Sofin-credit.ru

Деньги и работа
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Freewash франшиза обман

Неверные партнеры. Почему покупатели и продавцы франшиз обманывают друг друга

«Обманешь на алтыне, не поверят и в полтине». Эту поговорку придумали в России еще в XVIII веке: примерно за сто лет до того, как Исаак Зингер создал первую в мире франчайзинговую сеть по ремонту и продажам своих швейных машинок. Согласно данным Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), сегодня в России успешно работает около 1200 франшиз и свыше 60 000 точек франчайзинга. Их могло бы быть в разы больше, если бы франчайзеры и франчайзи доверяли друг другу и не обманывались в своих ожиданиях.

Почему в супермаркет я должен нанимать трех продавщиц, когда мне достаточно двоих? Наверняка франчайзер хочет навязать мне лишнюю кадровую единицу и заработать на ней. Почему я должен декорировать витрину деревянной обшивкой, как мне советует головная фирма? Это лишние 20 000 рублей, которые я смогу сэкономить без ущерба для торговли. Зачем вообще использовать бренд-бук компании? Я же сам великий дизайнер. А нужно ли мне вообще полностью отсчитываться перед франчайзером о своих доходах? Ведь он и так недавно поднимал размер роялти. Может, попросить бухгалтера «нарисовать» вторую кассу для франчайзинговой компании?

Многие франчайзи живут в мире страхов, которые рождают недоверие. Природа этих страхов часто объясняется именно самим франчайзингом как бизнес-моделью, предусматривающей наличие старшего партнера, который иногда воспринимается как банк, куда можно инвестировать без рисков, или как няня. Как известно, ребенок может даже любить няню, но родным человеком она ему не станет.

С няней можно иногда поскандалить, покапризничать, а при случае и обмануть. Обижаться она, по идее, не должна, она же за это деньги получает в виде роялти, паушальных взносов, выплат за юридические консультации, наконец. Чем старше и опытнее становится ребенок, тем чаще и искуснее он обманывает. Франчайзи зачастую считают, что раз они сделали первые шаги в бизнесе, то теперь они могут наравне с франчайзером участвовать в принятии ключевых решений. Не обращая внимания на то, что их мнение зачастую идет вразрез с позицией франчайзера. А когда противоречия проходят точку невозврата, начинается игра втемную.

Если говорить о нашей франшизе, то наиболее распространенный пример обмана — это закупки на стороне. В нашей сети нет роялти, только символический паушальный взнос. Весь цимус бизнеса — это реализация через франчайзи нашей продукции. Но у франчайзи уже после полугода работы появляется соблазн закупить что-нибудь дешевле.

Например, браконьерскую продукцию, за реализацию которой можно получить до трех лет лишения свободы по статье 258.1 УК РФ. Не говоря уже о том, что это может нанести колоссальный имиджевый ущерб бренду. Но нет, даже после всех юридических ликбезов все равно некоторых тянет на шопинг в условной браконьерской подворотне. Приходится отслеживать, запускать «тайных покупателей», штрафовать. На многих это действует отрезвляюще, но не на всех.

Другой популярный способ обмана в ретейловом франчайзинге — это сознательное занижение доходов с помощью двойной бухгалтерии. В франшизных сетях, где предусмотрен роялти, то есть ежемесячное отчисление определенного процента с доходов или с прибыли, это хотя бы объяснимо, как бывает объяснимо банальное воровство. Спрашивается, зачем утаивать доходы в сети, где нет роялти? Ответ покажется прост — некоторые франчайзи до сих пор считают, что в России любят сирых да убогих. Можно ведь посетовать на отсутствие покупателей, подорожание отпускных или на неудачный продукт и выбить себе какую-нибудь персональную скидку, отсрочку платежа или другую поблажку. Ну а вдруг?

Во франшизах в сфере услуг все еще хитрее. Многочисленные франшизные сети детских клубов, клининг-сервисов, служб доставки, салонов красоты или модных сегодня барбер-шопов редко когда обладают раскрученным брендом, который сам по себе является эффективным инструментом продаж. Там объект франчайзинга — это технологии и методики работы с посетителями, обучение и повышение квалификации персонала. Получив это за один раз, многие франчайзи быстро расстаются с материнской компанией и мчатся открыть уже полностью свой барбер-шоп или службу доставки. А если бренд все-таки играет роль, то работают примерно так же, как герой Вицина трудился кассиром в школе танцев в «Кавказской пленнице». То есть мимо кассы.

Читать еще:  Франшиза вилка ложка стоимость

На одной из недавних конференций по франчайзингу была названа цифра 50% — именно столько составляет максимальный процент выплачиваемого роялти во франшизах, связанных с досугом или бьюти-индустрией.

Иллюзия выгоды — вот что заставляет франчайзи отгораживаться шторкой недоверия и непрозрачности от своего старшего партнера. Им кажется, что если они обманут, то получат какую-то выгоду и прибыль, а на самом деле в итоге они либо не получат лучших условий, которые могли бы получить, если бы были честны, либо вообще лишатся франшизы и своего бизнеса как такового.

Впрочем, есть и обратная сторона у этой медали. У головной компании тоже есть свои иллюзии и есть место обману в отношении франчайзи. Франчайзер, как та старая няня, которая не хочет рассказывать младенцу, что с ним будет, если ежедневно съедать по килограмму конфет, точно так же не всегда посвящает франчайзи целиком в свою бизнес-кухню и не информирует обо всех рисках. Надеется, что как раз его франчайзи они обойдут стороной. Финал будет такой же — закрытие франшизы. По информации, неоднократно озвученной на специализированных российских конференциях и форумах по франчайзингу, каждый год в России прекращают свою деятельность порядка 20% франчайзинговых проектов. Конечно, взамен открывается еще больше новых франшиз, но отсутствие доверия, непрозрачность и обман будут факторами риска и для них.

Как вывод: сегодня, по данным РАФ, вклад франчайзи в российский ВВП не превышает 1,1%. По данным Российской ассоциации франчайзинга, в странах Юго-Восточной Азии франчайзинг обеспечивает около 10% ВВП, а в Европе 5-7%. Без прозрачности, взаимного доверия и общих целей у франчайзи и франчайзера эту дистанцию сократить будет проблематично. «Доверие порождает доверие. Доверься, чтобы тебе доверяли». Это из «Дневников Вампира», где герой в конце концов избавился от своей вредной привычки…

Freewash франшиза обман

На данный момент в сети появляются сотни предложений о волшебных «франшизах», которые предполагают большой доход за короткие сроки. Это в основном мошеннические предложения. Реальные франчайзинговые сети приносят доход своим инвесторам в большинстве случаев.

Тут много ответов, которые начинаются с «потому что. «. Но начать нужно с того, откуда вообще утверждение, что большинство франшиз убыточны?

Если говорить обо всех франшизах в целом, то нет — меньшинство убыточны. Но еще больше убыточны и чаще закрываются новые бизнесы.

Это относится и ко всему миру, и в России в частности. Достаточно посмотреть какие-либо каталоги компаний в городе, отсортировать их по кол-во точек от 2х и более — и посмотреть, сколько среди них будут франчайзинговые. Спойлер: больше половины. Сам проводил такое исследование.

Если говорить о конкретных франшизах, то может быть такое. Даже с известными и именитыми франшизами. Например, бренд «Красный куб», работающий с 90-х годов, сейчас закрывает франчайзинговую сеть, оставляя только свои магазины. Или мировой бренд «Доминос пицца», один из лидеров доставки пиццы в мире, имеет серьезные проблемы с окупаемостью своих пиццерий в России.

Про них местные «знатоки» тоже скажут, что их делали, чтобы заработать на продаже, а сами владельцы ничего не зарабатывают на своем бизнесе, а если бы зарабатывали — открывали бы свои заведения, а не франшизные?)

Безусловно, есть «пустышки«, но говорить обо всем так голословно, все равно что сказать «почему вся колбаса такая невкусная?».

Так что, если абстрагироваться от некорректно поставленного вопроса и ответить на «почему франшиза может быть убыточной?», то тут есть две причины:

  1. Первая причина: потому что покупатель франшизы решил не думать головой и отнесься легкомысленно к покупке франшизы. Как например, покупке той же колбасы в магазине. Когда нужно было изучать вопрос. Как если бы вы открывали бизнес с нуля. Не думать, что за вас все сделают, возьмут за ручку и приведут гарантированно к успеху. А сомневаться и проверять.
  2. Вторая причина: потому что вам продали франшизу-пустышку: либо бизнес сам по себе нерентабельный, либо в самой франшизе не было должной поддержки франчайзи (продали комплект документов — и все).
Читать еще:  Кто купил франшизу отзывы

Несложно понять, что из первой причины может последовать вторая, но не наоборот.

Франшиза — это только дополнительное приемущество при открытии бизнеса, инструкция, чужой опыт. Как если бы вы сначала поработали в аналогичной компании, изучив все изнутри, или взяли бы партнера с нужным опытом и открыли бизнес с нуля. Но если вы покупаете франшизу с пустой головой и легкомыслием, то даже франшиза Макдоналдс не поможет вам получить прибыль.

Берите ответсвенность за свой успех на себя, сомневайтесь, проверяйте, надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему — и тогда ваша франшиза не будет убыточной.

Как меня обманули при покупке бизнеса по франшизе. Убыток 300 000 рублей

Это был 2017 год. Я после потери моего основного бизнеса, думая, что уже опытный боец решаюсь на покупку франшизы. Изучаю рынок, анализирую различные варианты, езжу, общаюсь с владельцами компаний, выбираю.

Тогда еще, если помните набирал обороты канал Трансформатор, Портнягина. Это сейчас все понимают, что никакой Дима не бизнесмен, а раньше его действия казались внушительными и серьезными.

Помимо рассказов о своих мнимых успехах Димон брал интервью у якобы действующих бизнесменов. Как потом выяснилось с целью рекламы этих людей и не всегда это были действующие предприниматели.

И вот в одном из его видео роликов я вижу интервью с Сергеем, владельцем франшизы indoor рекламы (indoor реклама — реклама расположенная внутри помещения) Мы планировали ставить плазменные панели в магазины и торговые центры и на них показывать рекламу.

Меня заинтересовала это франшиза. Интересный подход, инновации, грамотный руководитель. Звоню, договариваюсь о встрече и вот я уже у них в офисе в бизнес центре Верейская плаза подписываю договор.

Не думайте что это была спонтанное решение, я в силу моего тогдашнего опыта подошел к анализу серьезно. В чем была инновация, особенность компании, по заявлению ее создателей?

IT технологии, раньше информация на плазменные панели загружалась посредством флешек. Компания Сергея, разработала облачную систему и теперь это можно было делать чрез интернет. Больше не было необходимости ходить к каждой панели вручную, все можно делать через сеть. Удобно, практично, современно.

Более того, в моем родном городе, в одном магазине была установлена панель от партнера компании Сергея, ну это ли не признак, что я на правильном пути?

Я решился, оплатил 300 тысяч рублей за 10 панелей и стал искать клиентов.

Территория тех, кто купил франшизу была разделена по районам. Так как я живу в Щелково, я взял себе ближайшую к Москве от себя территорию. Нанял людей и мы стали прочесывать все компании в этом районе. Мы ходили в медицинские центры, пивнухи, рестораны, кафе, фитнес центры, прачечные, и всем предлагали рекламу на наших плазменных панелях.

Параллельно с этим я веду переговоры с моими новыми партнерами по установки панелей на выбранной территории. Установка затягивается, хотя деньги оплачены.

Побегав по клиентам пару месяцев, мы не нашли ни одного. Ни одного, потому что это было дорого и нах**н никому не нужно. Более того, потенциальные клиенты, к которым мы обращались, говорили, что к ним с таким предложением уже обращались, хотя это наша территория.

Тем временем, наши панели никак не установят. То менеджер не берет трубку, то какие-то проблемы, то вот вот сейчас, уже скоро, немного подождите. Единственный раз когда менеджеры компании Сергея сработали четко и в срок это когда им нужно было что бы я оплатил франшизу. Вот тогда они сами звонили по нескольку раз в день, были обходительные и лояльные.

Клиентов нет, панели не ставят, деньги потрачены. Начинаю понимать, что что-то не то. Пытаюсь бороться с менеджерами выбивая свои панели. Никак, проходит месяц, два, три. Кончился 2017 год и я понял что эта инвестиция ошибка, не видать мне рабочего бизнеса в рекламе.

Читать еще:  Купить франшизу zara официальный сайт

Я смирился с ошибкой, перестал звонить и уговаривать. С тех пор никто из моих несостоявшихся партнеров со мной даже не пытался связаться. Так я потерял еще 300 штук.

Зато я вижу какую замечательную жизнь в инстаграмме ведет Сережа, видимо на вырученные от продажи франшиз деньги. Стал настоящим инфоциганом.

Если вам понравилось, не забудьте про лайк и подписывайтесь на канал, здесь каждый день я пишу на разные, интересные темы.

6 вариантов выгодных франшиз с вложениями до 300 тысяч рублей

Многие молодые предприниматели, опасаясь недостатка опыта и серьезной конкуренции, предпочитают начинать свой бизнес не с пустого места, а хотят купить франшизу до 300 тысяч рублей с интересной идеей и высокой окупаемостью.

Небольшие затраты на начало бизнеса, поддержка и гарантии франчайзи, стабильные поставки и отработанные технологии – все это позволяет работать и развиваться новичку в спокойном режиме. В этой статье мы рассмотрим самые интересные, выгодные и конкурентоспособные франшизы в данном ценовом диапазоне.

«Кид сити» — детские развивающие площадки со строительным уклоном

Франшиза предлагает организацию детских развлекательно-развивающих площадок со строительным уклоном.

Стоимость франшизы 245 тыс. рублей, расходы на открытие 55 тыс. рублей. Роялти 10 тыс. рублей + 1% от выручки в месяц.

Ежемесячные расходы (аренда, зарплата, роялти, налоги) около 90 тыс. рублей. Ожидаемая прибыль 90-100 тыс. рублей в месяц. Окупаемость 5-6 месяцев.

«Freewash» — приложения онлайн-записи на автомойки

Подключение автомоек к онлайн-сервису Freewash, позволяющему владельцам авто записываться на обслуживание с мобильных устройств и планшетов. Франчайзи получает пассивную прибыль с подключенных сервисов и рекламы дополнительных услуг.

Стоимость франшизы 180 тыс. рублей, затраты на открытие 37 тысяч руб. Ежемесячный роялти 11 тысяч руб.

Расходы в месяц (реклама, транспорт, налоги) составляют 40 тысяч руб. Ожидаемая прибыль 80-85 тысяч руб. Окупаемость франшизы 6 месяцев.

«Раскрасим» — продажа товаров для творчества

Открытие торговых точек в магазинах и развлекательных центрах для продажи тематических товаров. Стартовый пакет включает поставку продукции на 150 тыс. рублей.

Стоимость франшизы 180 тыс. рублей. Расходы на открытие 90 тыс. рублей. Ежемесячный роялти отсутствует, но обязательна закупка товара на 100 тыс. рублей.

Расходы в месяц составляют 190-200 тыс. рублей, среднемесячная прибыль – 100 тыс. рублей. Франшиза окупается за 4,5 – 5 месяцев.

«Вау! Строй» — компания по ремонту помещений

Открытие филиала компании, оказывающей ремонтные и отделочные услуги разного профиля. Франшиза включает: помощь в организации бизнеса, подборе сотрудников и клиентов, консультацию бухгалтеров и юристов.

Стоимость франшизы 225 тыс. рублей, расходы на старт 20 тыс. рублей. Ежемесячный роялти 4% от оборота.

Расходы в месяц 70-80% от оборота. Ожидаемая прибыль 100-110 тыс. рублей. Окупаемость франшизы – 2-3 месяца.

«DogPride» – кинологический центр

Обучение владельцев собак правильному уходу за животными и их воспитанию. Проведение занятий по хендлингу, грумингу, основам послушания, зоопсихологии. Занятия с питомцами.

Предлагаются франшизы 2-х видов: 70 и 100 тысяч рублей. Расходы на открытие 163 тысячи рублей. Роялти от 3000 руб. в месяц.

Ежемесячные расходы 60-100 тыс. рублей, ожидаемая прибыль 50-150 тыс. рублей. Окупаемость франшизы составит 2-6 месяцев.

«Trenol-сервис» — компания по ремонту двигателей автомобилей

Продажа инновационного состава для восстановления моторов «TRENOL» и организация автосервиса по обработке двигателей этим препаратом.

Стоимость франшизы 220 тыс. рублей (включает поставку товара на 170 тыс. рублей), затраты на старт 10-20 тыс. рублей. Ежемесячный роялти отсутствует.

Месячные расходы составляют 40 тыс. рублей, ожидаемая прибыль 80-200 тыс. рублей в месяц. Срок окупаемости франшизы 2-5 месяцев.

С каждым днем на рынке франчайзинга появляется все больше интересных предложений, недорогих франшиз, соблазняющих предпринимателей выгодными условиями и привлекательной стоимостью.

Для того чтобы не ошибиться с выбором идеи и франчайзера, необходимо внимательно изучать предложения и не лениться уточнять представляемую информацию самостоятельно или с помощью специалистов.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector