Sofin-credit.ru

Деньги и работа
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Недвижимость для бизнеса

Как зарабатывать на бизнесе, связанном с недвижимостью?

Бизнес на недвижимости наиболее стабильный и долговременный источник получения прибыли, так как жилье человеку необходимо будет всегда. Заработать можно и не вкладывая средств, однако риелторский бизнес связан с большими рисками.

Как оценить риски при создании бизнеса в сфере недвижимости?

Сколько можно заработать на недвижимости?

Можно ли заниматься бизнесом в сфере недвижимости без стартового капитала?

Лучшие идеи для бизнеса в сфере недвижимости

Сдача квартир в аренду

Посуточная аренда апартаментов

Аренда домов и коттеджей

Аренда квартир заграницей

Строительство домов с последующей продажей квартир

Аренда коммерческой недвижимости

Аренда гаража или бокса

Перепродажа земли и квартир

Перепродажа залоговой или арестованной недвижимости

Как начать свой бизнес в сфере недвижимости?

Выбор сферы деятельности

Составление плана действий

Комментарии и Отзывы

Как оценить риски при создании бизнеса в сфере недвижимости?

Для того чтобы оценить риски, связанные с недвижимостью необходимо:

  • определиться со сферой деятельности;
  • решить сколько вкладывать в ту или иную недвижимость;
  • посчитать возможную прибыль.

При инвестировании средств в покупку недвижимости для последующей аренды, основной риск — неудачное местоположение. В кризис наблюдается спад спроса на недвижимость.

Если открывать риелторскую контору рисков гораздо больше:

  • отсутствие необходимой прибыли;
  • отсутствие спроса на риелторские услуги.

Для оценки рисков, связанных с вложением средств в недвижимость, необходимо учитывать ситуацию в конкретном регионе, в котором планируется вести бизнес.

Сколько можно заработать на недвижимости?

На долгосрочной аренде в месяц можно заработать:

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Аренда квартиры в регионах РФ7 000–25 000
Аренда квартиры в Москве15 000–100 000
Аренда дачного дома в регионах РФот 25 000
Аренда дачного дома в Москвеот 10 000
Аренда коммерческой недвижимости 25 кв. м.от 7 000
Аренда коммерческой недвижимости 100 кв. м.от 50 000

Можно ли заниматься бизнесом в сфере недвижимости без стартового капитала?

Без вложений зарабатывать в сфере недвижимости можно, занимаясь риелторскими услугами. Для самостоятельной деятельности офис не требуется, работать можно из дома. Достаточно зарегистрировать ИП.

Основа заработка риелтора — комиссионные.

Начинающий риелтор может специализироваться на жилой недвижимости:

Согласно отзывам практикующих риелторов аренда не приносит больших денег, гораздо выгоднее работать с куплей-продажей. Эксперты уверяют, что реальный заработок риелтор-новичок можно получить не раньше чем через год. Поэтому профессионалы рекомендуют совмещать. Возможно, на первом этапе подрабатывать в уже раскрученном агентстве, пытаясь наработать опыт и базу лояльных клиентов.

Чаще всего риелторское агентство открывают опытные профессионалы, которые уже наработали определенный опыт и репутацию.

Этот бизнес сопряжен с большими рисками во многом из-за жесткой конкуренции.

Риелторский бизнес может принести владельцу дивиденды от 100 тысяч рублей ежемесячно. Опытные риелторы говорят, что в столице такой бизнес должен приносить не менее 1 млн рублей в месяц. В регионах прибыль может достигать 100–500 тысяч рублей. Однако следует понимать, что эти показатели справедливы для известного агентства.

Ивушкин Алексей рассказывает как без вложений открыть бизнес недвижимости

Лучшие идеи для бизнеса в сфере недвижимости

Заработать на недвижимости можно различными способами. Все зависит от финансовых возможностей и готовности вложить деньги в недвижимость.

  • продажей земельных участков;
  • арендой квартир и домов;
  • продажей квартир и домов;
  • индивидуальным строительством;
  • арендой коммерческой недвижимости;
  • арендой гаражей и др.

Сдача квартир в аренду

Помесячная аренда квартир и комнат — самый популярный заработок на недвижимости. Чаще владелец хочет сдать квартиру на долгосрочной основе. При таком заработке нет необходимости ежедневно следить за квартирой или комнатой, достаточно посещать ее раз в месяц, чтобы забрать арендную плату.

Часто доход от аренды квартиры не перекрывает платеж по ипотеке. Если же недвижимость досталась по наследству, такой вид бизнеса может быть прибыльным. Это пассивный заработок, который удобен тем у кого есть основной доход.

Посуточная аренда апартаментов

Для получения большей прибыли квартиру или комнату можно сдавать посуточно. Однако такая аренда требует от владельца большего внимания.

На его плечи ложится организационная работа:

  • ежедневный показ квартиры;
  • стирка;
  • уборка;
  • заселение и выселение постояльцев.

Наилучший контингент арендаторов — командировочные люди путешественники. Наихудший — молодёжь, которая хочет повеселиться.

При посуточной аренде квартиры рекомендуется брать залог в качестве страховки за порчу имущества. Залог высчитывается исходя из стоимости проживания, также арендодатели с опытом рекомендуют брать копию паспорта.

Аренда домов и коттеджей

Найти клиентов, готовых платить за дома и коттеджи, гораздо сложнее, потому что состоятельные люди, как правило, имеют собственную недвижимость.

Дома и таунхаусы могут пользоваться спросом, если они расположены вдали от города и могут сдаваться отдыхающим. Наилучший вариант — посуточная или почасовая аренда.

Заработать на аренде коттеджей можно в новогодние праздники. Комфортабельные загородные дома в это время пользуются особой популярностью. Коттеджи также пользуются спросом у корпоративных клиентов, которые проводят мероприятия по тимбилдингу.

Аренда квартир заграницей

Специально для иностранцев существует система гарантированной аренды leaseback, которая впервые появилась во Франции. Согласно этому договору, хозяин покупает недвижимость и обставляет ее. Компания по аренде сдает эту недвижимость на основании договора. Владельцу причитаются комиссионные — 2-6% годовых от стоимости жилья.

Приобрести за рубежом можно:

  • виллу;
  • апарт-отель;
  • мини-отель;
  • апартаменты;
  • квартиру;
  • дом на берегу моря.

Если самостоятельно сдавать дом или квартиру в курортном городе, окупить вложенные средства можно уже за один-два сезона.

Строительство домов с последующей продажей квартир

При долевом строительстве люди покупают квартиры на этапе котлована или застройки. В это время наиболее выгодные цены. После постройки жилье вырастает в цене в несколько раз. Приобретая квартиру в таком доме, владелец рискует что стройка продлится годами и он не сможет быстро перепродать недвижимость.

Построив дом самостоятельно, можно проконтролировать сроки и планировку. Строительство может принести своему владельцу прибыль в несколько раз, превышающую затраты.

Аренда коммерческой недвижимости

К коммерческой недвижимости относятся:

  • теплые склады;
  • холодные склады;
  • производственные помещения;
  • нежилые помещения в жилых домах;
  • площади в торговых центрах;
  • подвалы;
  • подсобные помещения;
  • цокольные помещения и др.

Преимущества местоположения такой недвижимости прямопропорциональны стоимости аренды и прибыли арендодателя. На коммерческую недвижимость огромный спрос.

Если помещение большое, его можно сдавать в аренду частями, что практикуется арендодателями. В случае когда помещение поделить невозможно, найти арендатора довольно сложно.

Для сохранения арендаторов в кризисное время можно сделать им скидку.

Перепланировка помещений

Перепланировка помещения делается для разделения его на более мелкие объекты для последующей аренды.

Менять количество комнат можно в:

Выгода от арендной платы перепланированного помещения в 1,5 раза выше.

Аренда гаража или бокса

При отсутствии средств на покупку квартиры, заработать можно на аренде гаражей. Приобрести один гараж в регионе можно за 200–250 тысяч рублей. Инвестиции в гаражи могут стать прибыльными если они находятся недалеко от жилых домов. Однако аренда небольшого гаража не приносит больших дивидендов.

Перепродажа земли и квартир

Перепродажа квартир и земель — еще один способ заработать на инвестициях в недвижимость. При покупке земельного участка можно продержать его некоторое время, даже без ухода и перепродать когда поднимутся цены.

Если построить на этом участке дом или коттедж, продать его можно значительно выгоднее.

Перепродажа залоговой или арестованной недвижимости

Залоговая недвижимость появляется когда заемщик банка не в состоянии платить за кредит. Тогда она становится собственностью банка и он ищет клиентов для ее реализации. Арестованная недвижимость может быть изъята у владельца за долги.

Законом предусмотрена процедура реализации залоговой и арестованной недвижимости на торгах. Торги проводятся по сложной процедуре, но разобравшись, можно приобрести недвижимость по стоимости ниже рыночной.

Залоговая или арестованная недвижимость может приобретаться только за наличные средства. Взять такую квартиру в ипотеку невозможно.

Фотогалерея

Как начать свой бизнес в сфере недвижимости?

Бизнес на недвижимости при правильном планировании может приносить своему владельцу хороший доход.

Для того чтобы просчитать рентабельность необходимо определиться со сферой деятельности.

При расчете потребуется заложить расходы на:

  • оформление документов, необходимых для организации бизнеса;
  • открытие офиса;
  • комиссионные риелторам;
  • зарплату офисного персонала;
  • рекламную кампанию.

Выбор сферы деятельности

Выбор сферы деятельности зависит от первоначальных вложений.

При наличии собственной недвижимости или средств можно рассмотреть бизнес, связанный с арендой.

Читать еще:  Малый и средний бизнес в сша

Риелторская контора может специализироваться на аренде и продаже недвижимости:

Оформление документов

ИП потребуется открыть для:

  • работы риелторской конторы;
  • передачи в аренду коммерческой недвижимости;
  • передачи в аренду нескольких квартир и/или домов.
  • для аренды недвижимости за рубежом;
  • для аренды одного объекта недвижимости.

Оформляя документы для занятия предпринимательской деятельности необходимо предоставить в налоговую:

  • заявление (форма Р21001);
  • копию паспорта;
  • квитанцию об оплате госпошлины;
  • заявление о переходе на упрощенный режим налогообложения (3 экземпляра).

Составление плана действий

Для того чтобы заработать на недвижимости необходимо составить план действий:

  1. Купить недвижимость.
  2. Зарегистрировать ИП.
  3. Найти клиентов.

Алгоритм открытия риелторской конторы с нуля:

  1. Регистрация ИП (ООО).
  2. Аренда офиса.
  3. Поиск и привлечение риелторов.
  4. Составление базы клиентов.

Запуск рекламы

Для первичной раскрутки начинающей риелторской фирме необходимо запустить рекламную кампанию.

Учитывая что риелторская контора не привязана к одному местоположению на первом этапе разместить рекламу можно в:

  • СМИ (телевидение, радио);
  • наружной рекламе;
  • Интернете;
  • соцсетях.

На втором этапе эффективно работает реклама:

  • на сайтах объявлений;
  • ведение специализированных групп в соцсетях.

Видео

Надежда Белова рассказывает, что представляет собой работа риелтора и как открыть агентство с нуля.

Бизнес-Недвижимость

С кредитом «Бизнес-Недвижимость» от надежного партнера – Сбербанка России — Вы получите возможность на привлекательных условиях рефинансировать ранее оформленные кредиты на приобретение коммерческой недвижимости.

Преимущества кредита
«Бизнес-Недвижимость»

  • финансирование под залог приобретаемого/имеющегося объекта недвижимости;
  • увеличенные сроки кредитования;
  • учет специфики хозяйственной деятельности клиента при принятии решения о кредитовании;
  • возможность погашения текущей задолженности по кредитам других банковлизинговых компаний;
  • возможность приобретения строящихся объектов коммерческой недвижимости у аккредитованных застройщиков;
  • отсутствие комиссий за выдачу и досрочное погашение.

Кредит «Бизнес-Недвижимость» Сбербанка России предоставляется индивидуальным предпринимателям и малым предприятиям с годовой выручкой не более 400 млн. рублей.

Как получить кредит

  1. Обратитесь в кредитующее подразделение Сбербанка России. Специалист Банка назначит встречу, ознакомит со списком документов, необходимых для получения кредита, и ответит на Ваши вопросы.
  2. На встрече совместно со специалистом Банка заполните анкету на получение кредита и передайте пакет необходимых документов, договоритесь о времени посещения специалистом Банка Вашего бизнеса.
  3. После проведения анализа финансово-хозяйственной деятельности Вашего бизнеса Банк примет решение о предоставлении кредита.

Условия кредитования

От 11,0% в рублях 1

До 12 месяцев 2

От 500 000 рублей.
От 5 000 000 рублей при кредитовании под залог имеющегося объекта недвижимости 3 .
Максимальная сумма до 200 000 000 рублей, для отдельных городов до 600 000 000 рублей 4 .

Залоговое имущество подлежит обязательному страхованию 5

Срок кредитованияОт 1 до 120 месяцев
Процентная ставка
Валюта кредитаРубли РФ
Первоначальный взносОт 20% для сельхозпроизводителей,
От 25% для всех остальных заемщиков.
Первоначальный взнос не требуется при кредитовании под залог имеющегося объекта недвижимости.
Отсрочка оплаты основного долга
Сумма кредита
Обеспечение
  • Залог приобретаемых объектов недвижимости
  • Залог имущественных прав по договору долевого участия в строительстве, при приобретении строящегося объекта недвижимости у аккредитованного застройщика
  • Залог имеющегося имущества на срок строительства, при приобретении строящегося объекта у не аккредитованных застройщиков
  • Залог имеющегося в собственности объекта недвижимости
  • Поручительство физических и/или юридических лиц
  • Гарантии АО «Небанковская депозитно-кредитная организация «Агентство кредитных гарантий
Комиссия за выдачу кредитаОтсутствует
Комиссия за досрочное погашение кредитаОтсутствует
Страхование
Неустойка за несвоевременное перечисление платежа в погашение кредита или уплату процентов0,1% от суммы просроченной задолженности. Начисляется на сумму просроченного платежа за каждый день просрочки платежа.

1 Данная процентная ставка действует при сроке кредитования 12 мес. Итоговый размер процентных ставок устанавливается индивидуально и зависит от финансового состояния заемщика и предоставляемого залога. Подробную информацию о кредитных продуктах ОАО «Сбербанк России» для малого бизнеса, условиях кредитования и документах, необходимых для получения кредита, вы можете получить в отделениях Банка, обслуживающих юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

2 Указан максимальный размер отсрочки для отдельных категорий Заемщиков. Итоговый размер отсрочки погашения основного долга устанавливается индивидуально для каждого Заемщика и зависит от его платежеспособности и кредитной истории в Банке по ранее выданным кредитам для юридических лиц.

3 Продукт не предоставляется отдельным категориям клиентов, в т.ч. индивидуальным предпринимателям.

4 Максимальная сумма кредита до 600 млн руб. действует в следующих городах: Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Иркутск, Казань, Краснодар, Красноярск, Нижний Новгород, Новосибирск, Омск, Пермь, Ростов-на-Дону, Самара, Санкт-Петербург, Уфа, Челябинск, Балашиха, Красногорск, Мытищи, Одинцово, Подольск, Раменское, Хабаровск. В остальных городах на территории РФ максимальная сумма кредита составляет до 200 млн. руб.

5 За исключением земельных участков

Как открыть агентство недвижимости

Недвижимость — популярный вид капиталовложения.

Несмотря на пережитый российским обществом кризис, рынок недвижимости в городах миллионниках достаточно активный. Это побуждает многих деловых людей открыть свое агентство недвижимости для извлечения прибыли. Риэлторство — это экономическо-хозяйственная деятельность организации по предоставлению посреднических услуг в сфере продажи и аренды недвижимости населению и юридическим лицам.

С первого взгляда кажется, что этот бизнес достаточно прост. А так ли это на самом деле, попробуем разобраться.

Почему привлекает бизнес на недвижимости?

Во-первых, для старта бизнеса нужны минимальные финансовые вложения, нужен только телефон для ведения переговоров по продаже недвижимости и после отмены лицензирования риэлторского бизнеса не нужно даже особых знаний и образования, чтобы им заниматься, интернет будет вам в помощь. Во-вторых, на начальном этапе можно работать и одному, минимальные доходы от первоначальных сделок могут составлять от пятнадцати до тридцати тысяч рублей.

Основной заработок агентств недвижимости складывается из посреднической деятельности. Агент по работе с недвижимостью сводит между собой покупателя и продавца недвижимости и получает за это вознаграждение. Поэтапно работа агента выглядит так: звонок-заключение агентского договора — просмотр объектов – сделка — вознаграждение. Но, как и любой другой вид экономической деятельности, посреднические услуги на рынке недвижимости, имеют свои правовые аспекты организации бизнеса.

Открывают агентства недвижимости в основном бывшие риэлторы, отработавшие “на дядю” и решившие выйти на вольные хлеба, при этом наработав свою базу для ведения бизнеса. Поэтому, совет – если вы не работали риэлтором и решили открыть этот бизнес, то устройтесь на несколько месяцев в существующее крупное агентство.

Услуги, оказываемые агентством недвижимости – разнообразны. Основные виды деятельности агентств недвижимости:

купля-продажа жилых, коммерческих объектов недвижимости;

аренда жилых и коммерческих объектов недвижимости;

купля-продажа земельных участков;

продажа производственных зданий (заводы, фабрики и т.д.);

изменение статуса объектов недвижимости (перевод из жилого в нежилое и наоборот);

получение разрешения на строительство и ввод объектов в эксплуатацию;

оформление права собственности на недвижимость;

узаконение реконструкций и перепланировок.

Агентства могут выполнять все эти услуги, а могут выбрать себе более узкое направление, например рынок аренды жилья и коммерческой недвижимости.

Существует ряд важных моментов, которые необходимо изучить перед тем как открыть агентство недвижимости

Уровень цен в регионе. Цены на жилье в различных субъектах РФ отличаются друг от друга. Кроме того, в каждом городе своя ценовая политика на первичное и вторичное жилье. Под первичным жильем имеются в виду объекты недвижимости от застройщиков жилья в стадии строительства или черновой отделки, под вторичным — жилая недвижимость от собственников.

Процент возводимого первичного жилья. В зависимости от того, насколько развито в городе строительство многоквартирных домов, будет зависеть спрос на тот или иной вид жилья. В случае малого количества первичного жилья, основным предметом спроса будут объекты от собственников.

Необходимо изучить процесс формирования вознаграждения агента по недвижимости. В каждом регионе своя специфика. В больших городах, риэлторское агентство заключает договор на оказания услуг с клиентом, как продающим, так и подбирающим жилье. Стоимость оформления пакета документов оплачивается отдельно кем-либо из участников сделки по договоренности. Так, вознаграждение агентства недвижимости складывается от 1 до 7 % от стоимости приобретенного или проданного жилья, которое оплачивает клиент и стоимости оформления документов от 10000 рублей до 20000 рублей.

Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля и открытие фирмы

Для открытия агентства недвижимости необходимо провести ряд обязательных действий:

Регистрация юридического лица ООО или ИП. Если вы решили в одиночку создавать свой бизнес, то подойдет ИП, а если у вас есть компаньон, то уже без вариантов ООО.

Читать еще:  Пираты 21 века высокоинтеллектуальный вид бизнеса

Подготовка пакета документов. Стоимость организационных расходов, с учетом открытия счета в банке составит для ИП 3 000 рублей, для ООО – 10 000 рублей.

Аренда или выкуп помещения. Для первоначального запуска бизнеса однозначно аренда, а потом можно озаботиться и покупкой офисного помещения с отдельным входом на первом этаже.

Набор сотрудников. Этот пункт на ваше усмотрение и полностью зависит от первоначальных возможностей.

Организация труда и бизнес-процессов.

Если вы решите открыть агентство недвижимости по франшизе, то большинство этих пунктов вам поможет решить фрайчанзи.

Подбор офисного помещения

Для ведения бизнеса желательно выбрать офис в центральной части города (если агентство будет заниматься арендой и продажей недвижимости по всему городу) или в районе, где непосредственно будет осуществляться деятельность. Самое оптимальное решение — офис на первом этаже с отдельным входом на красной линии. Второй вариант — офис в большом бизнес-центре. Офис может состоять из нескольких отдельных помещений. Первое помещение это комната ожидания клиентов и ресепшн, второе — место, где располагаются агенты по недвижимости. Отдельно должен быть организован кабинет руководителя, который возможно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий. Если юрист работает в штате на постоянной основе, нужно предусмотреть еще один кабинет, где он будет работать и оформлять сделки.

Подбор персонала

Для успешной деятельности агентства недвижимости необходимо набрать следующий коллектив : наемный или из числа учредителей. В штат будут входить — руководитель агентства, секретарь или помощник руководителя, агенты по недвижимости (риэлторы), юрист. В качестве дополнительного штата, по мере необходимости вводят рабочую единицу заместителя руководителя, водителя, специалиста по обслуживанию сайта и рекламных компаний.

Обязанности сотрудников

В обязанности руководителя входит контроль и организация работы всего агентства недвижимости.

В обязанности секретаря или помощника входит прием входящих звонков и корреспонденции, формирование заявок на приобретение и аренду недвижимости, учет объектов недвижимости, иногда вопросы рекламы и исполнение задач по хозяйственной части организации. На первых порах эти задачи выполняет руководитель и можно обойтись без помощника.

Задачи агента по недвижимости ясны, осуществление риэлторской деятельности в сфере аренды или продажи объектов недвижимости. Для эффективности работы риэлторов, формируют группы агентов по территориальности (определяют за определенным районом) и специфике недвижимости (жилая, коммерческая, дома, земельные участки, новостройки).

В компетенции юриста оформление сделок и всей сопутствующей документации. Он занимается заключением договоров на оказание услуг, составляет проекты договоров купли-продажи, дарения, мены, найма и т.д. Осуществляет консультацию риэлторов и клиентов, осуществляет сбор пакета документов для сделки и представительство во всех необходимых по роду деятельности учреждениях. На первоначальном этапе также можно не брать в штат юриста и воспользоваться услугами юридической компании на аутсорсинге.

Бухгалтерский учет в компании можно отдать на аутсорсинг или принять в штат бухгалтера.

Расходы агентства недвижимости

Задумываясь о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, первое, что стоит учесть это бюджет. Основные затраты, при открытии агентства недвижимости:

аренда помещения будет стоить порядка 35-70 тысяч ежемесячно;

расходы на рекламу в агентстве недвижимости это практически ежедневная статья. Реклама объектов недвижимости в большинстве случаев платная. На нее в месяц у небольших агентств уходит около 50 000 рублей, у больших около 150 000 рублей в среднем. Желательно предусмотреть при открытии агентства недвижимости наличие оборотных средств на первые 3 месяца работы;

ледующий момент — это закупка мебели и оборудования. Если планируется частично удаленная работа агентов по недвижимости, количество рабочих мест формируется ровно в половину от числа работников. В связи с разъездным образом деятельности, некоторые агенты не находятся в офисе ежедневно. Также формируется рабочее место секретаря, юриста и руководителя. Для агентства, где планируется штат порядка 10 агентов, такие расходы в общей сложности составят порядка от 50 000-100 000 рублей;

расходы по регистрации организации, создание сайта и т.д. составят около 50 000 рублей;

к категории первоначальных затрат нужно отнести и заработную плату постоянных работников. На первоначальном этапе этот пункт может быть равен нулю;

услуги аутсорсинга. Стоимость бухгалтерских услуг составит от 3 000 рублей в месяц, стоимость юридических услуг от 10 000 рублей в месяц.;

транспортные услуги, услуги мобильной связи, услуги банка, обслуживающего вашу компанию могут составить от 15 000 рублей в месяц.

На открытие агентства недвижимости вам понадобится от 100 000 до 300 000 рублей.

Немного о заработке агента

Агенты по недвижимости работают по сдельной системе оплаты труда. Проценты устанавливает руководитель предприятия в зависимости от опыта и количества сделок. Существующая практика от 20 до 70 процентов от суммы вознаграждения по сделке. Но, как правило, удобный вариант, устраивающий обе стороны — 50 %. В среднем, агентства, где работает порядка 10 — 20 агентов считаются небольшими. В больших городах количество агентов на один офис, не считая филиалов, может приходиться до 100 человек. Можно рассмотреть вопрос открытия агентства недвижимости с рабочим штатом из одного человека. Руководитель, менеджер, агент и юрист выступают в одном лице. Для такого агентства понадобится 1 рабочее место и офис от 10 квадратных метров. Однако, прибыль такого агентства будет минимальна.

Прибыль и рентабельность агентства недвижимости

Какую же прибыль зарабатывает агентство недвижимости? Этого не может знать и предугадать никто. Многое зависит от базы объектов, от умения руководителя бизнеса и сотрудников вести переговоры с клиентами. Можно сказать одно, что если агентства недвижимости существуют, значит прибыль у них есть и первоначально вложенные средства окупаются быстро.

Агентство недвижимости как и любой другой бизнес может быть прибыльным или убыточным. Получение прибыли в конечном итоге не зависит от направления бизнеса, а зависит от умения руководителя заключить сделку и заработать эту прибыль.

Дополнительные моменты бизнеса

Услуги риэлторов в основном требуются для собственников недвижимости. Очень редко агентские договоры заключают при поиске нужных объектов, как для покупки, так и для аренды. В основном, плательщиком вознаграждения риэлтору выступает собственник недвижимости. Поэтому, для того чтобы оказать собственнику недвижимости услугу по поиску покупателя или арендатора, руководитель агентства недвижимости должен заключить с этим собственником договор. Без заключения договора советуем не работать, так как в этом бизнесе тебе могут “забыть” выплатить вознаграждение. Нет договора – нет денег.

Сейчас на улице кризис, поэтому иногда собственник говорит, что отдал объект недвижимости на продажу нескольким агентствам, а договор заключит с тем предприятием, который приведет покупателя. Значит надо двигаться быстрее, как говорится “кто рано встает, тому Бог дает”. Но между тем, следует стремиться к заключению эксклюзивного договора на продажу недвижимости. Это означает, что собственник не имеет право проводить самостоятельные рекламные кампании и сотрудничество с другими агентствами по своему объекту и продать или сдать в аренду эту недвижимость сможет только ваше агентство. Поэтому, чем больше в агентстве таких договоров, тем более финансово устойчива его позиция.

Немаловажный вопрос — обучение риэлторов и повышение квалификации. Кредитные учреждения, банки и российская, либо региональная гильдия риэлторов часто проводит семинары по теме увеличения продаж в сфере недвижимости. Целесообразно посещать такие мероприятия.

Дерзайте, и у вас все получится, мы в вас верим.

Как открыть агентство недвижимости

Что потребуется для открытия агентства недвижимости? Подводные камни и преимущества бизнес недвижимость, составление бизнес-плана.

Рынок недвижимости развивается последние десятилетия. Постоянно появляющиеся новые агентства свидетельствуют о спросе на услуги. Этот показатель отражает рентабельность бизнеса. Перед началом работы над проектом стоит провести анализ рынка и учесть нюансы. Для получения дохода от недвижимости важно быть компетентным в отрасли.

Особенности ведения бизнеса

Есть два варианта становления владельцем агентства недвижимости:

  • создание предпринимательства с нуля;
  • покупка готового бизнеса.

Первый способ связан с большими расходами и продолжительным периодом становления, но допустимо создание такого предпринимательства, которое хочется. Что касается готово проекта, то нельзя быть до конца уверенным в качестве клиентов и сотрудников.

Главный капитал бизнеса недвижимости – люди, те, кто работает, и те, кто приобретает услуги. Аспект бизнеса в том, что он не требует получения лицензии, для его развития надо собрать стандартный пакет документации и действовать.

К базовым направлениям работы агентства недвижимости относятся:

  1. Купля-продажа объектов.
  2. Аренда как долгосрочная, так и краткосрочная.
Читать еще:  Бизнес план пример для школьников

Некоторые компании специализируются на посуточной сдаче квартир или других помещений, пригодных для жилья или работы. Покупка продажа аренда квартир – это то, что происходит ежедневно.

Большее доверие вызывают компании, специализирующиеся в конкретном направлении. Выбор сферы зависит от личных предпочтений предпринимателя и ситуации на рынке. Если в регионе работают агентства, которые занимаются продажей квартир, то акцент стоит сделать на сдаче недвижимости в аренду, и наоборот. Перечень прибыльных бизнес-идей состоит из вариантов, которые востребованы среди людей.

Компании зарабатывают со сделок, но в дополнение к этому для завоевания доверия клиентов целесообразно предоставлять спектр услуг. К ним относятся: консультации, помощь в подготовке документации, организация перепланировки объекта.

Открытие агентства недвижимости первые шаги

В первую очередь стоит официально зарегистрировать фирму. Для этого выбирается формат ведения предпринимательства. Для малого бизнеса в России характернее ИП или ООО.

После того как стандартные материалы собраны, стоит приступать к организационным аспектам:

  1. Принятие решения относительно формата бизнеса. Допустимо, офлайн с офисом либо дистанционным. Второй вариант с одной стороны предполагает экономию на помещении, с другой – дополнительные расходы на ведение сервисов дистанционного обслуживания. Агенты чаще работают на выезде, поэтому рассмотрение формата логично.
  2. Приобретение инфраструктуры. Базово это будет компьютер с мощной операционной системой, телефоны с безлимитными тарифами и программа для ведения клиентской базы.
  3. Подбор персонала. При выборе сотрудников стоит отдавать предпочтение либо опытным специалистам с клиентской базой или молодым амбициозным людям.
  4. Продвижение и маркетинг. Без грамотной рекламы не удастся развить мощную компанию, которая будет пользоваться спросом среди населения.

Указанные шаги универсальны для большинства бизнес-проектов. Агентство недвижимости – бизнес, который допустимо быстро открыть. Открытие хостела мини – ещё один вариант предпринимательства в сфере недвижимости. Владение офисом или складом делает человека собственником, открывает доход.

В зависимости от формата бизнеса потребуется предпринять дополнительные шаги, зависящие от направления деятельности.

При работе с зарубежной недвижимостью надо заручиться контактами с иностранными партнёрами.

Документы для открытия агентства недвижимости

Базовый документ, дающий право на деятельность, свидетельство о регистрации компании. Для индивидуальных предпринимателей это ОГРНИП, а для обществ с ограниченной ответственностью – спектр бумаг. Вторая предпочтительнее для агентства недвижимости.

Рассмотрим подробнее процедуру регистрации фирмы:

  1. Заявление на открытие ООО – государственный стандарт под номером 11001. В нём указывается направление деятельности и ставится нотариально заверенная подпись предпринимателя.
  2. Устав компании, который составляет основатель.
  3. Если создателей несколько человек, то прикладывается учредительный договор.
  4. Оплаченная госпошлина, представленная в форме квитанции.

После получения регистрационных документов открывается расчётный счёт. Бизнес на недвижимости с нуля вправе начать тот, кто ранее ни разу не сталкивался со сферой, но человеку без опыта сложнее вникнуть в процессы и особенности заключения сделок.

Документацию стоит хранить в строгом порядке. Помимо этого определяется и система налогообложения. Отчётность сдаётся в соответствии с законодательными нормативами.

Бизнес-план агентства недвижимости

При составлении бизнес-плана рекомендуется внимательно подходить к формированию следующих пунктов:

  • финансовые аспекты – сроки окупаемости, методы получения прибыли, способы выхода из сложных ситуаций;
  • маркетинговая стратегия – методики продвижения, рекламная кампания, каналы продаж и пиара;
  • организационные аспекты – как будет функционировать система, кто из сотрудников будет выполнять какие обязанности.

Если для начала бизнеса нет достаточного капитала, то бизнес-план формируется и под инвесторов. Делается акцент на выгодах направления и конкурентных преимуществах проекта. Открыть бизнес без вложений проблематично. Как минимум потребуются финансовые средства на раскрутку и пиар.

Уточняя, с чего начать предпринимательство, отметим, что необходимо определить личные цели и видение отрасли.

Составить бизнес-план стоит до начала действий. Он включает в себя анализ рынка, следовательно, допустимо сразу выявить, есть ли свободные ниши и какими слабыми сторонами обладают конкуренты.

Проведение рекламной кампании

К маркетингу и продвижению стоит подходить тщательно. Главная цель агентства недвижимости – создание клиентской базы, которая будет приносить регулярную прибыль.

Наработка списка пользователей услуг начинается с того, что необходимо проинформировать людей о появлении компании. Начать стоит с существующих личных контактов. Во-первых, шанс найти среди знакомых людей, заинтересованных в покупке или аренде недвижимости. Во-вторых, если попросить дать рекомендации, то поле контактов расширится ещё больше.

Рассмотрим методы пиара:

  • использование классических СМИ – телевидение, радио, реклама в метро;
  • социальные сети;
  • раздача листовок и флаеров.

При создании контента внимание уделяется цветовой гамме, шрифту и методам подачи. Рекомендуется единовременно использовать разные каналы. Инструментом является публикация отзывов довольных клиентов. Информацию стоит подавать простым языком, правдиво и полно. Изучение объявлений об аренде даст представление о том, что есть на рынке. Среди большой конкуренции между частными лицами, люди продолжают отдавать предпочтение компаниям. Если человек желает продать квартиру, то скорее обратится к агентству, чем будет работать непосредственно с частниками. Это связано с риском натолкнуться на мошенников.

При наличии выбора люди отдают предпочтение тем компаниям, которые внушают доверие. Бизнес идеи с недвижимостью рекламируются, но люди считают сферу сложной, а нишу занятой.

В действительности начать предпринимательство по силам каждому, но предпочтительнее, если у человека есть опыт в отрасли.

Продвижение бизнеса в социальных сетях не рекомендуется совмещать с развитием личной страницы. Стоит создать отдельный профиль для компании, регулярно пополнять контентом и продвигать среди целевой аудитории.

Окупаемость бизнеса

Быстрота получения прибыли зависит от того, будут ли у агентства клиенты сразу. Такое допустимо, если среди персонала есть специалисты, имеющие опыт и связи.

Для определения доходов рассмотрим базовые направления трат:

  1. Заработная плата сотрудникам зависит от опыта и вида деятельности. Чаще доход агентов зависит от проделанной работы, но назначается и ставка. Недопустимо, чтобы была ниже МРОТ.
  2. Аренда офиса, если таковой будет, обходится в пределах двадцати–тридцати тысяч.
  3. Техническое оборудование офиса обойдётся в сто тысяч.
  4. Программное обеспечение и маркетинг – это ежемесячные расходы в пределах сорока тысяч рублей.

Окупаемость бизнеса зависит от профессиональной подготовки штата, направления деятельности. С продажи прибыль выше, чем с аренды. Недвижимость под бизнесы приобретают люди, желающие иметь дополнительных доход. Если у человека квартир две и более, то он предпочитает нанимать риэлтора.

При последовательной и посвящённой работе за год деятельности допустимо выйти в ноль и начать получать прибыль. Опасность кроется в том, что активные агенты покидают компанию и либо работают как фрилансеры, либо открывают свой бизнес.

Подводные камни

Работа с недвижимостью налагает на владельца агентства перечень обязательств, за которые несёт ответственность он, а не наёмный сотрудник.

Риски предполагают наложение следующих санкций:

Фирма под контролем федеральной антимонопольной службы и ряда других ведомств. В штате рекомендуется иметь грамотного юриста, который составит точную документацию и при необходимости выступит в суде, в качестве представителя компании. В процессе роста компании штат специалистов допустимо увеличивать.

Распространённые риски связаны с гражданско-правовой ответственностью, когда сделка признаётся недействительной.

Факторы, приводящие к подобному исходу:

  • сделку оспаривают третьи лица, с правом на недвижимость, которая является объектом договора;
  • соглашение заключено в связи с противоправными целями.

Неопытный предприниматель без юридических знаний попадает в сложную ситуацию при наличии судебных исков. Юрист – один из первых специалистов, которым стоит обзавестись компании. Наряду с этим допустимо привлечение фрилансеров. Актуально на старте активности, когда большого количества спорных ситуаций нет. Сторонний специалист локально решает проблемы, за что получает фиксированный процент или сумму. Бизнесы в сфере недвижимости представляют собой многосторонний вид предпринимательства, который предполагает наличие в штате специалистов.

Для выделения из массы бизнесов следует продумать фишки и нюансы развития. Инструментом будет привлечение к продвижению известных людей. Визитной карточкой станет онлайн-формат, где услуги клиентам оказываются на дому.

Бизнес недвижимость – это рентабельный и быстроразвивающийся вид предпринимательства. Для организации не требуется получение лицензий, достаточно зарегистрировать компанию. К подбору персонала и методам маркетинга предпринимателю стоит подходить тщательно. Без динамики появления новых клиентов невозможно получение прибыли.

Бизнес-план составляется на основании целей и задач, которые ставит перед собой предприниматель. Перед началом деятельности стоит внимательно изучить рынок, определить свободные ниши и спланировать работу.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×