Sofin-credit.ru

Деньги и работа
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что такое паушальный взнос во франшизе

Что такое паушальный взнос?

На рынке франчайзинга в России представлены перспективные проекты, стоимость которых сильно различается. Компании предлагают заплатить определённую сумму за использование товарного знака. Мы сталкиваемся с таким понятием, как паушальный взнос: что это, каков его размер и что вы получаете взамен? Разберём этот вопрос подробно.

📝 Определение и назначение

Паушальный (вступительный) взнос — единоразовый платёж, необходимый для работы под брендом известной компании-франчайзера. Он представляет собой фиксированную сумму, прописанную в договоре. Паушальный взнос во франчайзинге играет важную роль: его размер связан с тем, что готова предоставить компания при продаже франшизы. По закону вы вносите платёж после заключения договора коммерческой концессии. Без законного подтверждения сделки средства переводить не рекомендуется.

Условие выплаты паушального взноса для франчайзера — это не просто способ заработать. Компания затрачивает средства на предоставление активов, её сотрудники плотно работают с франчайзи, а это стоит денег. Запрашивая однократный платёж, предприятие подтверждает свой статус, готовность к плодотворному сотрудничеству перед открытием франшизы и в период её развития.

❓ Что входит в паушальный взнос

Заплатив франчайзеру указанную сумму, вы получаете право использовать товарный знак — в соответствии с философией компании и её маркетинговыми стратегиями. Франчайзи могут рассчитывать на активное взаимодействие с компанией.

Франчайзер оказывает поддержку в следующем виде:

  • предоставление рекламных материалов
  • обучение франчайзи и персонала
  • анализ прибыльности, помощь в выборе места, помещений
  • разработка дизайн-проекта по индивидуальным параметрам
  • регулярное консультирование
  • разработка сайта или отдельной странички
  • помощь в открытии точки
  • контроль за деятельностью после запуска
  • поставка оборудования
  • переоборудование старой точки
  • помощь в сотрудничестве с поставщиками, выстраивание логистики
  • Мы перечислили лишь некоторые обязательства, которые берут на себя франчайзеры. Каждая организация сама выбирает то, что входит в паушальный взнос. Обязательно проверяйте договор, чтобы получить всё в полной мере.

    🤔 Возможно ли уменьшение разовой выплаты?

    Уважающий себя франчайзер чётко формулирует условия открытия бизнеса по франшизе. Он строго определяет размер основного разового платежа и роялти. Что предложить франчайзеру, чтобы уменьшить паушальный взнос, если вас не устраивает сумма? Не советуем рассчитывать на снижение суммы. Максимум, на что можно рассчитывать — это скидка до 20%, но на такое готовы пойти только начинающие франчайзеры с недорогими проектами. В ряде случае вы также можете договориться о рассрочке платежа.

    💬 Размер платежа не регламентируется законодательством, обычно он составляет до 25% от общей стоимости бизнеса. Советуем сразу обратить внимание на сумму взноса и ответить на вопрос: достаточно ли у вас средств.

    👍 Бизнес по франшизе без паушального взноса

    Итак, франчайзер сам устанавливает размер единоразового вступительного платежа. Он может составлять от 10 тыс. руб. до нескольких миллионов. Но предприниматели часто находят франшизы без паушального взноса: стоит ли доверять таким предложениям?

    Подводных камней здесь нет: многие франчайзеры заинтересованы в расширении своего присутствия на рынке РФ. Полное отсутствие вступительного взноса — это нормально, особенно, для компаний-производителей. Увеличение количества точек продаж ведёт к росту производства и сбыта продукции, что значительно повышает прибыль.

    💡 Можно ли вернуть паушальный взнос?

    В силу ряда обстоятельств франчайзи могут потребовать вложенные средства обратно. Это случается, когда франчайзер допускает различные нарушения при выполнении обязательств со своей стороны. Также франшиза может попросту не оправдать доверия, но с юридической точки зрения этот аргумент не является весомым: предприниматель сам в ответе за свои убытки. Вернуть взнос частично или в полном размере можно в 3-х ситуациях.

    1. Договор не был заключён. Если вы заплатили взнос, а договора в письменном виде нет — сделка признаётся недействительной. Необходимо направить письмо франчайзеру, в случае отказа от возвращения средств — обращаться в суд.
    2. Договор не зарегистрирован в Роспатенте. Это весомая причина для возврата. Франчайзер должен вернуть деньги и возместить убытки. Но многое зависит от прописанных в договоре условий.
    3. Торговая марка не зарегистрирована. Основанием для возврата средств становится заключение правовой экспертизы — если компания отвечает отказом.

    Размер паушального взноса должен быть сопоставим с объёмом предоставляемой поддержки, чтобы удовлетворить ваши интересы. Перед оплатой взноса необходимо полностью проверить компанию-франчайзера, убедиться в легальности использования товарного знака. Поэтому при выборе франшизы настоятельно рекомендуем советоваться с экспертом!

    Паушальный взнос. Что это?

    Когда речь заходит о покупке франшизы, в первую очередь внимание обращают на такую графу, как паушальный взнос. Однако далеко не все имеют чёткое представление что это такое, как формируется и почему важно. Об этом в статье и поговорим.

    Содержание

    Что такое паушальный взнос

    Простыми словами паушальный взнос – это стоимость франшизы. Сумма, которую предприниматель платит при подписании договора, чтобы официально стать партнёром и франчайзи фирмы, иметь доступ к использованию бренда франшизы и другим, прописанным в договоре франчайзинга преимуществам.

    Но важно понимать, что понятие паушальный взнос на самом деле включает в себя множество особенностей. И перед покупкой франшизы желательно эти особенности знать, чтобы можно было грамотно оценить предложение франчайзера.

    Примечание: если у вас возникают трудности с терминологией, предлагаем вам прочитать нашу статью «Термины франчайзинга», где подробно расписаны основные понятия, с которыми вы будете сталкиваться

    Попытаемся разобраться что же это на самом деле такое, каким образом формируется и почему в некоторых франшизах вообще отсутствует.

    Откуда пошло понятие паушальный взнос

    Так как процессы франчайзингового рынка формировались в штатах, да и современный вид отношений франчайзер-франчайзи тоже пришёл именно оттуда, интересным будет узнать, что у себя на родине стоимость франшизы обозначается выражением franchise fee.

    На русский язык это можно перевести как лицензионная плата. У нас такое выражение не прижилось.

    А вот этимология словосочетания паушальный взнос отсылает нас к немецкому die Pauschale. Оно в свою очередь берёт начало от выражения der Bausch. Дословно на нашем языке это звучит как «толстый кусок чего-либо».

    Более того, даже в российском законодательстве нет никакого паушального взноса как определения. Впрочем, нет и определения у франчайзинга. То есть на законодательном уровне не определены ни слово паушальный, ни вид ведения бизнеса – франчайзинг. Есть только один документы – договор коммерческой концессии, который так или иначе касается пришедшего из-за рубежа вида отношений между предпринимателями.

    О видах договора и отличиях между коммерческой концессией и договором франчайзинга вы можете прочитать в нашей специальной статье.

    Однако это не мешает рынку франчайзинга расти и крепнуть, рождая всё новые и интересные формы бизнеса.

    В статье 1030 ГК РФ есть лишь упоминание о возможных платах пользователя правообладателю. Это и есть те самые графы, которые мы привыкли видеть как паушальный взнос и роялти.

    Но даже в отсутствии чёткого правого поля, такие термины применяются и используются, а главное – трактуются уже одинаково, что облегчает взаимодействие между участниками рынка.

    Так, и паушальный взнос, и роялти – это плата за возможность использовать товарный знак, бренд, технологии и помощь франчайзера в построении бизнеса. Только паушальный – это фиксированная единовременная сумма, которую покупатель франшизы платит при подписании договора, а роялти — периодическая плата, которая обычно составляет процент от прибыли франчайзи.

    Паушальный взнос и роялти

    Паушальный взнос платится единоразово. Покупается сама франшиза. После его выплаты стартует более плотное сотрудничество с франчайзером. То есть предприниматель, можно сказать, вносит обеспечительный платёж, тем самым подтверждая свои чёткие намерения сотрудничать на правилах гловного офиса. Но есть ещё и ежемесячные (в редких случаях используется другой срок) взносы – роялти. Эти платежи варьируются от франшизы к франшизе и могут составлять не фиксированную сумму, а, например, процент от выручки.

    Что нужно понимать при оценке уровня паушального взноса, так это то, что он не описывает ваши реальные затраты. Потому что в него не входят ни аренда помещения, ни оборудование, ни персонал, ни закупка товара (бывают исключения), ни остальные расходы. И прежде, чем не глядя платить, узнайте хотя бы, на что пойдут первоначальные инвестиции. Возможно схема работы франшизы такова, что весь паушальный взнос уйдёт на оплату партии товара, если франчайзер сам его производит. А может быть и такое, что средства пойдут исключительно в прибыль вашему наставнику, впрочем в этом нет ничего плохого, главное чтобы франшиза качественной оказалась.

    Читать еще:  Агито постельное белье франшиза

    Паушальный взнос и бухгалтерия

    По финансовым потокам фирмы, паушальный взнос будет отражаться как у франчайзера, так и у франчайзи по правилам положения «Учёт нематериальных активов» от 2007 года. Для примера можно взять франшизу «33 пингвина». С 2006 года фирма развивает свою франчайзинговую сеть. Развивает успешно. В её состав уже входят более 1000 предпринимателей. И продажа франшизы, цена которой составляет 370 тысяч рублей стало для головной организации уже основным средством заработка. Поэтому все паушальные взносы отображаются в её бухгалтерских отчётах как составляющая доходов от реализации. А вот если брать фирмы, для которых франчайзинг не основная ветвь доходов, а приложение к деятельности, то это будет составная часть уже операционных доходов. За более подробной информацией по бухгалтерским операциями обеих компаний – и франчайзера, и франчайзи можно обратиться к другим статья, которые больше оперируют цифрами и терминами и носят технический характер.

    Если затрагивать тему налогообложения в разрезе выплаты вступительного платежа, то предоставление исключительных прав на пользование по договоруфранчайзинга для целей НДС паушальный взнос приравнивается к оказанию услуг. И налог на сумму платежа начисляется с даты вступления договора концессии в силу. Если говорить о предусмотренном по договору роялти, то правообладатель, то есть франчайзер, в случае разовой платы обязан начислить НДС на дату авансового платежа исходя из его суммы (сумма паушального взноса) и предоставить счёт-фактуру использования этого платежа в течение пяти календарных дней. А после передачи исключительных прав НДС исчисляется со всей суммы вознаграждения. (В случае периодических платеже – датой будет считаться окончание квартала). К вычету идёт сумма налога, уплаченная с предыдущим авансом.

    Что влияет на размер паушального взноса

    Как легко заметить, анализируя предложения на рынке франшиз, размеры паушального взноса сильно варьируются. От каких-нибудь 15 тысяч рублей до нескольких миллионов. Или же, как было сказано выше, напрочь отсутствует. Последнее характерно в основном для магазинов одежды и для тех фирм, которые сами являются производителем товаров, продавая за паушальный взнос первую партию. Также, снисходительно относится к первым деньгам от франчази предпочитают те, кто задался целью расширить свою сеть быстро и эффективно. Чем больше партнёров присоединяться, тем большая территория будет занята и тем легче будет решаться вопрос с конкуренцией. К тому же расширение всегда способствует повышению узнаваемости бренда, что в свою очередь ведёт к увеличению клиентопотока, заказов и прибыли соответственно.

    Но у паушального взноса также есть законы ценообразования, как и у любой цены на товар, чем по сути и является франшиза. Франчайзер, заключая договор с партнёром затрачивает определённые средства на помощь в старте новой точки. Соответственно у франшизы, по которой и начинает работать франчайзи есть себестоимость. Туда могут входить пакеты документов для стандартизации процесса, оборудование, маркетинговые элементы, рекламная продукция, которой снабжает головной офис, работа специалистов, консультирующих предпринимателя. Всё это стоит денег. И всё это нужно окупать. А если франшизой предусмотрен выезд бригады специалистов на место для полного контроля процессов подготовки и старта бизнеса? Возможно для франчайзи создаются дизайн-проекты помещений, ведутся переговоры с арендодателем, проводится обучение новых сотрудников за счёт компании. Чем больше этапов работы с новыми партнёрами и материалов для их снабжения, тем больше средств уходит у франчайзера. Стоимость франшизы возрастает. Одновременно, как и при продаже любого товара, на франшизу будет накладываться наценка. И всё это в идеале призван компенсировать паушальный взнос.

    Но сумма должна быть такой, чтобы устраивать франчайзера и не отпугнуть будущего офранчайзи. То есть, чем выше ценит покупатель право начать бизнес под эгидой бренда, тем выше это право будет стоить. И наоборот.

    Так, например сотрудники франшизы «Вкусная помощь» рассказывают, что для них паушальный взнос в первую очередь – не способ заработка, а именно доказательство со стороны предпринимателя, что он настроен серьёзно. Ведь дальше он будет представлять бренд. Он станет элементом большой компании, представляя её интересы перед определённой аудиторией. И ни одной компании не захочется, чтобы из-за недобросовестности партнёра пострадала репутация всего дела. Поэтому, как заявляют представители фирмы, паушальный взнос они считают обязательным, но устанавливают его по меркам рынка франчайзинга чисто символическим.

    Но рынок франчайзинга также конкурентен. И франшизы разных компаний так или иначе между собой соперничают, предлагая клиентам (в будущим их партнёрам) купить именно их предложение, всячески стараясь его сдобрить приятными сторонами. Потому франшизы без паушального взноса более конкурентноспособны. И хотя фирма будет нести затраты на запуск филиала или партнёрской точки, в итоге они могут выиграть. В случае отсутствия входного платежа, франчайзи, как правило, платит за объём товара, входящего в первую поставку. Нужно отметить, что по обыкновению в таких фирмах прописывается размер необходимой закупки. С их точки зрения, это такой же способ подтвердить намерение на сотрудничество.

    Иногда графа паушального взноса идёт с суммой в долларах. Такие меры характерны для франшиз, открытых в виде российских представительств иностранных организаций. Например, чтобы начать работать под названием Papa John’s нужно будет заплатить 35 тысяч долларов. Это обусловливается тем, что PJ – мастер-франшиза компании PJWRI, и именно эта фирма согласовывает размер взносов. А PJ в свою очередь отчисляет процент американской головной фирме с каждого открытого франчайзи. И именно в долларах. Поэтому и паушальный взнос субфранчайзи должен проходить в этой валюте. Такой подход практикуется иностранными компаниями, чтобы обезопасить свои инвестиции и доходы в случае колебания курса валюты той страны, в которой будет действовать мастер-франшиза.

    Но и здесь деньги не уходят в виде чистой прибыли. Компания владелец организует на них обучение всех сотрудников, поднимая и профессионализм обслуживания и общую прибыль. Также франчайзи получает готовый инструмент активных продаж – разработанный интернет-портал. И на него в свою очередь изначальный франчайзер также тратит деньги. Поэтому, 35 тысяч долларов считается приемлемой суммой. Она устраивает и франчайзера с учётом его расходов на запуск своих партнёров. И платящий предприниматель считает, что получает достаточно, чтобы инвестировать эти деньги.

    Другая франшиза – «Мастерская братьев Сумароковых», существующая с 2008 года фирма, которая занимается производством домашних оранжерей. Франчайзинг в фирме появился только в 2015 году. А сумма паушального взноса составляет 200 тысяч рублей.

    Представитель фирмы говорит о том, что при формировании итоговой суммы паушального взноса нужно обращаться и к специфике бизнеса франшизы. И главных критериев здесь два. Первый – оценочная стоимость технологий. Эта цифра представляет собой прогноз того, какой доход будет получен от продажи товара в конкретном регионе. Второй – те самые затраты на запуск партнёрской точки и её сопровождение на необходимом количестве этапов. Как заявляет сотрудник фирмы, их паушальный взнос – это расчёт по двум критериям вложенных средств таким образом, чтобы их можно было окупить в течение года.

    «Мастерская братьев Сумароковых» делает упор на то, что зарабатывать исключительно на продаже своей франшизы, завышая паушальный взнос – невыгодно. В особенности производственным фирмам. Это инфобизнес делает деньги продавая только информацию.

    Таким образом, у каждой организации свои принципы формирования платы за вступление в их ряды новых партнёров. Но основополагающие правила для всех действуют одинаково. Поэтому у организованных фирм, просчитывающих не только свои риски и затраты, но и ожидания франчайзи, паушальный взнос будет выставлен так, чтобы удовлетворить и владельца дела, и его партнёра.

    Паушальный взнос: за что и сколько надо платить

    В большинстве случаев начало работы по франшизе предполагает уплату паушального взноса компании-франчайзеру. В классическом понимании это сумма, которая должна покрывать большую часть расходов, понесенных франчайзером при подготовке франчайзингового пакета, в том числе на составление учебных программ, маркетинговых планов, модель управления, помощь партнеру в подборе персонала. В связи с этим у начинающих предпринимателей часто возникают вопросы: можно ли ориентироваться на размер паушального взноса при выборе франшизы, от чего он зависит и за что они, собственно, заплатят деньги. Разобраться в этом нам помогли известные участники франчайзингового рынка России.

    Читать еще:  Ярмарка франшиз 2020 москва

    1. Как рассчитывается размер паушального взноса?

    Размер паушального взноса устанавливается франчайзером, и, как говорит директор по франчайзингу «Росинтер Ресторантс» Дмитрий Шалов, универсальных критериев для его расчета нет. Во многом он зависит от узнаваемости бренда.

    «Чаще всего размер первоначального взноса зависит от силы бренда, право на использование которого передается франчайзи, от срока договора коммерческой концессии, от вида и типа франшизы, от эффективности бизнес-модели», — добавляет он.

    Ещё одним параметром, влияющим на размер паушального взноса, директор департамента франчайзинга «220 Вольт» Полина Гришанкина называет качество поддержки. В идеале размер платежа определяет уровень самой компании, то есть объем знаний, опыта, бизнес-технологий и ноу-хау, которыми готов делиться франчайзер, объясняет она.

    2. Что получает франчайзи, уплачивая паушальный взнос?

    Франчайзи платит за право работать под определенным брендом, а также за возможность использования всех наработок и ноу-хау в операционных процессах, отмечает директор по франчайзингу компании Domino’s Pizza Ирина Топоркова.

    «Если на чаши весов поставить черную газировку и черную газировку с красной этикеткой и белыми буквами, то однозначно перевес будет на стороне Coca-Cola. Тут такой же принцип», — объясняет со своей стороны Полина Гришанкина. Она называет паушальный взнос вознаграждением, которое выплачивается франчайзеру за оказанные им услуги.

    По словам Гришанкиной, паушальный взнос включает в себя плату за поддержку на всех уровнях открытия и развития бизнеса: помощь в подборе помещения, рекрутинге и обучении персонала, в формировании матрицы товаров и услуг, в юридических аспектах и бухгалтерских вопросах.

    Хороший франчайзер постоянно контролирует ситуацию и поддерживает своего франчайзи, согласны участники рынка. Франчайзер прописывает партнеру все регламенты, стандарты, процедуры работы, объясняет руководитель департамента развития франчайзинга ООО «Лаборатория Гемотест» Светлана Василенко. К тому же, партнер получает возможность пользоваться «фишками» франчайзера – например, у «Росинтера» это система обучения в корпоративном университете и свои IT-ресурсы.

    3. Почему размер паушального взноса в рамках одной франшизы может быть разным?

    По словам Топорковой, размер паушального взноса может меняться в зависимости от условий. Например, если франчайзер продаёт эксклюзивное право работать на определённой территории, взнос будет выше. Некоторые франчайзеры варьируют размер первоначального взноса в зависимости от локации будущего предприятия. Так, по франшизе «Гемотеста» сумма для каждого города может разниться потому, что франчайзер самостоятельно оценивает его потенциал и понимает возможности точки. «Если лабораторное отделение в городе с населением свыше 500 000 человек развивается достаточно быстро, то в малых городах темпы пониже, хотя в последнее время и они постепенно входят в ритм больших городов», — говорит Светлана Василенко.

    КСТАТИ: У «Гемотеста» размер паушального взноса привязан, в частности, к численности населения: в городах с населением до 50 тысяч человек он составляет 50 тысяч рублей, а для городов с населением от полумиллиона человек и больше – 200 тысяч рублей.

    «Зачастую компания-франчайзер, видя специфику региональных городов, снижает размер взноса, таким образом поддерживая своих партнеров. Это даёт франчайзи возможность сэкономить на первоначальных инвестициях», — добавляет Ирина Топоркова.

    На паушальный взнос влияет не только место, но и формат бизнеса. У «220 вольт», например, он зависит от товарного запаса и площади магазина. «Все дело в валовой прибыли и в возможностях заработка», — поясняет Гришанкина.

    4. Что говорит размер паушального взноса о качестве франшизы?

    Практически ничего. Как уже говорилось, в идеале размер паушального взноса соответствует уровню и опыту компании-франчайзера. Однако на практике так получается далеко не всегда.

    «Около пяти лет назад размер паушального взноса был справедливым показателем качества и уровня франшизы. Сегодня предложение на рынке неадекватное, — категорична в своих оценках Полина Гришанкина («220 Вольт»). — Бесчисленные барбершопы, кофейни и суши исказили представления о качестве франчайзингового предложения. Заявленная окупаемость не соответствует реальности, а разбег паушального взноса от 0 до 5 млн рублей. И каждый выбирает, как говорится, на свой страх и риск».

    «Мы не считаем, что размер паушального взноса равен качеству франшизы, — отмечает со своей стороны Светлана Василенко. — Качество франшизы и размер паушального взноса – это несопоставимые вещи, сумма паушального взноса не может быть оценочной характеристикой франшизы».

    С такой оценкой согласен и Шалов. По его словам, размер первоначального взноса может быть большим ввиду высокой популярности бренда, однако качество самой франшизы – бизнес-модели и операционной поддержки – может не соответствовать его уровню.

    5. Можно ли определить, справедлив ли размер паушального взноса?

    Франчайзеры скептичны на этот счет. По мнению Шалова, партнеру на начальном этапе это будет нелегко, потому что он еще не понимает, как устроен тот или иной бизнес изнутри.

    «Франчайзи не сможет оценить – высокий это паушальный взнос или низкий. Он может только оценить для себя – готов он платить за право пользования брендом указанную сумму или нет», — считает Василенко.

    «Любая оценка будет субъективной, так как компании по-разному оценивают свои услуги и внутренний капитал. Кто-то обучает своих партнеров полгода онлайн и оффлайн, провидит семинары, тренинги, и берет за это 100 тысяч. А кто-то берет 500 000 за красивый одностраничный лендинг и свободное плавание, — говорит Гришанкина. — Главное — определить для себя, что действительно важно: помощь в составлении дизайн-проекта или бесплатное подключение к системе пунктов выдачи заказов. А может, и то, и другое имеет значение?»

    6. Почему в некоторых франшизах нет паушального взноса?

    Отношение некоторых участников франчайзингового рынка к таким франшизам – настороженное. Но, например, в ретейле франшизы без первоначального взноса – обычная практика. В таких случаях франчайзер делает ставку на продажу партий товаров (одежды, продуктов) своему франчайзи.

    «Если паушальный взнос отсутствует, это означает, что либо это франшиза без «имени», либо это «товарная франшиза» и основной заработок будет составлять прибыль от поставок продукции в будущем», — объясняет Дмитрий Шалов.

    Без паушального взноса работают компании, предоставляющие партнеру готовый продукт для продажи конечному потребителю. «В таком случае целесообразно установить минимальный порог инвестиций, а доходность уже получать от конечного пользователя и разделять его совместно с партнером, — говорит Ирина Топоркова. — Эта модель принята, например, в телеком-бизнесе».

    По мнению директора по развитию франчайзинга РФГ (World Class, World Class LITE, Физкульт) Игоря Шашкина, паушальный взнос обычно присутствует в двух случаях. Первый – потоковые франшизы с небольшими инвестициями. Назначая паушальный взнос, франчайзер страхует свои финансовые риски (если бизнес у франчайзи «не пойдет»). Второй – высоко инвестиционные проекты: паушальный взнос появляется на стадии, когда ввиду быстрого развития узнаваемость бренда выходит за рамки одной страны и континента, отмечает Шашкин. «А значит, что и мы, в недалеком будущем, тоже начнем рассматривать модель с паушальным взносом», — рассказал представитель РФГ (пока предлагает франшизы без паушального взноса).

    Как отмечают эксперты и некоторые франчайзеры, паушальный взнос также является инструментом заработка для недобросовестных франчайзеров, которые за счет этих сумм решают свои финансовые проблемы. По словам управляющего партнера «Альтера Инвест» Марии Кузнецовой, в таких случаях паушальный взнос может быть небольшим – до 150 тысяч рублей. Специалисты полагают, что в серьезных франшизах паушальный взнос обычно выше.

    Мария Кузнецова советует обращать внимание на франшизы с первоначальным взносом в размере от 300 тысяч рублей, представитель «220 Вольт» Полина Гришанкина – на проверенные годами франшизы со взносом в диапазоне от 200 до 700 тысяч рублей. При этом следует помнить, что ориентироваться только на размер паушального взноса при оценке качества и серьезности франшизы – недостаточно.

    При выборе франшизы предпринимателям также рекомендуется спрашивать у франчайзера, что именно входит в паушальный взнос. В противном случае они рискуют заплатить за «пустышку».

    Паушальный взнос во франшизе: описание, отличия от роялти и агентских платежей

    Заключая договор франчайзинга, будущие партнёры обязуются выполнить ряд условий друг перед другом. Так, франчайзер передаёт право пользования своим торговым знаком, обеспечивает франчайзи необходимой информационной и иной поддержкой. В свою очередь начинающий бизнесмен гарантирует перечисление на счёт головной компании некоторой суммы – паушального взноса (разового платежа) и роялти – периодических выплат. Настоящая статья осветит все вопросы о роялти и паушальном взносе: что это, от чего зависят, когда можно не платить и т. д.

    Читать еще:  Freewash франшиза обман

    Что такое паушальный взнос и его особенности

    С точки зрения терминологии, паушальный взнос – это единовременное взыскание определенной суммы с франчайзи в пользу владельца бренда за право использования торгового знака (марки). Как правило, этот платёж имеет фиксированную величину и одинаков для всех франчайзи.

    Стороны в рамках франшизы приобретают ряд обязанностей

    Данное понятие пришло в русский язык с запада, где франчайзинг развивается уже много лет, но в нашей стране такое понятие, как паушальный платёж, не зафиксировано на законодательном уровне. В соответствии с главой 54 ГК РФ такие отношения между партнёрами регулируются договором коммерческой концессии при условии, что торговая марка, предоставляемая в пользование имеет госрегистрацию в «Роспатенте».

    Как правило, оплата паушального взноса предоставляет франчайзи следующие полномочия:

    • Право на использование громкого имени головной компании на условиях лицензионного соглашения.
    • При франшизе на производство – передача технологии в соответствии с отработанными стандартами.
    • Информационная поддержка развивающегося предприятия.
    • При необходимости, особенности маркетинга и прочих бизнес-стратегий для максимально быстрого выхода на окупаемость.
    • В некоторых случаях франчайзер обеспечивает своего партнёра основными активами (оборудованием, элементами отделки или товаром).

    После уплаты паушального взноса франчайзи получает стандарты бренда, которым он должен неуклонно следовать для нормальной работы и получения прибыли.

    Данный взнос чаще всего платится сразу после заключения договора о франчайзинге и именно с него начинаются фактические отношения новых деловых партнёров.

    Некоторые бизнесмены путают понятия паушального взноса (уплачиваемого франчайзеру) и паушального налога (это вид фиксированного налога, который идет в доход государства). Примером последнего является ЕНВД (единый налог на вмененный доход), применяемый в определенных видах деятельности.

    Размеры паушального взноса на примере франшизы «Инвитро»

    Паушальный взнос и роялти

    Для того, чтобы понять выгоду франчайзера от партнёрства с новым предприятием, необходимо отделить два понятия коммерческой выгоды для головной организации – паушальный взнос и роялти, понять разницу между ними.

    Паушальный взнос платится лишь один раз за обозначенный в договоре перечень услуг, большинство из которых перечислено выше. Многие начинающие предприниматели спрашивают – что такое роялти во франшизе? Это периодические (чаще – ежемесячные) отчисления в пользу собственника бренда, которые выражаются в виде фиксированной суммы (аннуитетного платежа), либо в виде процентов от оборота или чистой прибыли компании, работающей по франшизе.

    Поступающие на счёт франчайзера роялти вовсе не означают его чистую прибыль от владения торговым знаком, потому что большинство средств расходуется на рекламу, информационную поддержку и прочие нужды франчайзи в соответствии с концессионным соглашением.

    Как определяются размер паушального взноса и роялти

    Паушальный сбор и роялти для франчайзера – это, прежде всего, бизнес, поэтому в расчёт выплат берутся следующие классические критерии:

    • Суммарные затраты на организацию и раскрутку бренда, которые распределяются на предполагаемое количество франчайзи (как правило, их число ограничено, так как излишняя концентрация филиалов на одной территории снижает рентабельность конкретной точки).
    • Предполагаемые риски при ведении данного направления бизнеса.
    • Налоговые обременения с перечисляемых от франчайзи платежей.
    • Затраты на разработку маркетинговых стратегий на текущий период времени.
    • В случае оплаты роялти, это траты на обучение персонала (если требуется), составление и анализ статистических данных, зарплаты сотрудникам, обеспечивающим информационную поддержку, отчисления рекламодателям.
    • Желаемая прибыль франчайзера после оплаты всех постоянных и переменных расходов.

    Сумма паушального взноса – это комплекс затрат франчайзера для обеспечения стабильного оборота его нового партнёра за вычетом определённых дивидендов от владения торговой маркой, высчитываемая по специальной формуле.

    Как правило, чистая прибыль от разового взноса минимальна, а затраты могут доходить до 80-90 % всех перечисленных со стороны франчайзи средств.

    Расчёт стоимости паушального взноса

    Франшизы без паушального взноса

    В отдельных случаях, когда головная организация существует на рынке франчайзинга не так давно, либо она очень заинтересована в развитии сети филиалов, она предлагает будущим партнёрам выгодные схемы ведения совместного бизнеса без паушального взноса, а именно:

    • Когда франчайзер предоставляет партнёру отсрочку агентского вознаграждения, закладывая его в сумму роялти.
    • Если готовый бизнес передаётся в аренду будущим франчайзи на основе соответствующего договора с отчислением процентов собственнику.
    • Если в отношении партнёра действует схема обратного франчайзинга – он сам занимается раскруткой и запуском новой торговой марки, как правило, открывая сеть предприятий на территории какого-то региона. В таких случаях сумма паушального взноса полностью тратится самим франчайзи на разработку маркетинговых стратегий для быстрой окупаемости и получения максимальной прибыли.

    Что такое паушальный платеж? Это своего рода гарантия заранее оплаченных услуг, которые по договору обязуется предоставить франчайзер.

    Таким образом, франшиза без оплаты этого взыскания может долго окупаться, так как головная организация не всегда заинтересована в поддержке своего франчайзи. В этом может скрываться главная опасность для начинающего предпринимателя, так как он не сможет соблюдать собственный бизнес-план.

    Особенности оплаты паушального взноса

    Заключая договор концессии, партнёры оговаривают вид паушального взноса, а также детали его оплаты. В некоторых случаях сумма взимается на дополнительных условиях, зависящих от конкретных особенностей франчайзинга:

    • Некоторые компании предлагают произвести оплату в фиксированной сумме, не зависящей от каких-то дополнительных факторов.
    • В ряде случаев паушальный взнос назначается в виде фиксированной суммы, но в зависимости от региона страны, активов франчайзи и общего состояния экономики в стране, он может различаться. Как правило, формированию размера выплаты предшествует детальный анализ рынка и многочисленные расчёты.
    • Оплачивается взнос единовременно, либо франчайзер предлагает своему клиенту рассрочку на определённый период времени, в течение которого платёж должен быть перечислен в полном объёме.
    • Вернуть паушальный взнос по закону можно только в том случае, если будущий франчайзер скрыл важные факты или допустил нарушения при заключении договора. Прежде всего, это касается регистрации контракта в «Роспатенте», а также официального оформления товарного знака, который передаётся в пользование франчайзи.
    • Оплата интеллектуальных активов, переданных головной организации франчайзи в пользование, отображается у обеих сторон договора и проводится по бухгалтерии. С точки зрения налогообложения, начисление начинается сразу после того, как переведённые средства оказываются на счету франчайзера.

    Если совместный бизнес с франчайзером не оправдал надежды предпринимателя и он не вышел на планируемую окупаемость, то этот факт будет всего лишь отнесён к оправданным рискам, и средства назад вернуть уже не удастся. Отдельные условия могут быть лишь оговорены в тексте договора, например, когда франчайзер должен компенсировать потраченные средства своему партнёру.

    Оплата паушального взноса по договору франчайзинга – это классическая схема партнёрства и при составлении соответствующего бизнес-плана предприниматели закладывают его размер в объём основных инвестиций. Это значит, с точки зрения владельцев филиала, данное взыскание отображается как часть стоимости основных активов будущего предприятия, вне зависимости от вида паушального взноса и способах его оплаты, а его проводка по бухгалтерии имеет стандартные коды в системе.

    Примеры паушальных взносов

    Авторитет торговой марки и количество франшиз влияет на размер паушального взноса. В нашей стране работают тысячи международных и отечественных предприятий, предлагающих заключение договора концессии с будущими партнёрами на выгодных условиях. Среди них можно выделить следующие известные бренды и новинки в мире франчайзинга:

    • McDonalds. Один из самых знаменитых торговых знаков в мире, практикующий франчайзинг уже много лет. Каждому желающему присоединиться к этой компании придётся заплатить от 1 до 1,8 млн долларов*. Если рассмотреть главного конкурента сети KFC, то франшиза не менее известного бренда обойдётся уже в 2,5 млн долларов, а также партнёр должен подтвердить наличие средств на оплату основных активов.
    • Hol >
    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector