Sofin-credit.ru

Деньги и работа
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Печать фото как бизнес

Бизнес на печати фотографий — мини-фотосалон

Свой бизнес на печати фотографий отлично подходит начинающим предпринимателям. В отличие от открытия типографии, здесь часто не требуются большие инвестиции, а со всем объемом работ на первых порах может справиться один человек. В большинстве случаев успех дела будет зависеть от удачного расположения фотосалона и активной рекламы услуг…

Помещение и расположение фотосалона

Оптимальным расположением фотосалона являются оживленные улицы, здания с хорошей парковкой и удобными подъездными путями. Лучшее место — помещение на первых этажах многоквартирных жилых домов, сторона которых выходит на дорогу. В таком случае, можно повесить яркий баннер над входом в помещение, что будет являться отличной рекламой.

Для размещения оборудования и приема клиентов не требуются большие площади. В большинстве своем, достаточно помещения размером в 30 — 35 кв. м. Аренда такой площади будет стоить в пределах 20 — 40 тыс. рублей в месяц.

Сколько приносит бизнес на печати фотографий?

Доход от печати фотографий может быть весьма внушительным. Себестоимость печати фотографии 10х15 составляет не более 2 рублей, а клиенту она обходится, как минимум, в 9 рублей. Наценка 400 — 500%. Вот, к примеру, прайс одной из подобных организаций:

Популярные фотосалоны могут печатать в день от 500 и более фотографий. Если одна фотография приносит 10 рублей, то доход в день составляет от 5000 рублей.

Клиент у фотосалона может быть самый разный, но самые выгодные — молодожены и молодые семьи, которым нужно напечатать фотоальбом или раздать фотографии своего малыша родственникам. Только один такой клиент может оставить в фотосалоне от 500 рублей прибыли.

Не нужно ограничиваться лишь обычной печатью фотографий. Даже мини-фотосалону можно оказывать целый перечень дополнительных услуг, как: ламинирование, фото на документы, ксерокопия, сканирование, распечатка документов, оцифровка фото, печать настенных плакатов, составление открыток, печать визиток, печать на кружках и футболках, продажа фотоаксессуаров и расходных материалов, — что позволяет заработать намного больше. Расширение перечня услуг потребует покупки дополнительного оборудования, но только так можно построить настоящий конкурентоспособный фотосалон.

Оборудование

Комплектация фотосалонов может сильно отличаться. На рынке представлен такой перечень фотопринтеров, что человеку несведущему сложно сделать правильный выбор. В любом случае, нужно придерживаться одного простого правила: на первых этапах не следует переплачивать за высокую производительность оборудования. Ведь часто, разница между фотопринтерами идет как раз в скорости печати. Так как у новоиспеченного салона не может быть много клиентов, то и незачем покупать сверхдорогое и сверхпроизводительное оборудование.

Для начала можно взять оборудование, пригодное для домашних условий. Например, многие хвалят принтеры фирмы Epson, а конкретно, модели P50 и L800. Обойдется покупка таких машин в сумму от 15 до 25 тыс. рублей. Закупаем к этому еще и СНПЧ для снижения себестоимости печати — и можно принимать первые заказы. Данного принтера хватит для печати фотографий формата A4 (210 x 297 мм), A5 (210 x 148 мм) и A6 + (100 x 165 мм).

Помимо фотопринтера потребуется приобрести компьютер, сканер, ламинатор, цифровую фотокамеру, штатив, импульсную вспышку. Из мебели потребуется стол и стул для работника, стол для техники, стеллажи для фотоаксессуаров и товаров для продажи (флешкарты, бумага, рамки и так далее). Общие затраты на приобретение оборудования и мебели составят порядка 250 — 350 тыс. рублей.

С ростом же заказов можно приобрести более дорогую технику, которая расширит перечень предоставляемых услуг. Например, можно купить цифровую мини — фотолабораторию Jetlab 600. Теперь можно оказывать услуги не только физическим лицам, но и организациям. Такое оборудование позволит производить печать любительских и профессиональных фотографий, печать рекламы, баннеров и панорамы. Производительность машины — 200 фото (10х15 см) в час. За подобный аппарат придется выложить около 550 тыс. рублей.

Персонал фотосалона

Определенные сложности могут возникнуть с подбором работников в фотосалон. Это только кажется, что ничего здесь сложного нет: вставил флешку, запустил принтер и — готово. Ваш оператор должен выполнять целый ряд функций, которые требуют определенных знаний и умений. Это и отличное знание компьютера, и умение устранить элементарное зависание программы или принтера. Также он должен уметь обращаться с фототехникой, правильно фотографировать на документы и пользоваться программой photoshop. К тому же, он должен выполнять обязанности кассира и вести расчеты с клиентом. И найти такого мастера не просто.

Как открыть фотосалон фото на документы

Организация фотосалона – очень интересное бизнес-направление. Этот вид деятельности можно рассматривать не только в качестве источника стабильного дохода, но и как безграничное поле для творчества и воплощения новых идей. Почему именно так? Рассмотрим подробнее.

Прибыль, целевая аудитория и виды фотоуслуг

Фотосалоны способны приносить неплохую прибыль. Ее основным источником (до 50-70%) являются доходы от изготовления фото на документы. Это базовая и наиболее востребованная услуга, которая требуется людям всегда.

К тому же она наиболее рентабельная: 3-4 фотографии стоят порядка 100-150 рублей при затратах около одного рубля (примерно 70 коп. – кусочек бумаги и 30 коп. – чернила). Со среднего места (ежедневно посещаемого 10-15-тью людьми) доход составит 3000 — 4000 рублей в день, а с проходного и с широким спектром услуг – 30000 рублей и более.

  • паспорт РФ;
  • загранпаспорт;
  • визы;
  • военный билет;
  • студенческий билет;
  • полицейские и гражданские удостоверения личности;
  • мед. справки;
  • сан. книжки;
  • пропуска;
  • бейджи;
  • личные дела и анкеты др.

Но изготовлением фотоснимков на документы деятельность салона не ограничивается. Простор для воплощения творческих задумок в этом бизнесе практически беспределен. Был бы спрос.

Дополнительно к базовой услуге можно организовать:

  • печать фото с электронных носителей на фотобумаге;
  • печать фотографий с пленок;
  • создание ретро-фотографий;
  • восстановление старых снимков;
  • печать фотокартин и настенных плакатов;
  • типографские буклеты, визитки, вкладыши, наклейки;
  • коллажи, фото на кружки, брелки, майки;
  • изготовление овалов для памятников;
  • изготовление виньеток;
  • ретуширование фотографий;
  • запись фото на внешние источники информации (CD и др.);
  • ксерокопирование;
  • сканирование и распечатка публикаций;
  • продажа различных аксессуаров и фототехники (пленок, батареек, альбомов, рамок и проч.)
Читать еще:  Перевозка людей на микроавтобусе как бизнес

Шаблоны для открыток (и прочие шаблоны) можно легко нарыть в интернете.

Вполне возможно, что творческие личности, увлекающиеся фотографией и владеющие профессиональными навыками в этой области, захотят расширить бизнес до уровня фотоателье (фотостудии). Оно отличается от фотосалона наличием специальных площадей (не менее 20 м2 при потолках – не меньше 3 м) и оборудования, позволяющего вести студийную съемку (снимать во весь рост, делать групповые портреты, различные художественные фото и т.п.)

Регистрация фотосалона, основные формальности

2 Обязательно нужно определиться с кодами ОКВЭД , которые также указываются в налоговой. Это:

  • 74.81 — деятельность в обл. фотографии;
  • 74.8 — предоставление различн. видов услуг;
  • 52.4 — прочая розн. торговля в специализированных магазинах (для торговли аксессуарами)
  • 22.22 — полиграфическая деятельность, не включенная в др. группировки (для ксерокопирования).

4 Приобретение кассового аппарата или бланков строгой отчетности

5 Приведение помещения в соответствие с требованиями Госпожнадзора и Роспотребнадзора

6 Изучение нормативной базы. На законодательном уровне закреплены требования к определенным видам фотографий. Главным образом, это касается паспорта РФ и загранпаспорта россиян. Поэтому как минимум необходимо изучить:

Выбор места

Для успешной реализации бизнес плана салона фото на документы — необходимо стратегически правильно подойти к выбору помещения. Правильное расположение салона способно на 90 % определить успех дела.

Какие же особенности нужно учитывать при выборе?

Теперь скажем несколько слов об оформлении и оборудовании помещения

Прежде всего, нужно заказать большую, красивую вывеску. Она будет являться основной рекламой вашего салона. Как показывает практика, объявления в газетах и на телевидении малоэффективны. Такая реклама не способна побудить людей получать распространенные сегодня фотоуслуги в неудобном для них месте.

В фотосалон необходимо установить пару-тройку кресел, прилавок, зеркало, вешалку. Можно также обзавестись комплектом одежды – пиджаком и галстуком, и предоставлять его на прокат. Такая услуга пригодится клиенту, когда ему нужно будет срочно сделать цифровое фото, а он не «в форме».

Какое оборудование требуется чтобы начать бизнес на фото для документов?

Для того чтобы начать оказывать наиболее простые и распространенные услуги (фото на документы) понадобятся:

Если покупать часть техники б/у, то можно уложиться в 40000 – 60000.

О бумаге

Бумага для документальных фото должна быть примерно 170 г.м2 (указано на упаковке). Для репродукций в формате А5, А4 рекомендуемая плотность бумаги — не ниже 230 г.м2. Оптимальные цены — на продукцию Privision (глянцевая) и Lomond (матовая).

Об осветительных приборах

Стоит определиться, с чем будете работать — с лампами накала (галогенными прожекторами) или со вспышками. Если хотите сэкономить, то походите по «блошиным» рынкам или интернет-комиссионкам. Там можно найти устаревшие приборы на галогенных лампах «Фотон» мощностью 500 Вт, а также вспышки Fil107 или Fil 106. Их можно купить и за 1000 руб.

Брендовые приборы марок Hensel, Multiblitz, Broncolor обойдутся в 25 т.р., китайские – 2,5 – 6 т.р. Все зависит от бюджета. Галогенных ламп в количестве 3-х штук и мощностью 500 Вт для небольшого фотосалона вполне будет достаточно. Оптимальным вариантом может стать покупка комплекта освещения REKAM LIGHT KIT за 8000 р.

О программном обеспечении для фотосалона

Для качественной обработки фото, устранения возможных дефектов, возникающих в процессе съемки, ретуширования и прочих подобных операций применяется программа Adobe Photoshop.

Рекомендуем покупать лицензионный продукт, так как в последнее время ужесточилась борьба с распространением контрафактной продукции. Лицензионный Photoshop выйдет дороже (от 10000 р.), чем пиратский, но с ним будет спокойнее.

Для удобства печати фото на документы необходимо приобрести специальную программу. Одна из таких от AMS Software.

В ней заложены все форматы с учетом гостов для всех типов документов. С программой не нужно бояться каких либо изменений или новшеств — если такое произойдет, то вам вышлют обновление.

Персонал

Чтобы фотографировать людей на документы, не нужно быть профессиональным фотографом. Достаточно иногда приглашать специалиста, который будет настраивать камеру и регулировать свет. После этого делать фото сможет любой человек, знакомый с основными функциями фотоаппарата.

Главная задача оператора — коррекция и обработка изображений после съемки. Поэтому важно, чтобы у оператора были хотя бы минимальные навыки компьютерного дизайна. Если же он таковыми не обладает, то придется пройти соответствующие курсы, длящиеся около 2-х недель.

Обычно фотосалоны работают с 10 утра до 19 вечера. На первых порах понадобится только 1 специалист.

Исполнять непосредственные обязанности в салоне может и сам организатор дела. На первых порах так и стоит поступить. Однако в дальнейшем совмещать организационные и рабочие моменты будет проблематично. Ведь нужно находить время и на закупку расходных материалов, и на взаимодействие с налоговыми органами, на другие административные функции. Поэтому все же лучше найти человека, который бы занимался исключительно текущей работой.

Особенности бизнеса

Спрос на фото для документов отличается сезонностью. Наиболее «урожайный» период приходится на май — октябрь, и связан он наступлением сезона отпусков и временем поступления абитуриентов в учебные заведения. Все фотосалоны, находящиеся вблизи вузов, колледжей и т.п., в это время буквально разрывает от клиентов. Спад приходится на декабрь-январь. В «неурожайное» время выручают дополнительные услуги – ксерокопирование, ламинирование, продажа аксессуаров и другие.

Бизнес окупается в среднем через полгода, иногда — через год. Многое будет зависеть от показателей посещаемости салона и от уровня расходов, идущих на аренду площадей.

Бизнес в регионе – без денег и знаний, но с конкурентами. Кейс FOTOSFERA

Как благодаря обучению пересмотреть систему продаж, принять факт существования «не своих клиентов» и вдохнуть новую жизнь в бизнес, который два года держался лишь на голом энтузиазме.

Ищите идеи в повседневной жизни

Свой первый бизнес я начала в 2014 году. На тот момент я была еще студенткой пятого курса Российского государственного социального университета. Я как раз писала диплом на тему «Этнические особенности восприятия женщины-руководителя в российском обществе», где подробно описывался не просто феномен женщины-предпринимателя, но и его восприятие со стороны сильной половины человечества. Самой мне всегда хотелось однажды запустить собственный бизнес, но с чего начать? Ни у меня, ни у мужа, ни у наших родителей никогда не было своего дела. Про бесплатные курсы и тренинги я ничего не знала, пользоваться инструментами господдержки не умела, стартового капитала или наставника не было.

Читать еще:  Открытие кофе на вынос бизнес план

Поворотным в моей истории стал банальный эпизод: однажды я решила напечатать свои семейные фотографии. Я вообще люблю смотреть именно бумажные фото, это совершенно непередаваемые для меня эмоции. В моем родном городе Новомосковске (Тульская область) четыре года назад был монополист в этой сфере — раскрученный салон печати с историей и шикарным местоположением в самом центре. Но качество его услуг меня не устраивало, и вот однажды я наткнулась на микромагазинчик, где могла не только распечатать фотографии, но и купить сопутствующие расходники: фотобумагу, картриджи, чернила. За скромными интерьерами скрывалось очень высокое качество печати!

И так ко мне пришла идея — принимать заказы на фотопечать в интернете и выдавать их в офлайн-пункте. Превратить идею в реальный бизнес надо было быстро, чтобы не растерять запал. Я составила свой первый в жизни бизнес-план и с ним пошла к моей крестной. Именно она стала моим первым инвестором, одолжила 100 000 руб. на закупку оборудования.

Особое внимание я уделила выбору локации для нашей будущей точки. В городе с населением в 140 000 человек и большим числом конкурентов нужно было открываться только в центре, в месте с хорошей проходимостью. Так мы сняли наше помещение в ТЦ «ДИВО», первом торговым центре в нашем городе. И вот наша студия цифровой фотопечати и эксклюзивного фотопринта FOTOSFERA официально была открыта.

Не бойтесь отсутствия опыта

Поскольку стартовых инвестиций было очень мало, на первых порах приходилось все делать самим: с нуля учиться фотографировать, верстать фото и заниматься дизайном сувениров. В тот момент о программе Photoshop я знала совсем немного, и когда у нас появился первый заказ, мне было очень страшно. Разобраться в нюансах обработки фотографий мне помогла моя мама, работавшая художником-дизайнером керамической плитки на местном заводе. С версткой помог отец, а по фотосъемке подсказал знакомый фотограф.

В качестве рекламы мы использовали листовки, промоакции, а также наружку — наша студия находилась недалеко от паспортного стола, поэтому к нам часто обращались за фото на документы, заметив штендер на улице.

Фотопечать, откровенно говоря, не самый маржинальный бизнес, поэтому в первое время основную часть выручки мы получали от сувениров, заявив о себе агрессивным демпингом.

Кроме профильных салонов в число наших конкурентов входили рекламные агентства, копировальные центры и даже типографии — всего около 35 компаний, плотно разместившихся в самом центре города. На их чаше весов были опыт работы, репутация, отзывы и лояльная клиентура, на нашей — только жгучее желание работать. Несмотря на то, что бизнес окупался, серьезной финансовой отдачи мы не ощущали, клиентов было немного. Те, кто узнавал про нас и решал воспользоваться нашими услугами, как правило, всегда возвращались снова: из-за демократичных цен, хорошего отношения, приятной обстановки, скорости выполнения заказа и уникального сервиса — SMS-уведомления о готовности.

Не откладывайте серьезные перемены

Так, на голом энтузиазме, мы проработали два года, но прорыва все не наступало. Все сложнее было привлекать клиентов: проходимость торгового центра падала, и трафик таял буквально на глазах. К 2016 году в самом городе произошли серьезных изменения: запустились два новых современных торговых центра, куда люди приезжали на выходные, где гуляли и проводили время каждый день в любой сезон.

По счастливой случайности в одном из этих центров — «Пассаже» –как раз сдавались площади. Мы открыли небольшой островок в 2 кв. м на первом этаже, который обходился нам дороже полноценного помещения. На второй точке у нас не было своего пространства, поэтому потенциальных клиентов приходилось отправлять по нашему старому адресу, чтобы они сфотографировались или примерили футболку. Доходили далеко не все, многие по пути сворачивали к конкурентам.

Откройте счет в Эльба|Банке и пользуйтесь встроенной бухгалтерией и отчетностью. Корпоративная карта и электронная подпись — бесплатно. До 5% на остаток.

На очереди было следующее непростое решение: закрывать обе точки и переехать в полноценное помещение на втором этаже. Поначалу этот этаж казался мне пустым и безжизненным, но размещение в торговом центре сразу позволило нам получить ряд конкурентных преимуществ. Во-первых, увеличить часы работы — мы стали единственной студией в городе, работавшей с утра до вечера без обеда и выходных. Во-вторых, мы начали принимать заказы по электронной почте (правда, в случае с сувенирами — только по предоплате), в-третьих, нам удалось создать уютную атмосферу. У нас был диван для клиентов, где они могли подождать свой заказ. Вскоре наши постоянные покупатели узнали о переезде и без проблем приходили по новому адресу, плюс мы получали и новые лиды — тех, кто заглядывал по вывескам и витринам.

Кроме офлайн-точки параллельно мы вели продажи через интернет. Группа во «ВКонтакте» показывала себя хорошо, она реально работала. Сегодня там уже 5 000 подписчиков, и это наш основной канал онлайн-продаж.

Учитесь чему-то новому

Мой бизнес работал уже почти три года, когда я почувствовала острую необходимость в обучении и обмене опытом с другими предпринимателями. В апреле 2017 года мы с супругом приняли участие в региональном форуме проекта «Всероссийский совет директоров». Помимо интересных тренингов и мастер-классов нам удалось завязать полезные знакомства. Одно из них — с директором региональной сети канцелярских товаров «Скрепка», которая рассказала нам о важности выбора локации для компании. «В бизнесе есть три главные вещи: первое — это выбор места, второе — выбор места и третье — выбор места!», – заявила она. Если бы мы смогли поговорить с ней раньше, то не потеряли бы столько времени и, следовательно, денег, стараясь сэкономить на аренде. Если бы сразу открылись в торговом центре с хорошей проходимостью, компания росла бы в разы быстрее!

Читать еще:  Вскрытие замков как бизнес

Следующая важная веха в изучении разных аспектов бизнеса — курс обучения для начинающих предпринимателей по программе «Ты — предприниматель». Я подала заявку, прошла тестирование на сайте, и только через несколько месяцев мне позвонили с предложением пройти обучение. За пять дней мне удалось получить множество полезной информации, знаний и инструментов, которые я тут же начала применять в собственном бизнесе.

Большим откровением для меня стала идея Бари Алибасова, на чье выступление мне также удалось попасть, о важности не только собственного продукта, но и клиентского сервиса!

Продукт могут подделать, а вот корпоративную политику и отношение к клиенту скопировать не так просто.

Благодаря новым знаниям я серьезно пересмотрела систему продаж FOTOSFERA: если раньше я старалась тащить каждого клиента, уговаривать его, рассказывать о наших преимуществах, то теперь я решила не концентрироваться на «не моих клиентах». Наши услуги не входят в категорию обязательных, поэтому человеку, не уверенному в себе, неудовлетворенному жизнью, своей зарплатой и прочими обстоятельствами, сложно объяснить их ценность. Либо он будет очень долго и мучительно сомневаться во всем, либо станет придираться к каждой мелочи.

Приняв факт существования «не моих клиентов», я стала проще относиться к таким людям. Недавний пример: одна наша клиентка сначала просила переделать ее заказ, а затем требовала вернуть деньги (около 300 руб.), потому что «снимки оказались не такими, как она представляла».

Не поддавайтесь своим страхам

Благодаря новым подходам, знаниям, знакомствам наша студия цифровой печати заработала на полную мощность. О нас знают все: и клиенты, и конкуренты, которые вслед за нами начали снижать цены на собственные услуги. Но сейчас у нас уже есть сформированная лояльная аудитория, выбирающая нас благодаря профессиональному сервису.

В планах на этот год — масштабирование: хотим открыть вторую точку и запустить продажу холстов по всей России. С опытом у каждого предпринимателя появляются знания — как об успехе, так и о провале. А вслед за этими знаниями возникает и страх. Страх потери и неудачи!

Не стоит бояться больших проектов, ведь они, в конце концов, лишь ваши маленькие шаги в течение каждого дня: действие, звонок человеку, SMS, выложенное объявление, первый пост в сети. Так четыре года назад я открыла свою студию по фотопечати, ничего не смысля ни в специфике отрасли, ни в бизнесе, но с огромным интересом к делу и желанием работать!

Анна Артюшина, основатель студии цифровой фотопечати и эксклюзивного фотопринта FOTOSFERA

Бизнес план фотосалона с расчётами

  • Как открыть фотосалон с нуля
      • Помещение
  • Финансовая составляющая
      • Оборудование:
      • Общие расходы:
  • Регистрация фотосалона как бизнеса.
  • Полезные советы
  • Видео с пошаговым планом открытия фотосалона от владельца бизнеса
  • Дополнительные услуги и продажа сопутствующих товаров. Увеличиваем прибыль
  • Сколько можно заработать
  • Заключение

Открытие фотосалона – довольно простой и недорогой бизнес , с которым может справиться и новичок. Ежедневно в услугах фотосалонов нуждаются сотни людей. Каждый человек время от времени делает фото на документы. Такие фотографии нужны при оформлении на работу, при поступлении в любое учебное заведение, при оформлении внутреннего и заграничного паспорта, пропусков, бейджей, медицинских справок, удостоверений личности, студенческих билетов и прочего.

А это значит, что работы в фотосалоне будет всегда достаточно. Но, конечно, как и каждом бизнесе, здесь есть и свои нюансы. Например — сезонность. Основной наплыв клиентов, как правило, в летние и осенние месяцы. Основной контингент в это время — абитуриенты и отпускники. А вот спад спроса происходит обычно к Новому году. Именно тогда доход дают дополнительные услуги, которые обязательно нужно предлагать клиентам.

Как открыть фотосалон с нуля

В принципе, для начала работы понадобится немного: помещение, фотоаппарат, стол, стул, принтер.

Помещение

Поиску подходящего помещения стоит уделить особое внимание. Конечно, в идеале оно должно находиться там, где каждый день проходят сотни потенциальных клиентов, например, торговый центр, транспортная развязка в центре города или района, бизнес центр рядом с паспортным столом, туристическим агентством, учебными заведениями.

Естественно, арендная плата в таких местах не самая низкая, но для фотосалона потребуется максимум 12 квадратных метров, так что не стоит бояться высокой арендной ставки – ее покроет хороший спрос на фотоуслуги в таких местах.

После заключения договора аренды, помещение нужно привести в порядок, сделать ремонт и подготовить его к работе. Это значит, что следует установить вешалку для одежды посетителей, пару мягких кресел, стойку администратора, где будет располагаться компьютер, принтер и остальная оргтехника. Обязательным атрибутом такого заведения должно быть зеркало. Кроме того, можно держать для клиентов «дежурный» пиджак и галстук. Это выручит в тех случаях, когда клиенту нужно срочно сделать фото на документы, а он к этому не готов.

Следует также учесть, что без определенных знаний в этом бизнесе будет непросто. Необходимо ознакомится с программами для редактирования фото и документов, освоить Adobe Photoshop ( Ф отошоп ) . Российский интернет кишит информацией по данным вопросам, имеются форумы и другие информативные порталы. Можно пройти учебные курсы или посетить тренинги. Для обучения понадобится не более 3-5 дней, так как углубленных навыков не требуется. Стоит лишь взять несколько фотографий и проделать с ними ряд манипуляций, которые необходимы для работы.

Финансовая составляющая

Посчитаем, сколько потребуется средств на открытие собственного фотосалона с учетом того, что площадь помещения 12 квадратных метров, а стоимость аренды 3000 метров за квадратный метр в месяц.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×