Sofin-credit.ru

Деньги и работа
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Франчайзинг простыми словами

ФРАНЧАЙЗИНГ – что это такое простыми словами

Существует множество технологий для начала ведения собственного бизнеса. Одной из самых популярных и наименее рискованных является франчайзинг — приобретение бренда, с правом на производство и реализацию товаров и услуг под именем компании.

При заключении договора на франчайзинг, клиент приобретает не только имя компании, но и знания технологий ведения бизнеса, готовые коммерческие решения для успешного начала работы. Эта особенность делает такую технологию ведения бизнеса менее рискованной и даёт более четкие перспективы. Покупка популярного бренда, имеющего репутацию на рынке, позволяет заранее рассчитать и определить количество прибыли и затрат.

Большое значение узнаваемость имени компании имеет в продовольственной сфере. Потребители доверяют тем производителям, которые удовлетворили их качеством и вкусом продукции. Ярким примером является популярность сети пекарен «Мамин хлеб». Благодаря преимуществам в создании качественных и вкусных хлебобулочных и кондитерских изделий, клиентский поток становится постоянным.

Задаваясь вопросом: франчайзинг — что это такое простыми словами, следует определять его как бизнес-модель,которая значительно упростит выход на рынок товаров и услуг. При правильно выстроенной стратегии и ответственному подходу к реализации, франчайзинг станет возможностью создать прибыльное дело с минимальными вложениями на раскрутку.

Франшиза и франчайзинг

Франчайзинг и франшиза – зависимые друг от друга понятия, определяющие бизнес-модель. Франчайзингом называют процесс сотрудничества двух сторон, с передачей права использования бренда. Франшиза — продукт этой сделки, то есть сам бренд и бизнес-инструменты компании, которая ее реализует. Особенность франчайзинга заключается в определенных отношениях между компанией, занимающейся продажей бренда и клиентом, которые обозначаются специальной терминологией.

Компания, предоставляющая свою фрашинзу и предлагающая ее покупку, называется франчайзер, покупатель в данной схеме отношений – франчайзи. Между этими сторонами заключается договор на покупку готового решения для бизнеса. Следующим этапом процесса являются выплаты франчайзеру, которые происходят по двум типам:

паушальный взнос – единоразовая выплата на право использования торгового знака;

роялти – регулярный платёж, состоящий из небольшого процентного взноса от прибыли.

В юридическом аспекте такие отношения носят термин – коммерческая концессия. Использование этого определения в договоре регулируется на основании законов Российской Федерации в разделах: франшиза и франчайзинг.

Преимущества франчайзинга

Приобретая франшизу сети популярных брендов, предприниматель получает ряд преимуществ, позволяющих претендовать на перспективное развитие бизнеса. Готовая бизнес модель в сфере производства и реализации продовольственных товаров, востребованных на рынке, таких как пекарни и кондитерские, создают благоприятные условия для роста и прибыли.

Преимущества франчайзинга сети пекарен «Мамин хлеб»:

Готовое дизайнерское решение фирменного стиля, узнаваемого среди потребителей;

Продуманный проект бизнес стратегии;

Подбор качественных и удобных инструментов для реализации проекта;

Наличие готовых эффективных решений в сфере обслуживания;

Возможность минимизации затрат на сферу маркетингового продвижения.

Главные преимущества франчайзинга, позволяющие рассчитывать на быструю окупаемость франшизы и получение дохода с бизнеса, является наличие большого количества потенциальных потребителей, знакомых с положительной репутацией пекарни. Продуманные стратегии и стандарты качества позволят создать благоприятные условия для развития.

Права франчайзинга

Регламентация отношений сторон во франчайзинг определяется договором, в котором определены права франчайзинга и обязанности каждой из сторон для успешной реализации стратегии и общего роста прибыли.

Франчайзи, как покупатель, наделён некоторыми преимущественными правами:

Реализовывать продукцию под именем приобретённой франшизы;

Использовать готовую бизнес-схему в торговле;

Вносить коррективы в ценообразование товаров;

Предлагать идеи для улучшения работы модели.

Франчайзеры, как представители бренда обладают правами:

Контролировать соблюдение стандартов франшизы;

Изменять регламенты для более продуктивного и качественного сотрудничества;

Расторгнуть договор, в случае обнаружения наращения условий сотрудничества.

Права франчайзинга позволяют сохранять продуктивное взаимодействие и увеличивать рост продаж в сети пекарен.

Особенности франчайзинга

Самые примечательные особенности франчайзинга пекарного бизнеса – выгодное вложение для выхода на рынок продовольственных товаров, не требующий больших затрат. Преимущество заключается в реализации востребованных и продуктов выпечки, хлебобулочных и кондитерских изделий. Такой товар всегда пользуется спросом и не имеет большой территориальной конкуренции.

Осуществляя работу торговой точки по франшизе, важно обращать внимание на стандарты изготовления товаров и не игнорировать требования качества. Пекарни «Мамин хлеб» пользуется большой популярностью благодаря вкусу и свежести продукции, поэтому особенно важно осуществлять контроль на этапах производства выпечки.

Что такое франшиза простыми словами. Плюсы и минусы.

Сейчас часто предлагают начать своё дело по франшизе. Утверждают, что это легко, быстро, прибыльно и почти без вложений. Так ли это на самом деле? Попробуем разобраться без сложных юридических терминов, что такое франчайзинг.

Разбираемся с терминологией

С английского «franchising» переводится как «привилегия». В русском оно отражает общую суть понятия, но имеет ключевые нюансы, которые зависят от области использования.

Франшиза — ведение бизнеса под брендом успешной раскрученной компании после заключения с ней договора. Бренд предоставляет вам свой логотип, бизнес-план, опыт, методику подготовки персонала, возможно, оборудование в аренду, информационную поддержку. В обмен бренд получает обязательную плату за это (паушальный взнос или роялти), и возможность контролировать соблюдение своей концепции. То есть это аренда готовой модели, которая доказала свою эффективность, в обмен на часть прибыли и готовность соблюдать установленные правила.

Внимание! «Франшиза» в страховании имеет другое значение! Оно означает сумму, которую страхователь экономит при заключении договора. Но если наступит страховой случай, эту же сумму (или процент) страхователь недополучит от компании-страхователя.

Франчайзор — компания, которая создала франшизу и продаёт её.

Франчайзи — компания (предприниматель), которая покупает франшизу, то есть право ведения бизнеса.

Покупая право пользования брендом, франчайзи юридически не становится частью компании-франчайзора. Он остается самостоятельно единицей, то есть отдельным ООО или ИП.

Франчайзинг — общее название всей системы отношений между франчайзором и франчайзи.

Паушальный взнос — сумма, которую покупатель единовременно выплачивает владельцу при заключении договора. Размер паушального взноса зависит от «раскрученности» франшизы и определяется индивидуально. Иначе говоря — это плата за «вход» в бизнес.

Роялти — периодические выплаты франчайзи в пользу франчайзора. Как правило, роялти выплачивают раз в месяц. По сути, это арендная плата за возможность пользования торговой маркой и её опытом. Она может назначаться в виде процента с выручки или в виде фиксированной суммы.

Что вы получаете за эти деньги? Не тратятся ли они впустую? Регулярная плата обеспечивает франчайзи разносторонней поддержкой от франчайзора. Она может быть:

  • информационной. Вас обеспечивают методическими наработками, инструкциями, шаблонами документов, таблицами расчетов и т. д.;
  • в виде услуг, например, обеспечения рекламой в вашем регионе. Или в виде подбора, обучения персонала;
  • товарно-материальной. Часто встречается при оформлении товарных франшиз, когда её покупатель получает торговое оборудование, мебель, сырье или сам товар;
  • рекламной. Когда вы получаете готовые шаблоны баннеров, текстовые материалы.
Читать еще:  Франшиза боди пит

Типы и виды франшиз

Есть две большие категории типов франшиз:

  1. по характеру взаимоотношений франчайзи и франчайзора;
  2. по видам деятельности.

Какие бывают франшизы по характеру взаимоотношений

Какие бывают франшизы по видам деятельности

Франчайзи приобретает возможность продавать товары под брендом франчайзора. Это может означать просто использование товарного знака на вывеске или более широкий пакет поддержки вплоть до предоставления оборудования и товара. Большинство торговых точек в торгово-развлекательных центрах ведут бизнес именно так. Это магазины обуви, одежды, косметики, бижутерии, аксессуаров и т. д. К этому же виду относятся многие точки общепита. К примеру, островок с мороженым в ТРЦ продает только одну определенную марку мороженого и не имеет права реализовывать продукцию других производителей. Франчайзоры в таких случаях выступают и как производители, используя расширение сети в качестве канала сбыта товара, увеличивают продажи.

Как понятно из названия, это коммерческая деятельность в сфере услуг. Оказывать услуги, причем качественно, на уровне основного бренда, соблюдая его политику, непросто. Здесь важна правильная подготовка персонала, обычно его обучение берет на себя франчайзор. Также он обеспечивает франчайзи литературой и ПО. В России это рынок не очень развит, так как качество сервиса надо поддерживать на определенном уровне, а это означает сильный контроль со стороны франчайзора.

  • Производственная франшиза

Это выпуск продукции (одежды, техники, продовольственных товаров) под маркой определенного бренда. Такой вид не очень популярен, проще купить лицензию на производство.

Это более сложная схема, при которой франчайзи не просто реализует или производит товар, а строит весь бизнес по готовой схеме. Например, всем известные сети быстрого питания, где давно отлажены бизнес- и менеджмент-процессы, по которым функционирует ресторан. Как правило, бизнес-франшиза подразумевает обучение персонала и жесткий контроль франчайзора.

В России тоже пока встречается крайне редко. Предполагает, что франчайзор передает франчайзи технологии выращивания растений или скота. Возможно, также делится семенами, рассадой или молодняком, а потом налаживает общий канал сбыта.

Кроме перечисленных видов встречаются франшизы в медиасфере, киноиндустрии, спорте.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Модель бизнеса по франшизе получила широкое распространение по всему миру. В российском сегменте также представлен большой ассортимент брендов, включая мировые. Открывая свой бизнес рекомендуется тщательно взвесить все плюсы и минусы, позволяющие оценить применимость системы для вас.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

  • Франшиза — это уже готовый бизнес-план, смета, рекомендации. Она снижает риски по поиску поставщиков, подбору кадров, продвижению на рынке. Особенно это важно для новичков, которым не придется набивать шишки на собственном опыте. Это сделал уже кто-то до них.
  • Большим плюсом является то, что вы пользуетесь брендом, который заслужил доверие, и ваши траты на маркетинг и рекламу будут небольшими.
  • Вам не нужно что-то придумывать, креативить, как раскрутить своё дело. Достаточно следовать инструкциям и быть хорошим управленцем.
  • Вам окажут помощь в подборе персонала и его обучении. Второе особенно важно, так как правильно обученный, лояльный и грамотно мотивированный сотрудник — почти половина успеха.
  • Помощь с поставщиками. Не нужно искать надежных поставщиков и проверять качество товара. Все каналы уже отлажены. Главное — не нарушать договор и не заказывать товар там, где нельзя.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

  • Паушальный взнос и роялти, то есть обязательные платежи. Если паушальный взнос еще можно сравнить со стартовыми вложениями в любом бизнесе, то необходимость выплачивать роялти со временем начинает тяготить. И это естественно: кому хочется тратить больше?
  • Дороговизна самых известных франшиз. Делая ставку на лидера рынка, будьте готовы к очень большим вложениям и высоким требованиям со стороны франчайзора.
  • Список утвержденных поставщиков. Как ни странно, это и плюс, и минус бизнеса по франшизе. С одной стороны, все контакты вам уже предоставлены и не нужно ничего искать. С другой, со временем появляется соблазн заказать дешевле, но договор ограничивает круг поставщиков, а нарушение влечет штраф.
  • Единые цены для всей сети. Даже если вы уверены, что у вас будут покупать и по более высокой цене, вы не сможете её поднять и заработать больше. Таковы правила. Стоимость нужно поддерживать на уровне прописанном в договоре.
  • Контроль со стороны франчайзора. Хорошо, если всё будет складываться благополучно. Но бывает, что люди просто не сходятся характерами. Тогда работа становится пыткой, потому что без взаимодействия никак не обойтись. Вполне вероятно и то, что с вами однажды просто не захотят продлевать договор.
  • Быстрое выгорание. Открывая бизнес, особенно в том направлении, о котором давно мечтали, новички полны энтузиазма и надежд. Но, наталкиваясь на неизбежные трудности, не всем удается их преодолевать, не теряя первоначального запала. Помните, что франшиза не ключ к успеху. Это долговременная инвестиция. И для получения результатов нужно работать, как и в любоё другой сфере.
  • Можно просто прогадать. Сделать неправильную ставку, особенно, если вы выбираете из недорогих. Надо быть максимально внимательным при выборе франшиз не самых известных брендов, изучать рынок, спрос, сроки окупаемости, отзывы особенно внимательно.

Часто задаваемые вопросы о франшизах

Как выбрать франшизу?

Бренд, с которым вы собираетесь заключать договор, должен быть хорошо известен. Тогда вам не придется никого убеждать в том, что пользоваться его товарами/услугами выгодно и модно. Кроме этого, вам должно нравиться то, что вы собираетесь делать. Любите печь пироги? Открывайте пекарню. Ремонтировать машины? Открывайте автосервис. Обязательно поговорите о франшизах с уже действующими франчайзи в других городах, изучите отзывы клиентов, сами посетите действующие точки.

Решение о покупке франшизы должно быть взвешенным и обдуманным. Бывает так, что франшиза привлекательна небольшим паушальным взносом, но потом оказывается, что роялти забирают весомую часть прибыли. Также стоит заранее узнать, какую именно поддержку вам будет оказывать франчайзор, и будет ли вам этого достаточно.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если нет опыта?

Мы уже рассмотрели, что франшиза — хорошая бизнес-модель для новичка. Ответственный франчайзор помогает буквально во всём. Но это не значит, что вам останется только подсчитывать прибыль. Вам придется упорно работать, чтобы окупить паушальный взнос и роялти.

Важно сохранять холодную голову, если вам очень понравилась идея, и вы уверены, что она будет приносить прибыль. Ваши желания — это одно, а объективная реальность — другое. Детально изучите рынок, спрос, конкурентов и предложение франчайзора. Реально оценивайте свои возможности, это поможет вам не прогореть.

Существуют ли франшизы без вложений?

В интернете такой рекламы очень много. Это могут быть предложения под реализацию товара, или голословные уверения, что есть один сверхприбыльный бизнес, нужно только заплатить, чтобы узнать, в чем его секрет. В таких случаях можно либо нарваться на получение некондиционного товара, который никому не нужен, либо, заплатив за секреты, понять, что больше никогда не увидите и не услышите красноречивых «гуру».

Читать еще:  Эль кафе франшиза отзывы

На самом деле «бизнес без вложений» — это миф. Такого просто не бывает. Чтобы заработать, сначала нужно потратить. Если у вас нет большой суммы на раскрученную франшизу, можно найти и не очень дорогую. Главное всё изучить, чтобы не попасть на лохотрон.

Примеры популярных франшиз

В сфере общественного питания самый высокий рейтинг имеют: Макдоналдс, Бургер Кинг, KFC, Pizza Hut, Грабли, Dominos Pizza, Subway, Крошка-Картошка, Якитория, Баскин Роббинс. Есть менее дорогие региональные, но известные франшизы: Русский аппетит, Coffee Way.

Торговые франшизы. Бельё: DIM, «Триумф», Calzedonia, Intimissimi, “Милавица». Одежда: Savage, Befree, Columbia, Gulliver, «Глория Джинс».

Развлечения: интеллектуальные квизы «Мозгва», «Мозгобойня», «Интеллектуальный градус», квест-шоу «Зов джунглей», научное шоу профессора Николя,

Услуги населению: «Хостелы Рус», ремонт смартфонов Pedant, фотокопировальный магазин «Мультифото» и т. д.

Конечно, это далеко не всё, что нужно знать о ведении бизнеса по франшизе. Но надеюсь, в общих чертах удалось составить у вас представление о том, что это такое. Успехов в ваших начинаниях и до новых встреч! Пока.

Франчайзинг — что это простыми словами?

Термин «франчайзинг» нередко отпугивает начинающих бизнесменов своим замысловатым названием и сложным определением, почерпанным в учебниках по финансам. Однако такой формат экономических отношений сейчас переживает пик расцвета, в том числе и на территории России. Не стоит сразу отказываться от подобной идеи из-за незнания значения франчайзинга и что это такое. Попробуем разобраться в терминологии без сложных финансовых определений.

Понятие и участники франчайзинга

Система франчайзинга – это всегда два юридических лица: крупная компания с известным именем или раскрученным брендом и субъект малого бизнеса, им может быть и ИП, готовый использовать модель ведения бизнеса для получения прибыли.

Итак, франчайзинг – это род экономических взаимосвязей, где происходит передача права на пользование именем, технологическими наработками, ноу-хау, брендбуком и сбытовой сетью от одного субъекта к другому. Чтобы получить право или по-другому лицензию, ИП или зарегистрированное юридическое лицо обязано оплатить первоначальный взнос, а также регулярно отчислять определенную сумму.

При этом франчайзер – это организация, отдающая свою систему франчайзинга на возмездной основе и с определенными условиями. Франчайзи — это компания или лицо, принимающее бизнес-модель, соглашаясь на ряд договорных условий.

Таким образом, главными участниками системы франчайзинга являются франчайзер и франчайзи, взаимодействующие друг с другом на выгодных договоренностях. Становится понятно, что франчайзинг для начинающего предпринимателя – не так сложно, если вникнуть в значение. Хотя для принятия решения о вступления в бизнес по конкретной франшизе (права, возникающего во время франчайзинга), требуется подробно ознакомиться с условиями договора, существующими ограничениями и понять, какие преимущества принесет подобный род деятельности.

Стоит знать, что франчайзинг и франшиза – это по сути одно и тоже, разница в том, то первое понятие – сами отношения, а второе – лицензия или франчайзинговый инструмент.

Сущность франчайзинга простыми словами

Для больше ясности рассмотрим понятие франчайзинга и что это простыми словами на общих примерах. Допустим, существует крупная компания с хорошим узнаваемым бредом, торговой маркой или именем, желающая расширить сеть представительств и получить за это дополнительный доход. Имея отработанную модель ведения бизнеса, включающую товары, пользующиеся высоким спросом, собственный разработанный дизайн упаковки, приметный вид помещения и стиль его оформления, униформу сотрудников, особенности сбытовой, кадровой информационной, маркетинговой политики и другие нюансы, компания начинает искать тех, кто захочет открыть такой же бизнес в своей местности или на просторах Интернета. Но с определенными оговорками: присутствие обязательных отчислений за право пользования, соблюдение технологии производства и продажи, стиля оформления и прочих условий. Франчайзи же (покупатель лицензии) соглашается, чтобы свести риски по открытию предприятия к минимуму и как можно быстрей начать зарабатывать.

Одним словом, франчайзинг – это выгодно для обеих сторон, поскольку дает возможность в короткие сроки начать получать доход и развивать бизнес в долгосрочной перспективе. Франчайзер и фрачайзи – это полноправные участники одного и того же бизнеса, просто выполняют они разные роли. В большинстве случаев у франчайзера имеется несколько франчайзи, и в его интересах наращивать и количество. Для франчайзи это тоже выгодно: чем выше узнаваемость бренда, тем больший доход.

Как в любом бизнесе, присутствуют свои нюансы, знать о которых необходимо заблаговременно, тогда франчайзинговые отношения не будут оставлять скрытых моментов, все будет понятно и прозрачно, чтобы вплотную заняться непосредственно торговой, производственной деятельностью или начать оказывать услуги.

Практическая польза франчайзинга

Чтобы начать выгодный бизнес, необходимо, чтобы он приносил доход обеим сторонам. Франчайзинг простыми словами — это еще и форма получения прибыли в двустороннем порядке, причем с минимальным риском для всех.

Что несет собой франшиза для франчайзера:

  • Получение дополнительного дохода за счет отчислений франчайзи (паушального взноса, рояли, а также расходов на продвижение и прочие мероприятия, зафиксированные в договоре, плата за аренду помещений т.п.);
  • Гарантия постоянного сбыта своей продукции, оборудования;
  • Быстрый рост популярности бренда без увеличения рекламного бюджета за счет продвижения собственной сети по системе франчайзинга.

А какая же польза для франчайзи?

  • Получение готовой бизнес системы, включающей все аспекты предпринимательской деятельности от поставки товара и его оформления, дизайна интерьера, подбора и обучения персонала;
  • Возможность открыть бизнес в кратчайшие сроки и начать получать доход уже в первый год;
  • Тесное сотрудничество с франчайзером по всем производственным, финансовым, торговым, сбытовым вопросам, рекомендованным материалам, помощь в подготовки бизнеса вплоть до выбора помещения и побора сотрудников;
  • Значительное сокращение рисков. По оценкам, вновь открывшееся предприятие с нуля имеет шансы на успешное развитие лишь в 50% случаев, в варианте с франчайзингом — это 90%;
  • Не придется переживать о поставках товаров. Обычно количество и товарные позиции зафиксированы в договоре, потому вопрос о получении продукции не стоит.

Очевидна выгодность франзайзинга, что это прибыльно и достаточно безопасно для каждого участника. С этим связано развитие франчайзинговых договоренностей во всем мире.

Распространенные заблуждения

Чтобы не попасть «в омут с головой», стоит знать и о некоторых минусах подобных взаимоотношений. Система франчайзинга – это модель бизнеса, накладывающая определенные ограничения в первую очередь на франчайзи. Среди них:

  • Беспрекословное следование политики компании, ее порядкам и условиям, зафиксированным в договоре;
  • В зависимости от конкретной франшизы в пакет условий может входить: обязательная закупка торгового и производственного оборудование, сырья у франчайзера или у рекомендованных им поставщиков, которые могут продавать продукцию по цене выше рыночной;
  • Необходимость постоянных отчислений за пользование лицензией, прописанных в соглашении.
Читать еще:  Купить франшизу вкуснолюбов

Если объяснять простыми словами франчайзинг, что это такое в аспекте бизнес свободы, то оно накладывает определенные обязательства, и потому предприниматель не может быть полностью независимым во время своей деятельности. Размышляя так, бизнесмены считают, что франчайзинг – это всего лишь тиражирование бизнеса без внесения собственного вклада в его организацию и развитие. Однако в каждой конкретной ситуации собственник, получивший франшизу, в рамках соглашения, способен либо поднять бизнес на новый уровень, либо поддерживать его, а то и вовсе перестать извлекать доход даже из перспективного предложения.

В данном ключе важнейшую роль играет:

  • Выбор правильно места для ведения бизнеса. К примеру, даже самые успешные франшизы, работающие в крупном городе, могут не иметь успеха в маленьком. Также важно расположение точек продаж или оказания услуг, наличие достаточного потока клиентов;
  • Четкое понимание своей целевой аудитории и что им можно предложить в своем ценовом сегменте.

Тем более, что франчайзи и франчайзер — это обе компании, несущие риски, хоть и не столь высокие. Родительская организация может потерять репутация, если франчайзи не сможет поддерживать свой бизнес на требуемом уроне, таким образом, снизив покупательский спрос на свою продукцию. Немаловажен вопрос конфиденциальности. Нечестные участники франчайзинга – это франчайзи, использующие полученную информацию для развития собственных конкурирующих компаний или передачи ее имеющимся конкурентам.

Особенности договора франчайзинга

Стоит сказать, что в России понятия «франчайзинг» не существует, а присутствует юридическое определение «коммерческой концессии», регламентирующееся законодательством.

Сторонами договора могут выступать исключительно юридические лица или индивидуальные предприниматели, легально и соответствующим образом оформившие свой род деятельности. Для франчайзи в процедуру входит подача документов в госорган, регистрация в налоговой службе, выбор кодов ОКВЭД, отрытые банковского счета и приобретение кассового аппарата, если планируется продажа в розницу. Обычно франчайзер все нюансы продумывает заранее, потому оформление договора франчайзинга происходит по стандартной схеме.

Не стоит путать пользование именем компании и бренда и приобретение прав на модель бизнеса. Первая вариация не является франчайзингом в классическом понимании, но из-за несовершенства законодательной базы в России под франчайзинговым соглашением может подразумеваться именно такой вид отношений.

Развитие фанчайзинга происходит с каждым годом все более быстрыми темпами. Это связано с его неоспоримым достоинством для обеих сторон. Хорошо, если такой бизнес будет приносить не только деньги, но и быть интересным, тогда получится идеальное сочетание, которое быстро даст свои плоды даже малоопытным бизнесменам.

Но даже при кажущейся простоте бизнеса, не лишним будет подробней ознакомиться с отраслью и особенностью работы в ней, чтобы получить желаемое.

Паушальный взнос: что это такое простыми словами ?

Напомним, что франшизой принято называть форму масштабирования малого бизнеса, при которой одна сторона (франчайзи) получает за определенную плату возможность заниматься предпринимательством под товарным знаком используя его бренд, наработки и бизнес модель другой стороны (франчайзера) на определенной территории.

Каждый вид платежа имеет свои особенности и задачу.

Паушальный взнос, что это простыми словами — это единоразовая выплата покупателя франшизы (франчайзи) за право использования ТМ, ноу-хао, бренда и схемы работы бизнес-модели, которые ему передаются с целью ведения бизнеса на определенной территории .

Размер паушального взноса

Не существует установленной формулы расчета паушального взноса. Каждая франшиза имеет свои особенности и специфику, поэтому размер паушального взноса значительно разнится и зависит от следующих моментов.

  • Стоимость франшизы у конкурентов

Если рынок насыщен и при этом ориентир фрачайзера на быстрое масштабирование, то рекомендуется сделать стоимость меньше чем в среднем по рынку учитывая, что при покупатель франшизы рассматривает несколько предложений ваших конкурентов и как раз обращает на эту стоимость франшизы

  • Наличием несколько ценовых предложений

Как правило для максимального охвата рынка франчайзер создает несколько пакетов франшизы имеющий свой паушальный взнос в зависимости от состава пакета франшизы, населения ,сумм доходов и прочих моментов.

Помним, чем больше услуг предоставляет франчайзера, тем выше сумма паушального взноса!

  • Составом пакета

Который состоит из количество затрат, необходимых для запуска 1 франшизы, а также территории деятельности, объем ноу-хау и конфиденциальных сведений, [стандартные инструкции и регламенты, а также набор информации из открытых источников не учитываются].

  • ФОТом сотрудников отдела сопровождения франчайзи и отдела продаж
  1. Выезд группы для открытия франчайзи; ( как правило считается отдельно и идет в самый дорогой пакет)
  2. Расходы на услуги специалистов на аутсерсинге [дизайнеры, брокеры по продаже франшизы или содержание собственного отдела продаж];
  3. Расходы на поиск и обучение персонала для франчайзи;

Ценообразование паушального взноса

Если кратко разобрать простыми словами ценообразование паушального взноса :

  1. Популярность торговой марки, использование которой подразумевается в договоре и узнаваемость на рынке.
  2. Чем меньше франшиз, тем меньше должен быть паушальный взнос для максимально удобного входа для франчайзи. Чем больше точек, тем выше становится эта сумма в дальнейшем с учетом расходов на организацию продажи и ее открытие.
  3. Паушальный взнос меньше, если основная статья дохода планируется за счет роялти или продажи продукции (услуг) своим франчайзи.
  4. Не следует ставить слишком высокий паушальный взнос, если большая часть деятельности франшизы лежит на франчайзи.
  5. Чем больше взнос, тем меньше вероятность привлечения недобросовестного и безответственного франчайзи (хотя бывают исключения).
  6. При формировании размера паушального взноса нужно ориентироваться на сумму паушального взноса конкурентов, присутствующих в даннной сфере, для конкурентного предложения на этапе масштабирования .

Формула расчета паушального взноса

Можно применять формулу по следующему принципу :

-20-30% от суммы на открытие и запуск франшизы (пример: сумма на открытие = 1.5 млн. руб., следовательно сумма паушального взноса = (20% суммы на открытие) = 300 000 тыс.руб.

Важный момен! Паушальный взнос — это не основной доход франайзера! Кто так думает, вряд ли сможет построить большую сеть.

Паушальный взнос как правило погашает текущие расходы на продвижение франшизы, ее открытие и развития компании в целом. Ведь цель масштабирования компании по франчайзингу — это расширение рынка сбыта.

Причем компания Frаnch Group настоятельно не рекомендует давать скидки на паушальный взнос, продавать франшизу по акции дабы сформировать положительные восприятие о вашем бренде.

Бытует мнение, что скидки используют для быстрой продажи неликвидного товара, но это не так.

Остается лишь дополнить, что оплатив паушальный взнос, франчайзи получает право вести бизнес, используя современные технологии, товары, разработки, стандарты, маркетинговую деятельность и имя бренда франчайзера. А франчайзер возможность дальше рекламировать свою франшизу и масштабировать бизнес.

На этом пока всё. Читайте нас ещё, в блоге много интересных статей.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector