Sofin-credit.ru

Деньги и работа
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как купить франшизу и не сделать ошибок

ELEGANZZA: Топ-9 ошибок начинающего франчайзи.

Перефразируя известную пословицу «Франчайзи не рождаются, ими становятся», мы выявили несколько «граблей», которые подстерегают начинающего владельца бизнеса на пути к заветной мечте иметь прибыльный розничный магазин.

Итак, ошибка № 1 — Переоценка собственных сил франчайзи.

Во франчайзинг приходят разными путями: одни уже имеют свой бизнес, другие готовы стать «хозяином». Всех объединяет одно – лидерские качества, которые имеют как положительную, так и отрицательную стороны. Знак «минус» растет вместе с завышением самооценки франчайзи. Нельзя ставить свой опыт, свои знания выше, чем профессиональные советы команды франчайзера. Только синергия усилий с обеих сторон и умение слышать приводит к положительному результату. Покупатель франшизы получает право использовать бизнес модель компании, поэтому на первых порах он должен быть морально готовым стать на позицию хорошего ученика, который собирает максимум информации для развития бизнеса.
За ошибкой №1 следует второй промах – потенциальный франчайзи не просчитывает бюджет.

Ошибка №2. Отказ от финасовых расчетов.

Не нужно считать, что расходы на франшизу заканчиваются на этапе первоначальных инвестиций В смете на покупку франшизы отражены средние расходы. Поэтому вы должны детально обсудить с представителями франчайзера все финансовые вопросы, которые могут возникнуть именно в вашем случае. У вас должны быть денежная «подушка безопасности», которая поможет с момента старта до прохождения точки безубыточности. Нашим франчайзи мы советуем прибавить к начальной сумме инвестиций не менее трети. В противном случае при возникновении незапланированных расходов, а всплывают они всегда и неожиданно, денег на решение проблем уже не останется, как и источников для получения дополнительных финансовых вливаний.

Ошибка №3. Невнимательное отношение к пакету документов по франшизе.

На первом этапе уделите максимальное время для изучения Договора франчайзинга и Клиентской политики. В них отражены права и обязанности сторон, политика ценообразования, скидок, перечень услуг продавца франшизы и т.д. Вчитывайтесь в каждую строку, задавайте вопросы специалистам франчайзера. Будьте въедливым и внимательным. Документы, обычно, имеют очень большой объем, поэтому рекомендуем проконсультироваться со своим юристом. Поймите, что все ваши дальнейшие шаги будут регламентироваться пакетом документов от франчайзера.
Документально зафиксированные договоренности – это обычная практика деловой этики. Серьезный партнер с удовольствием поддержит ваше желание избежать ошибки № 4.

Ошибка №4. Верить «на слово» обещаниям франчайзера.

Покупка франшизы – это обычная сделка, и на этапах переговоров стороны приходят к взаимовыгодным результатам. Не жалейте времени фиксировать эти результаты в письменном виде. Мы не предлагаем играть в шпионов и подкладывать жучки под стол переговоров или включать диктофон при каждом разговоре. Достаточно вести протокол встреч и телефонных переговоров и отправлять по электронной почте письма с перечислением всех договоренностей. Во-первых, вы будете иметь под рукой всю нужную Вам информацию и во-вторых, у вас будет «письменный свидетель», на которого сможете сослаться на любом этапе.
С первого дня решения приобрести франшизу вы должны быть готовыми «работать, работать и еще раз работать».

Ошибка №5. Относиться к своему бизнесу как к инвестиционному проекту.

Распространенной ошибкой, которую мы поставили на пятое место, является позиция франчайзи «я купил бизнес, поэтому франчайзер обязан делать за меня всю работу». Вы покупаете готовую модель, готовые решения. Не ждите, что партнер сделает за вас всю работу, а вы будете только лишь получать дивиденды. Тот, кто болеет за свое дело, кто прилагает максимум усилий, тот и получает результат.
Мы открыли более 50 бутиков ELEGANZZA и 30 магазинов LABBRA с разными франчайзи. Многие из них никогда не работали в сфере розничной продажи аксессуаров. При этом отсутствие опыта с лихвой компенсировалось активной позицией собственника, который не ждал чуда от приобретенной бизнес модели. В схеме франшизы результат приносит симбиоз личного участия и поддержки со стороны франчазера.
Одним из главных составляющих прибыльности розничного магазина является выбор торгового центра и места арендуемой площади. Ошибкой № 6 является недопонимание важности этого факта

Ошибка №6. Неправильный выбор торгового центра.

Выгодное расположение магазина – залог хорошего траффика. Низкая ставка арендной платы «непроходного» торгового центра — призрачная экономия. Со специалистом по развитию франчайзера делайте расчет точки безубыточности в каждом отдельном случае. В расчеты берите пул арендаторов, проходимость в торговой галерее будущего магазина, анализируйте потенциал ТЦ, его рекламную активность. К моменту принятия решения, где открыть магазин вы должны четко понимать соотношение расходов по аренде и получения ежемесячной прибыли.
Однако выбор места – это только половина будущих доходов. Риски бизнеса – это человеческий фактор. И в первую очередь, квалификация персонала.

Ошибка №7. Вы забыли, что «Ваш персонал – Ваше золото».

Уделите вопросу персонала особое внимание. Реализация товара зависит на 80% от продавца. К «кадровому вопросу» относятся: подбор, обучение, мотивация. Лучше проходить эти этапы со своим франчайзером, так как именно он может дать четкий профиль специалиста, который вам нужен и провести обучение. Советуем на первом этапе посетить в качестве «тайного покупателя» любые торговые точки, которые принадлежат франчайзеру. Посмотрите, что можете взять себе на вооружение. Не жалейте времени на обучение. Текучесть кадров есть у всех. В торговле она является обычным процессом. Обсудите этот вопрос со своим франчайзером, составьте план обучения на старт-ап магазина и при ситуации замены продавцов. У вас должны быть комплекты обучающих материалов, стандарты обслуживания. Пройдите обучение сами, чтобы иметь возможность потом давать знания своему коллективу.
Не менее важный вопрос мотивации. Хороший продавец — жадный продавец. Он должен стремиться заработать больше и, как следствие, продавать больше.
Учите так же своих продавцов использовать маркетинговые акции как инструмент для продаж.

Ошибка №8. Экономия на продвижение магазина.

В зависимости от маркетинговой политики франчайзера у вас может быть выбор: либо вы работаете в рамках программы материнской компании либо действуете сами. В первом случае вам дадут четкий сценарий и программу, снабдят рекламными материалами. Во втором случае вам придется составить план самостоятельно. Помните, что акции для покупателей должны проходить на постоянной основе. Их вы можете совместить с трейд-маркетинговым календарем франчайзера. Рекламные кампании лучше планировать совместно с рекламным агентством.

Обязательным условием для правильного планирования является анализ рынка в рамках той местности , где вы работаете (город, область, район). Результаты аналитики дадут вам ответ, где разместить магазин, что нужно улучшить в его работе, какой товар будет востребован. Поэтому не делайте ошибки №9.

Ошибка №9. Франчайзи не анализирует свой рынок.

Данные для аналитики можно собрать своими силами или обратиться к специалистам по маркетингу. Много информации можно получить из интернета, не выходя из дома. Например, расположение торговых точек конкурентов посмотреть на сайте торговых центров вашего города или с сайта самого конкурента. Часть информации вам дадут ваши же посетители. Задавайте им вопрос по товару, цене.
Сложности могут возникнуть на этапе принятия решения об открытии бизнеса. Какой товар, в какой ценовой категории будет востребован. И здесь вам поможет информация об успешных франчайзи вашего бренда. Возьмите их результат: инфраструктура вокруг их ТЦ, место в ТЦ, ассортимент, рекламные кампании, программу лояльности покупателя. А потом «примерьте» на свой будущий бизнес. Вполне возможно вы передумаете открывать магазин элитных аксессуаров в рабочем районе по соседству с дискаунтерами. И следующим вашим шагом будет либо выбор другой марки из ассортиментного портфеля франчайзера или поиску нового партнера.

Как купить франшизу и не налажать: Три истории проблемного старта

знает, как не облажаться с франшизой

Сергей открыл бар через полгода, а не за 2 месяца, Ирина отдала аферистам 150 тысяч рублей, а Михаил потратил на 30% больше, чем планировал, из-за ошибок при выборе франшизы.

Сергей и «полуфабрикат» франшизы

Уже шестой месяц Сергей не вылезает из своего нового бара. Он стоит за стойкой вместо бармена, пытается контролировать администратора, проверяя все счета, продумывает развлекательную программу и старается привлечь новых клиентов. До этого он искал и ремонтировал помещение, покупал мебель, заключал договор с поставщиками алкоголя, проводил собеседования с официантками.

Как выбрал. Сергей не любит суету, и ему надоела работа торговым представителем. Он мечтал о пассивном доходе и отлаженном бизнесе. Когда он покупал франшизу бара, думал, что просто даст денег, чтобы специально обученные люди все сделали за него. Ему останется лишь выручку забирать раз в неделю и гостеприимно принимать друзей. Так он размышлял, когда в командировке познакомился с владельцем бара, продающим франшизу своего заведения.

Читать еще:  Франшиза фит сервис официальный

Сергею понравилась атмосфера заведения и он спросил, что надо, чтобы открыть такое же. По рукам они ударили уже под утро. Через две недели Сергей заплатил 250 000 рублей продавцу франшизы по договору концессии, уволился с работы и начал искать место для бара у себя городе.

Как строил бизнес. Договор о передаче комплекса исключительных прав через месяц был зарегистрирован в Роспатенте, и Сергей получил право пользоваться брендом, не особо известным за пределами провинциального города, всеми его маркетинговыми наработками, технологическими решениями и бизнес-процессами.

За четверть миллиона рублей ему вручили бизнес-план, брендбук — несколько файлов с исходниками меню, визиток и вывески бара, а также должностные инструкции бармена и официантов.

Сергей ежедневно созванивался со своим франчайзером и ждал от него помощи. Но с самого начала пришлось все делать самому.

В чем проблема. У продавца франшизы не было четкой картины своего бизнеса, он не составил ее и для франчайзи. Баром он управлял как придется. Какое нужно помещение? Какие бумаги понадобятся, чтобы торговать алкоголем? Сколько народу нанимать на кухню и в зал? Какие продукты закупать и чем поить гостей? Где искать поставщиков и какую ставить наценку на коктейли? На все эти вопросы франчайзер отвечал неохотно, своим опытом не делился.

Сейчас Сергей понимает, что ему досталась «сырая» франшиза без полноценной поддержки.

Чем закончилось. Чтобы открыть свой бар, Сергею пришлось полгода самостоятельно разбираться во всех вопросах и набивать собственные шишки.

Теперь он жалеет, что столь бездарно потратил 250 тысяч рублей — вместо покупки франшизы он мог бы соорудить пару караоке-кабинок. Ему и «чужое» название бара уже разонравилось, и рекламу он запускает круче, и меню обновил — новые технологические карты коктейлей с опытным барменом составил и ввел популярные закуски. А вот франчайзер сакральными знаниями так и не поделился.

Хорошо еще, что кроме паушального взноса платить ничего не нужно: роялти не предусмотрено — расходы на франшизу были только на старте.

Как надо. Узнать, что входит в «поддержку франчайзера» по договору, четко расписать конкретные действия и список информационных материалов, которыми он поделится. Настаивать на том, чтобы франчайзер предоставил подробный календарный план с перечнем организационных мероприятий, списком необходимого оборудования, инструкцией по снабжению, помог с обучением персонала.

Если он ничего не указывает в договоре, а обещает только на словах, то лучше отказаться от сделки. Если не исполняет свои обязательства по договору, сделку можно расторгнуть и вернуть деньги.

Быстрый старт с хорошей франшизой и поддержкой франчайзера: для открытия бара нужно всего 1–2 месяца.

Открытие по франшизе-полуфабрикату — от полугода на запуск заведения и на самостоятельное изучение всех нюансов работы.

Ирина и франшиза-однодневка

Ирине надоело быть наемным работником, и она решила открыть собственный бизнес. Франшиза привлекла возможностью быстро запустить свое дело, работая под уже сложившимся брендом и получая четкие указания, что и как делать.

Как выбрала. Когда Ирина в торговом центре увидела объявление о продаже франшизы детского развивающего центра, то поняла — надо брать.

При встрече с франчайзером Ирина стеснялась что-то уточнять, быстро подписала договор, получила пакет документов. Она чувствовала себя управляющим, которого поставили руководить филиалом по уже имеющемуся плану. Это было для нее проще и комфортней, чем самой с нуля разбираться в бизнесе и за все отвечать.

Как строила бизнес. Кроме договора коммерческой концессии, Ирина получила на руки брендбук, бизнес-бук и инструкцию по выбору и подготовке помещения под детский центр развития. Начать решила именно с подбора помещения — это было просто и понятно. В остальное Ирина планировала вникнуть по ходу, ведь франчайзер обещал консультации по любым вопросам.

В чем проблема. Когда ремонт подходил к концу, бизнесвумен обратилась с брендбуком в рекламное агентство, чтобы заказать вывеску и листовки с приглашением в детский центр.

Оказалось, что договор концессии не был зарегистрирован в Роспатенте. Бренд, за который платила Ирина, ничего не стоит — любой мог использовать название и логотип. Все договоренности по передаче исключительных прав без регистрации договора были недействительными.

Небольшое расследование в интернете помогло выяснить — фирма-франчайзер создана всего пару месяцев назад, а значит, никакого опыта у нее нет. Консультации Ирине собирались давать такие же новички в бизнесе и неспециалисты, как и она сама.

Через две недели после сделки телефон продавца и вовсе оказался недоступен, а в его офисе были новые владельцы, которые разгребали проблемы приобретенного, но не отлаженного бизнеса.

Чем закончилось. Ирина настроилась открыть центр, поэтому и приступила к работе. Расчеты и обоснования от франчайзера ей не помогли. Это оказались далекие от реальности рассуждения.

Она договорилась с предпринимателем из соседнего города и приехала за практикой к нему в детский развивающий центр, оплатила консультацию и спрашивала обо всех деталях. Трехдневная стажировка дала ей больше, чем информационный пакет от франчайзера за 150 тысяч рублей.

Центр она открыла под другим названием и без использования материалов франчайзера. Состав и содержание статей расходов изменились благодаря подсказкам опытного конкурента. Теперь Ирина работает самостоятельно без какой-либо поддержки и стыдится вспоминать о лишних расходах на франшизу на старте.

Как надо. Проверить информацию о продавце франшизы. Хотя бы ту, что находится в свободном доступе: узнать, сколько она существует, сколько предприятий уже открыто, есть ли франчайзи, официально ли зарегистрирована товарная марка и известен ли бренд. Обо всем этом можно поговорить и при встрече с франчайзером, чтобы принять взвешенное решение.

Если есть сомнения в компетентности продавца франшизы, от нее лучше отказаться, чтобы не набивать шишки из-за отсутствия у наставника опыта в выбранной нише.

Франшиза-однодневка создана только для заработка на продаже франшизы, никаких проверенных финансовых и технологических схем, маркетинговой поддержки от продавца не получить.

Франшиза от бизнесмена с реальным опытом поможет открыть свое дело с минимальными издержками.

Михаил и «неправильная» франшиза

Для Михаила детская парикмахерская стала не первым бизнесом. Он — серийный предприниматель и открыл последовательно несколько компаний. Два года назад подбирал готовые решения — искал франшизы с небольшим сроком окупаемости, чтобы быстрее перейти к запуску следующего бизнеса.

Как выбрал. Франшиза детской парикмахерской привлекла возможностью за год вернуть вложенный миллион рублей и начать работать в плюс. В презентации франшизы все было логично — стартовые затраты в 700 тысяч рублей и стабильный доход по 250 тысяч рублей в месяц. При таких цифрах бизнес окупался за 10 месяцев.

Михаил изучил условия франшизы и взял в кредит миллион на 2,5 года. Необходимую сумму он указал из бизнес-плана, добавил расходы на покупку франшизы — 200 тысяч рублей, и накинул еще 10% на форс-мажор. По расчетам выходило, что он погасит долг досрочно уже через год — в этот период включены 2 месяца на подготовку к запуску и 10 месяцев работы.

Как строил бизнес. Московские франчайзеры приехали в регион к Михаилу специально для запуска парикмахерской, чтобы контролировать процесс.

Они подписали договор о возмездном оказании информационных услуг, за которые в течение трех лет новоиспеченный бизнесмен должен был отдавать 1% от прибыли.

В бизнес-плане и инструкциях было прописано все — от вида шампуней до количества игрушек для клиентов. На руках у Михаила были все нужные документы:

  • смета,
  • перечень оборудования и список мебели,
  • проект рабочих мест парикмахеров,
  • контакты поставщиков,
  • требования к персоналу,
  • информация о среднем чеке и прейскурант.

В чем проблема. Уже через неделю стало понятно, что смета трещит по швам. Статьи расходов франчайзера не совпадали с реальностью. Смета составлена два года назад и цены, указанные в ней, не актуальны. Все позиции подорожали на 10–30%.

Читать еще:  Франшиза 1с бухобслуживание отзывы

В провинции не было нужного оборудования и инструментов — подходящие кресла пришлось заказывать из столицы, безопасные ножницы и детские машинки для стрижки шли посылкой из Твери. Поставщик отказался отправлять небольшую партию в регион, нужно было искать курьера, который заберет коробку с шампунями и пенками для укладки и доставит ее Михаилу. Весь тираж буклетов и визиток был испорчен на местной типографии, Михаилу пришлось заказать срочную полиграфию в Москве.

Парикмахеры, приходящие на собеседование, с детьми ранее не работали. Пришлось выбрать самых толковых и направить на двухнедельную стажировку в ближайший салон франчайзера в Нижнем Новгороде.

Михаил радовался, что хоть аренда помещения обошлась дешевле, чем это значилось в расчетах франчайзера.

Общая переплата достигла 300 тысяч рублей, и бизнесмену пришлось брать в долг у друзей. Зато парикмахерская открылась в срок.

Расхождения с планом продолжались. В провинции средний чек оказался на 40% ниже, чем в Москве. Услуги детской парикмахерской были не настолько востребованы, как в столице. Вместо 30 клиентов в день парикмахеры обслуживали только 5–10.

Не помогли и потраченные на рекламу 100 тысяч рублей — сумма небывалая для маленького городка. Они собрали своей рекламой всех платежеспособных родителей в округе, но емкость рынка не позволяла получить больше клиентов.

Чем закончилось. Михаил прекратил мечтать о быстрой окупаемости и целых два года экономил на всем, чтобы выплатить кредит без просрочек и раздать долги друзьям.

Как надо. Встретиться с другими франчайзи, которые уже запустили бизнес по этой франшизе, уточнить, какие трудности были, верны ли расчеты по затратам и окупаемости. Попросить франчайзера использовать местные данные, подобрать аналоги оборудования и расходных материалов поблизости, скорректировать смету.

Если франчайзер не учитывает разницу столицы и регионов, то доверять ему не стоит, придется самостоятельно оценить местный рынок и перепроверить все расчеты.

Франшиза с устаревшими данными и без анализа местного рынка: срок окупаемости вдвое больше, перерасход — 30% от первоначальной сметы.

Франшиза с актуальными цифрами и поправкой на региональные особенности окупится в запланированный срок, стартовый капитал не придется существенно увеличивать.

На что обращать внимание при покупке франшизы: рекомендации экспертов

Окунуться в мир бизнеса и почувствовать себя Доном Корлеоне франчайзинга мечтает, пожалуй, каждый предприниматель, который все еще является новичком или вовсе хочет попробовать себя в другой нише. Желание понятное, и весьма почетное, но! Тут возникает другой вопрос – как не прогадать, выбирая франшизу?

Вы можете открыть любой поисковый сервис и ввести «Топ самых частых ошибок при покупке франшизы», выучив их практически наизусть. Да, вы можете также пойти на прием к маститым предпринимателям, которые за годы работы привыкли подписывать деловые документы с закрытыми глазами, которые уже с первого взгляда научились оценивать потенциал человека. Но даже они вам не скажут, на что обращать внимание при покупке франшизы. Почему?

Все очень просто: они просто никогда не были на вашем месте.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Как купить франшизу в России и не подать через год заявление о своем банкротстве?

Если вы действительно решили грамотно подойти к вопросу внедрения в мир франчайзинга – идите за советом к опытным людям. К экспертам. К тем, кто сам когда-либо выступал участником данного рынка. Отправиться к человеку, который создал свою компанию с нуля, никогда не продавал и не покупал франшиз – это все равно, что отправиться к владельцу жигуленка ВАЗ 2107 1989 года выпуска за советом, как выбрать Audi RS7 2016 года выпуска. Автомобилисты меня поймут.

Если вы хотите узнать, какие ошибки часто допускают франчайзи при покупке франшиз – почитайте статью «Покупка франшизы: плюсы и минусы бизнеса под известным брендом».

Итак, что должен знать каждый потенциальный франчайзи, на какие факторы ему обратить взор? Внимание, ликбез!

Знания или товар?

Франшизы могут иметь 2 различные направленности: дилерство и передача знаний. В первом случае вы будете попросту продавать продукцию вашего франчайзера, во втором – вы будете сами воспроизводить товар под брендом франчайзинга по его методикам.

Плюсы дилерского подхода: минимальные взносы или вообще отсутствие паушального взноса и роялти.

Плюсы интеллектуальной франшизы: получение актуальных и засекреченных знаний, которые позволят привлечь ЦА, и составить достойную конкуренцию в своем сегменте.

Например, если вы собрались печь пиццу на продажу, то необходимо определиться, хотите вы, чтобы франчайзер вам поставлял готовую продукцию для продажи, или же хотите получить уникальные знания, секрет оригинального способа выпечки. Лично я выбрал бы второе.

Насколько франшиза вам по карману?

Большинство франшиз требуют довольно крупных вложений. Нет, не стоит думать, что паушальный взнос в размере 10 000 рублей + ежемесячный роялти в размере 5 000 рублей – это все ваши расходы. На самом деле еще потребуются инвестиции, в них как раз вся соль. Они могут достигать и 500 000 рублей, и 2-3 млн. рублей, и больше. Рассчитайте заранее, сможете ли вы все это вытянуть на своих многострадальных плечах.

И да, я бы не рекомендовал залезать в кредиты. Отдавать их придется в любом случае с %, вне зависимости, пошел ли у вас бизнес, или вы через полгода разорились.

Стоит ли «открывать новые горизонты»?

Многие люди почему-то считают, что бизнес ни в коем случае не должен быть связан с предыдущей жизнью – что это переломный момент, который способен поднять человека на небывалые высоты. Я вас разочарую. Если вы, всю жизнь проработав инженером, вдруг решите, что медицинская лаборатория по забору анализов – это та вещь, которая сделает вас королем жизни, вы глубоко ошибаетесь.

В то же время, если вы всю жизнь мечтали стать врачом и надеть белый халат, если шприцы и тонометр снились вам по ночам, если ваши родители – представители благородной профессии, и вы выросли в такой семье, то почему бы и нет? Это вряд ли будет ошибкой при покупке франшизы. Рамок быть не может. Правило одно – делайте то, что вам нравится.

Проторенные дорожки или девственные леса Камбоджи?

Перед вами наверняка будет стоять выбор – выбрать легкий бизнес, например, в сфере питания, или что-то посложнее. В первом случае вы столкнетесь с жесткой конкуренцией, во втором – с длительным процессом обучения и, возможно, с периодом безденежья.

Если есть возможность – выбирайте франшизы посложнее. В таком случае у вас практически не будет конкурентов. То, что нелегко строить, обычно легко находит своих клиентов. Бизнес по проторенной дорожке более привлекательный, но будьте готовы к тому, что вам придется бороться за каждого клиента.

Будут ли ваши услуги эксклюзивными?

К сожалению, на рынке франчайзинга нередки ситуации, когда франчайзеры конкурируют со своими же франчайзи. Фактически вы запросто можете приобрести франшизу по продаже сувениров, тогда как в вашем городе франчайзер уже будет иметь налаженный бизнес в этом же направлении. Еще один вариант – ваш франчайзер может, не разбирая, продавать свои франшизы в один регион или город, тем самым создавая жесткую конкуренцию.

Обязательно учитывайте эти риски при покупке франшизы. Переговорите со своим франчайзером, изучите условия договора, узнайте, кому еще была продана подобная франшиза. И да, меньше верьте словам без подтверждения.

Достаточно ли у вас будет поставщиков?

Франшиза, где предусматривается работа только с определенным кругом поставщиков и производителей – это всегда огромный риск.

  • продукция может стать неактуальной;
  • поставки могут по каким-то причинам сбиться;
  • ваш поставщик, являясь, по сути, монополистом по вашей франшизе, может поднять ценник или выставить невыгодные условия.

Готовы ли вы к таким рискам? Думаю, нет.

Готов ли франчайзер реально помогать?

Это один из самых важных вопросов франчайзинга. В особенности – для тех, кто вообще мало что смыслит в приобретаемой франшизе. Купить готовый бизнес порой выгоднее и рентабельнее, чем действовать по франшизному договору. Если франчайзер по договору фактически не оказывает никакой помощи – забудьте о предложении. Вы попросту не вытянете + вы просто так заплатите деньги правообладателю.

Читать еще:  Открыть франшизу зара

Что входит в реальное обучение? Передача секретов производства, обучение по ведению бухучета, по подбору персонала, по корпоративной и внешней политике бренда. Если ваш франчайзер обещает только «экспресс-обучение за 2 дня» — не рискуйте.

Что нужно знать при покупке франшизы еще? Дам несколько советов для начинающих

  1. Плюсы и минусы работы по франшизе противоположные. С одной стороны, это отличная возможность научиться чему-то новому, практически не рискуя быть разоренным. С другой стороны – это жесткие рамки и ограничения, которые в особенности прочувствует на себе креативный и творческий предприниматель. Привыкли ли вы поступать всегда по инструкциям? Готовы ли вы каждый шаг сверять с франчайзером? Решать только вам.
  2. Привлекайте к переговорам и заключению договора концессии юриста. Только специалист даст разумный совет в нужный момент, и фактически обезопасит вас от многих рисков в данном процессе. Например, от высоких штрафов или от рабских условий договора.
  3. Всегда тщательно проверяйте своего франчайзера. В частности, на предмет добропорядочности. Проверьте, сколько у него франчайзи, спросите, как у них дела. Возможно, в процессе разговора вам раскроются шокирующие подробности. Будьте готовы ко всему.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase — все в одном месте:

  • управляй своими франчайзи;
  • обучай команду внутри площадки;
  • планируй мероприятия;
  • следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

10 распространенных ошибок начинающего франчайзи

Сам факт приобретения франшизы не является гарантией успеха в бизнесе. К сожалению, неопытные франчайзи допускают досадные ошибки. Основываясь на опыте предпринимателей, мы выбрали 10 самых распространенных заблуждений.

Содержание

Франчайзинг дает начинающему предпринимателю возможность запустить собственный бизнес в сотрудничестве с успешной компанией. Как правило, подобный проект можно реализовать с небольшим стартовым капиталом. Выгода франчайзера заключается в расширении сети и популяризации бренда с меньшими затратами, ведь организация филиалов требует значительно больших ресурсов. Взаимная выгода способствует тому, франчайзинг быстро набирает популярность. Купить франшизу можно практически в любой сфере бизнеса.

Очень важно подробно изучить условия проекта и выбрать самое лучшее предложение. Уже есть определенная статистика неудачного сотрудничества по франчайзинговым проектам. Значительная часть начинающих франчайзи допускает типичные ошибки, не желая учиться на опыте своих предшественников. Предлагаем вам рейтинг самых распространенных заблуждений и надеемся, что эта статья поможет неопытным франчайзи избежать разочарований.

Важно качество, а не количество

Многие франчайзи, выбирая предложение, аргументируют свое предпочтение одному из них большим количеством заключенных договоров. На первый взгляд, это значимый показатель – проект популярен, значит доходность высокая. Не может же ошибаться столько людей. На практике, все несколько сложнее. Возможно, у франчайзера просто удачная рекламная кампания.

Выбирая проект, ищите любые возможности изучить опыт неудач и узнать причину. За красивой вывеской и оптимистичной статистикой могут скрываться слабые и даже абсолютно невыгодные для франчайзи предложения. В России пока нет открытого источника, в котором можно увидеть полную и объективную статистику со сравнительным анализом по всем проектам. Но вы можете пообщаться с франчайзи, сотрудничавшими с компанией и узнать их мнение о проекте.

Легкомысленность в бизнесе недопустима

Собираясь вложить немалые средства в приобретение франшизы, лишь часть предпринимателей уделяет должное внимание изучению рынка. Один и тот же проект может иметь отличные перспективы в одном регионе или городе, и нулевые в другом населенном пункте. От местных условий зависит очень много. Учитывать стоит и спрос, и конкуренцию, и покупательную способность, и численность населения. Некоторые франчайзеры сами предлагают на выбор список населенных пунктов, уверяя, что провели маркетинговые исследования.

Слепо доверять мнению франчайзера не следует. Изучите исходные условия самостоятельно. Узнайте, сколько компаний продают аналогичный товар или услугу. Сопоставьте все преимущества и недостатки, постарайтесь предусмотреть риски.

Известный бренд – не гарантия успеха

Одна из самых распространенных ошибок у начинающих предпринимателей. Да, популярная торговая марка является гарантией интереса и доверия клиентов. Но крупные компании крайне редко воспринимают мелких предпринимателей как равноправных партнеров. При малейшем нарушении договора с вашей стороны опытные юристы франчайзера могут буквально разорить вас выплаты штрафных санкций.

Уверенность в своих силах – хорошо, излишняя самоуверенность – плохо. Обязательно посоветуйтесь с опытными юристами и брокерами. Их экспертная поможет адекватно оценить свой потенциал и предусмотреть риски сотрудничества с крупными компаниями.

Не верьте красивым презентациям и учитесь вести переговоры

Помните, что представитель франчайзера, специализирующийся на продаже проектов, получает комиссию от количества заключенных договоров. Его работа – убедить потенциальных партнеров в привлекательности проекта и необходимости скорейшего заключения договора. Неопытные франчайзи сильно рискуют, ограничиваясь переговорами лишь с одним представителем компании.

Не подписывайте документы, пока не пообщаетесь и не обсудите все детали проекта со всеми представителями компании. Вы имеете полное право задать вопросы руководителям и учредителям, изучить финансовую сторону. Попросите познакомить вас с другими франчайзи, ведь вы имеет право узнать об их опыте. Если в любом из этих, абсолютно законных требований, вам будет отказано, не заключайте договор.

Ошибки в оценке расходов

Если в подсчетах вложений в проект франчайзи полагается исключительно на данные из каталога франшиз, он рискует попасть в долговую кабалу. В процессе переговоров необходимо детально обсуждать все финансовые вопросы. Всегда есть скрытые платежи, о которых недобросовестный франчайзер может не сказать. Проконсультируйтесь со своим бухгалтером или финансистом перед подписанием договора.

Взаимоотношения с другими франчайзи

Добросовестные франчайзеры жестко регламентируют продажу проектов в одном регионе или городе, чтобы не создавать для своих франчайзи нездоровых условий в плане конкуренции. Но так поступают не все. Познакомьтесь с ближайшими участниками сети. Узнайте, как у них идут дела, поинтересуйтесь, возможно ли сотрудничать на добрососедских условиях и не бороться друг с другом за клиентов.

Узнайте у франчайзера, есть ли эксклюзивные договора для определенных территорий. Возможно, стоит выкупить такой проект и получить преимущество перед конкурентами.

Не ищите легких путей

Стремление достичь нужного результата, затратив минимальные усилия, для человека естественно. Так и начинающие франчайзи ищут самые простые бизнес предложения, наивно полагая, что смогут заработать большие деньги без труда. Такие проекты на рынке присутствуют, но именно они пользуются наибольшей популярностью. Халяву любят все. Выбирая простую бизнес модель, вы сильно рискуете влиться в сферу с жесткой конкуренцией. Не отмахивайтесь от сложных проектов – здесь очень мало конкурентов.

Но в этом случае вы должны быть уверены в полной и всесторонней поддержке франчайзера. Требуйте обучающие программы по всем составляющим организации и ведения бизнеса. У добросовестного и заинтересованного в вашем успехе франчайзера подобные требования найдут достойный отклик. Учтите, что поддержка желательна не только в процессе организации бизнеса, но и на последующих этапах.

Хобби или заработок?

Возможность зарабатывать на любимом деле – мечта каждого. В реальной жизни получить солидный доход от хобби удается единицам. Если вы сумели найти прибыльный проект, позволяющий заниматься любимым делом, вам крупно повезло. Но часто начинающему франчайзи приходится выбирать – заработок или хобби. Это должно быть ваше, взвешенное и окончательное решение. Совмещать эксперты не советуют. Потрудиться над организацией нового бизнеса и выходом на приличные доходы придется серьезно. Возможно, именно этот проект принесет вам желанный стартовый капитал для запуска своего проекта.

Не экономьте на профессионалах

Квалифицированные сотрудники и консультанты – главный залог успеха в любом бизнесе. Франчайзинг – не исключение. Перед заключением договора привлеките профессионалов для его анализа. Не жалейте средств на достойную оплату их труда. Вы потеряете намного больше, если из-за некомпетентности не увидите в договоре опасных моментов.

Не бойтесь

Когда-то известнейшие и богатейшие люди на планете также были абсолютно некомпетентны в том, что впоследствии принесло им успех. Все начинающие предприниматели не разбираются в тонкостях бизнеса. Но отказываться от реализации планов из-за этого точно не стоит. Учитесь, окружайте себя профессионалами, анализируйте ошибки и больше их не совершайте. Постепенно вы станете специалистом в выбранной сфере и обязательно добьетесь желанного успеха.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector