какому результату вы бы хотели прийти: стать бизнесменом с хорошим заработком или очередным винтиком в сложном механизме, от которого мало что зависит?

Сколько стоит открыть аптеку по франшизе

Продажа лекарственных препаратов в России входит в сферу самого привлекательного розничного бизнеса. Поэтому открыть аптеку по франшизе в кризисные времена будет хорошим инвестированием средств. Объясняется это рентабельностью продаж, высокой скоростью оборота торговых учреждений. Рассмотрим особенности и перспективы такого бизнеса, а также нюансы его открытия по франшизе.

Краткий обзор аптечного бизнеса в России

В аптечном бизнесе прослеживается жесткая конкуренция. На начало 2020 года в РФ насчитывается 66,5 тыс. аптечных учреждений. Только за январь 2020 года аптечными предприятиями было реализовано лекарственных средств на сумму свыше 90 млрд рублей. Но эксперты прогнозируют, что на фоне стагнации рынка некоторым игрокам розничного звена фармрынка придется пересмотреть стратегию дальнейшего развития, а возможно и вовсе покинуть рынок.

В целом фармацевтический рынок в 2020 году ждут серьезные трансформации, связанные с рядом законодательных инициатив, в числе которых:

  • отмена ЕНДВ;
  • введение маркировки медицинских препаратов;
  • легализация дистанционных продаж лекарственных средств.

Документы для открытия аптеки по франшизе

Обдумывая, как открыть аптеку по франшизе, внимательно ознакомьтесь, какие документы для этого потребуются. Предварительно необходимо оформить ООО либо зарегистрировать ИП (если, у будущего владельца бизнеса есть диплом провизора). При отсутствии профильного образования, создается ООО. В таком случае на должность руководителя придется найти специалиста с соответствующей квалификацией и стажем работы не менее 3-х лет.

Владельцу аптечного бизнеса нужно будет получить разрешительную документацию для работы торгового объекта в СЭС, в службе Госпожнадзора, найти сотрудников с профильным образованием. В пакет документов для оформления лицензии включить:

  1. Заявление (пишет руководитель предприятия).
  2. Ксерокопии учредительной документации.
  3. Заключение СЭС (ксерокопия) о пригодности помещения, предназначенного для ведения аптечной торговли.
  4. Свидетельство ФСН, подтверждающее постановку на учет.
  5. Квитанция об уплате госпошлины (7500 руб).
  6. Свидетельство о внесении СПД в Госреестр.
  7. Правоустанавливающая документация на торговую площадь.
  8. Дипломы руководителя и сотрудников аптеки (ксерокопии).

Хотя франчайзеры оказывают активное содействие, срок оформления лицензии составляет 45 дней. Перед подачей документацией, придется выполнить ремонт помещения с учетом рекомендаций СНиП и СанПиН, завезти торговое оборудование и нанять сотрудников. Учитывайте это, когда планируете открыть аптеку с нуля по франшизе. Поскольку платить арендную плату, коммунальные и начислять заработную плату персоналу в этот период тоже придется.

Особенности бизнеса по франшизе

Использование любого франчайзингового продукта предполагает использование известного бренда вместе с готовой, протестированной моделью бизнеса. Но из-за специфики отечественного рынка российские франчайзеры выбирают локальную работу, в пределах определенных регионов. По этой причине выделить одну либо несколько торговых марок, которые будут одинаково известны, к примеру, в Сибири и в Сочи практически невозможно.

Планирующим открыть аптеку по франшизе без вложений, рекомендуем остановить свой выбор на бизнес-моделях, включающих продуманный ассортимент, бесперебойные поставки товара, возможность сотрудничества с крупнейшими дистрибьюторами по выгодным ценам.

Плюсы и минусы открытия аптеки по франшизе

Несомненными плюсами аптечного бизнеса по франшизе являются:.

  • экономия на рекламе, не нужно тратиться на создание сайта и печать дисконтных карт;
  • получение детальных консультаций, начиная с вопроса, сколько стоит открыть аптеку по франшизе и включая разработанный бизнес-план;
  • помощь и поддержка организации предприятия и его функционирования;
  • получение товара с возможностью возвращения остатков;
  • обучение персонала;
  • готовая логистика;
  • быстрая окупаемость.

В целом важнейшие преимущества франчайзинга позволят максимально быстро и с наименьшими затратами (времени, инвестиций) открыть собственную аптеку. А, кроме того, избежать типичных ошибок, таких как подбор ассортимента, стеллажей, витрин, холодильников и т.п.

С другой стороны, любую франшизу характеризуют и определенные ограничения. Поэтому прежде чем открыть аптеку по франшизе, нужно изучить подводные камни. Обычно это:

  • регламентированный ассортимент и круг рекомендуемых поставщиков;
  • запрет на регулирование наценки;
  • предписанный режим работы, не учитывающий особенности вашего региона;
  • ограничения, касающиеся местоположения торгового объекта и размеров помещения.

Так что при наличии опыта в фармакологической сфере (продажах), открыть свою аптеку можно и самостоятельно. Но если опыта нет, то оптимальным вариантом будет все-таки франшиза.

Лучшие франшизы аптек

Хотя предложений не так уж и много, выбрать аптечную сеть рекомендуем из перечисленных ниже. К тому же условия достаточно сильно отличаются.

Итоги

Итак, на что обращать внимание, выбирая франшизу аптеки:

  1. Наличие зарегистрированной раскрученной ТМ. Гарантией того, что компания поддержит на старте и ответственно отнесется к поддержке вашего учреждения в будущем, является именно зарегистрированная и известная торговая марка. Это также гарантирует отсутствие проблем с юридической стороны. А, кроме того, отсутствие зарегистрированной ТМ в реестре Роспатента не позволит официально заключить договор коммерческой концессии.
  2. Опыт открытия аптечных учреждений. Изучите спрос на выбранный бренд. О том, что у франчайзера четкая и продуманная стратегия развития, стабильный спрос ТМ и конкурентные преимущества свидетельствует открытие большого количества объектов торговли за определенный период. Например, 50 учреждений по франшизе за год.
  3. Размер инвестиций, период старта. Стоимость открытия аптеки по франшизе колеблется в пределах 1,5 – 6 млн рублей в среднем. Эти суммы могут разниться с учетом этапа, когда планируете создать аптеку по франшизе. К примеру, сетью «Советская аптека» для оформления франшизы и открытия объекта выдвинуты условия – инвестировать 1,5 млн рублей. Сюда входит оформление бессрочной фарм/лицензии, покупка оборудования, установка программ по автоматизации объекта. А также включена первоначальная номенклатура лекарств. Франчайзер, предлагающий подозрительно низкую стоимость франшизы, скорее всего, стремится получить прибыль на открытии учреждения за счет наценки на мебель и оборудование. Дальнейшая судьба вашего бизнеса его не интересует./li>
  4. Срок окупаемости. В практике аптечного бизнеса это время определяется в пределах 8 месяцев – 2 года. Не верьте франчайзеру, заявляющему, что аптека окупится через 4-5 месяцев.
  5. Паушальный взнос и роялти. Взимание платы за бренд или паушальный взнос могут очень отличаться. Его сумма колеблется от 999 рублей до 400 000. Иногда этот пункт уже входит в стоимость инвестиций. А вот роялти платится постоянно. На старте это 1-5 процентов, в дальнейшем может обговариваться индивидуально. У некоторых франчайзеров роялти может отсутствовать, если имеются маркетинговые бюджеты и ретро-бонусы от производителей.

Аптека по франшизе – это реальная возможность снизить риски. Но не стоит забывать, что риски не исключены. Поэтому серьезно отнеситесь к инвестициям в будущий бизнес, позаботьтесь о наличии финансовой подушки. Существует множество вариантов аптек по франшизе, и каждый из них предъявляет свои требования и условия. Ищете тот, который подойдет вам, и которого устроите вы.

Сколько стоит открыть аптеку по франшизе?

Аптечный бизнес кажется заманчивым островком стабильности в кризисные времена. Ведь лекарства — не то, от чего можно с легкостью отказаться, а значит выручка у аптеки будет всегда.

Но открыть аптеку без фармацевтического образования и опыта работы — задача не из лёгких. Тем не менее, многие новички могут решить, что покупка франшизы аптеки — хороший выход в такой ситуации. Предлагаем вам узнать, так ли это на самом деле.

Фармацевтический рынок: лекарства в плюсе

Перед тем как начать разговор о франшизах аптек, стоит разобраться, как чувствует себя российский фармацевтический рынок. С начала 2015 года фармацевтический рынок вырос в общей сложности на 17,3% в денежном выражении. По данным DSM Group в первой половине 2015 года его объем в денежном выражении составил 641 млрд рублей. В эту цифру входят продажи лекарств, БАДов, лечебной косметики, средств гигиены, специальных продуктов питания и другой парафармацевтики, а также продажи лекарственных препаратов для льготников и лечебных учреждений.

Больше половины объема всех продаж — 385,8 млрд рублей — пришлось на продажи лекарств в аптеках. Самый большой рост пришёлся на аптечные продажи лекарств — 22,5%. Но аналитики DSM Group отмечают: прирост сложился в основном из-за инфляции. Сейчас лекарства обходятся покупателям на 20% дороже, чем во 2 квартале 2014 года.

А вот выручка от продаж БАДов, косметики и других парафармацевтических товаров в аптеках росла не так быстро, как от продажи лекарств — прирост составил 12%. Это связано прежде всего с тенденцией экономить на необязательных покупках. И если лекарственные средства в эту категорию не входят, то о БАДах и другой парафармацевтики такого сказать нельзя.

В среднем же, по данным компании «Эвалар», которая занимается выпуском различных лекарств и БАДов, а также развивает свою аптечную франшизу, на парафармацевтику приходится около 18% от всех продаж. Но в некоторых аптеках эта цифра может доходить и до 50%.

Читать еще:  Жи ши суши франшиза

Меньше всего на замедлении роста продаж парафармацевтики теряют аптеки-дискаунтеры, поскольку их ассортимент ограничен, и нелекарственных товаров в нём немного. А вот премиальные аптеки, в которых ассортимент обычно шире, а продаж парафармацевтики в процентном соотношении больше, пострадали сильнее.

Зачастую крупные аптечные группы развиваются сразу в обоих сегментах. Например, группа компаний A5 group владеет сетями-дискаунтерами «Норма» и «Фармадар» и более дорогими аптеками «A5». A.v.e Group до слияния с сетью «36,6» работала в трех ценовых сегментах: средний, дискаунтер и премиальный, представленный аптеками «Ave Luxury».

Благодаря такой стратегии лидеры аптечного рынка могут шире охватить его и успешнее конкурировать. Хотя основная часть продаж в последнее время всё-таки приходится на лекарства, поэтому развивать формат дискаунтера выгоднее. Но работать на снижение цен сможет не каждый новичок на рынке.

Рынок аптек: найти дистрибьютора

Открыть аптеку с нуля и выйти в плюс тяжело. Во-первых, этот вид бизнеса медленно окупается. Во-вторых, конкурировать придётся с крупными сетями, которые занимают весьма большую долю на рынке. В первой половине 2015 года на самые крупные 10 компаний пришлось 14,6% от общего количества всех продаж в аптеках.

Важнейшим условием для развития на аптечном рынке являются контакты с фармацевтическими дистрибьюторами. Именно они фактически обеспечивают всю логистику, а значит и предопределяют развитие аптечных сетей. При этом именно в случае с дистрибьюторами рынок сильно аффилирован. Пять из них — «Катрен», «Протек», «РОСТА», «СИА Интернейшнл», «Пульс» — контролируют более 60% рынка.

Но они предпочитают развивать собственные аптечные сети. Например, лидер аптечного рынка сеть «Ригла» принадлежит фармдистрибьютору «Протек», сеть «Радуга» — компании «РОСТА», сеть «Мелодия здоровья» — дистрибьютору Катрен, «Советская аптека» — PHARMA Distribution Group. Производитель лекарств и БАДов «Эвалар» запустил франшизу одноименной сети аптек. Такое взаимодействие выгодно обеим сторонам.

Директор по развитию PHARMA Distribution Group Дмитрий Агафонов поясняет: «Аптечная сеть получает от собственного дистрибьютора товар по себестоимости. Сама же головная компания таким образом увеличивает свой товарооборот и получает дополнительные скидки и бонусы от производителей за «перевыполнение плана продаж».

Именно поэтому сети, принадлежащие фармдистрибьюторам, зачастую и развивают франшизу. Тем, у кого нет собственного дистрибьютора или оптового склада, это делать просто невыгодно. Поэтому франчайзинг пока не так распространен на российском рынке, как, впрочем, и в Европе. Фармкомпании стремятся контролировать рынок медицинских препаратов от создания до реализации.

Аптека по франшизе: как попасть в сети?

В России сегодня существует возможность купить франшизу аптек «Ригла», «Эвалар», «Фармакопейка», «Норма», «Советская аптека» и «Имплозия». Большинство из этих игроков решились открыть франшизу аптеки лишь в последние 2-3 года. Поэтому франшизных точек у большинства крупных сетей пока немного. Так, из 1325 аптек «Риглы» по франшизе открыты только 20, под брендом «Норма» по франшизе работает небольшой процент аптек в Москве и Брянской области, а из 1068 аптек «Имплозия» по франчайзингу работают около 20-25%.

Если вы уже работаете

Покупка франшизы аптеки может показаться хорошим способом зайти на рынок тем, кто с аптечным бизнесом никогда не сталкивался. К сожалению, это далеко не так. Аптечные сети зачастую не хотят связываться с открытием новых точек с нуля, а предпочитают проводить ребрендинг уже действующих аптек. Это позволяет снижать затраты при выходе на новые региональные рынки.

Если вы новичок и решили открыть аптеку по франшизе, вам сразу стоит отказаться от предложений компаний «Эвалар» и «Мелодия здоровья». Они принимают в свою сеть только действующие аптеки с оборотом не менее 1 млн рублей в месяц. Ответственный за франчайзинг в сети «Эвалар» Сергей Олейник такую позицию компании объясняет просто:

«Не каждый, кто хочет заниматься аптечным бизнесом, осознает риски. Поэтому мы имеем дело только с теми, кто понимает, как работать на фармацевтическом рынке».

Кроме того, что у такой модели меньше рисков, она ещё и позволяет компании-франчайзору быстрее осваивать новые рынки. Средний срок ребрендинга уже существующей аптеки обычно не превышает 30 дней.

Потенциальные франчайзи, уже владеющие аптекой, также чаще всего охотно идут на ребрендинг. Открыть аптеку обычно решают те, кто уже успел поработать фармацевтом. Но после старта собственного бизнеса они понимают, что конкурировать с крупными аптечными сетями слишком сложно, особенно в условиях кризиса. Дмитрий Агафонов из PHARMA Distribution Group рассказывает:

«Ни широкий ассортимент, ни прошлая лояльность покупателей, не смогут сохранить рентабельность единичных аптек при текущем росте цен на лекарства и падении уровня доходов населения. Потребители всегда предпочтут известную сетевую аптеку с привлекательными ценами».

Если только собираетесь открыть аптеку

Тем не менее, есть на рынке и франчайзинговые предложения, которые позволяют открыть аптеку по франшизе с нуля. Например, такие условия предусматривают франшизы аптек «Советская аптека» и «Ригла». Стоит отметить, что впервые «Ригла» запустила программу франчайзинга в 2005 году. В тот момент дело пошло не так удачно, поэтому уже через год франшиза была закрыта. В 2013 году «Ригла» решилась на перезапуск программы франчайзинга.

Своим франчайзи компания предлагает известный бренд, программное обеспечение, позволяющее отслеживать товар и вести документооборот, и, самое главное, поставки товаров от фармдистрибьютора по низким ценам.

Открытие аптеки с нуля для франчайзора в целом оказывается сложнее. Франчайзи в основном не имеют ни опыта работы на аптечном рынке, ни фармацевтического образования, поэтому компании приходится просчитывать финансовые показатели составлять бизнес-план аптеки самостоятельно.

К тому же, это более долгий путь выхода на региональный рынок. Открытие аптеки по такой схеме может занять не один месяц.

Прежде, чем подписать договор, франчайзи должен подобрать подходящее помещение, провести в нём ремонт и получить разрешения от СЭС, пожарных и других инстанций.

При этом к выбору помещения для аптеки нужно подойти крайне ответственно. Именно от расположения аптеки зависит поток клиентов, а значит и окупаемость бизнеса.

Желательно, чтобы помещение находилось у вас в собственности или долгосрочной аренде. И это требование франчайзора напрямую связано с вторым этапом открытия аптеки — получением лицензии. На оформление этого документа можно подать только после того, как помещение под аптеку будет полностью готово, поэтому пока лицензия не получена, придётся платить аренду. Сам процесс оформления документа может занять до четырёх месяцев.

Чтобы получить лицензию на аптеку, необходимо подать документы в региональный департамент или министерство здравоохранения. При этом необходимо предоставить учредительные документы, трудовые книжки своих сотрудников — фармацевта и провизора, документы на помещение, в котором планируется открыть аптеку, а также заключение от Роспотребнадзора. Помочь с оформлением лицензии может как франчайзор, так частные юридические компании. Причём работа по франшизе не влияет на скорость получение лицензии.

Для франчайзи выгода работы по франшизе в аптечном бизнесе состоит в другом. В первую очередь — в прямом доступе к фармдистрибьюторам и лекарствам без наценки. Именно это поможет «держать» в своей аптеке низкие цены, а значит иметь стабильный спрос со стороны покупателей.

Если вам не нужен известный бренд

В случае с аптекой важен не столько известный бренд, сколько низкие цены и удачное расположение. Хотя директор по развитию PHARMA Distribution Group Дмитрий Агафонов считает иначе:

«Ребрендинг „не брендовой“ аптеки после перехода на франшизу увеличивает выручку в среднем в 1,5-2 раза».

Тем не менее, часто не брендовая аптека может перебить продажи у известной аптечной сети, даже открывшись с ней «дверь в дверь».

Это обуславливает ещё одну особенность франчайзинга на аптечном рынке. Некоторые сети продают свою франшизу, не позволяя использовать свой бренд. Например, «Ригла» в базовом пакете продаёт только свои бизнес-технологии и логистику. Это обходится франчайзи дешевле — не нужно платить паушальный взнос.

По похожей схеме работает сеть «Имплозия». Головная компания обеспечивает своим франчайзи только поставки товаров. Партнёры работают под своим именем.

В целом, чтобы окупить инвестиции в аптеку, понадобится не меньше года, а в среднем и вовсе 2-3 года. Отчасти проблема в том, что порог инвестиций достаточно высок: на открытие аптеки понадобится от 2 до 5 млн рублей. Из-за этого в аптечный бизнес заходят в основном предприниматели с опытом или собственники подходящих помещений.

Подводя итог, стоит отметить, что франчайзинг на фармацевтическом рынке России пока развит достаточно слабо. Крупные аптечные сети большинство точек открыли собственными силами, а франшизу запустили лишь недавно. В основном, франшизы у этих сетей развиваются медленно из-за процедур, связанных с открытием аптек. Также не стоит забывать, что почти все экономические потоки на фармацевтическом рынке контролируются компаниями-дистрибьюторами, что также замедляет развитие франчайзинга.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector