Sofin-credit.ru

Деньги и работа
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Ems тренировки как бизнес

Бизнес-идея №1391. Студия ЭМС-фитнеса

В России сегодня набирает обороты европейский тренд фитнес-студий с тренажерами на основе метода электромиостимуляции (ЭМС, он же EMS). Сравнительно небольшие вложения в маленькую фитнес-студию окупаются за 6-10 месяцев (зависит от местоположения и маркетинговой активности студии).

Открытие полноценного фитнес-центра стоит немалых инвестиций. Мы же расскажем об идее небольшой фитнес-студии с одним единственным тренажером, который способен заменить поход в обычный спортзал. Технология заключается в том, что клиент одевает специальный костюм с электродами, которые с помощью электрических импульсов заставляют мышцы сокращаться.

Сразу обратим внимание – «ленивой» тренировки у клиента не получится. Во время тренировки клиент должен выполнять упражнения, терпеть усталость и боль в мышцах – все как на обычной тренировке, но за счет электрических импульсов создается дополнительное напряжение мышц. Чтобы избежать перетренированности, но получить положительный эффект, как раз хватает 20 минут. Все тренировки проходят исключительно под наблюдением персонального тренера и по стоимости услуги сопоставимы с персональной тренировкой в обычном зале. Еще одно преимущество, помимо малых затрат времени, — это то, что клиенту ничего не нужно иметь с собой. Все, вплоть до одноразового белья, клиент получает на месте, забежав в студию после работы или перед ней.

Тренажеры производит немецкая компания MihaBodytec – это не только производитель высокотехнологичных фитнес-тренажеров, но и основатель концепции фитнеса на базе метода EMS. В Европе бренд стал нарицательным для эмс-тренировок, завоевал лидирующие позиции в сегменте фитнес-студий и заслуженно считается эталоном качества и эффективности среди бизнесменов, звезд спорта, эстрады и кино.

Официальный дистрибьютор в России компания «Алери Техно» (http://www.aleri.ru/) уже помогла почти сотне предпринимателей открыть свой бизнес с оборудованием MihaBodytec. Но рынок до сих пор покрыт не более чем на 10%. ЭМС-студии – это новая ниша персонального высококачественного премиум сервиса в индустрии фитнеса и спорта. Новые студии открываются каждый месяц и у каждого есть возможность стать участником нового не только модного, но и эффективного тренда, пока рыночная ниша еще относительно свободна.

Тем, кто хочет купить готовый бизнес, могут помочь как немецкие, так и российские франчайзи. Опытные предприниматели могут открыть свой бизнес самостоятельно, не уплачивая паушальные взносы и роялти, но рассчитывая на помощь и консультации локального представителя MihaBodytec – компании «Алери».

Теперь о цифрах. Как было сказано, одна тренировка занимает около 20 минут. С учетом подготовки костюма пропускная способность студии с одним тренажером составляет 2,5 тренировки в час. Один тренер при восьмичасовом рабочем дне может обеспечить выручку от 20 до 40 тыс. в день. Два тренера в 2 смены обеспечат выручку от 30 до 60 тыс. за 12-13 часов работы студии.

В среднем один клиент занимается 5 – 8 раз в месяц. Соответственно, чтобы полностью загрузить Вашу студию, вам потребуется найти 180 – 200 клиентов. Реклама и сарафанное радио работают быстро. Дайте клиентам качественный сервис и очень скоро вы поймете, что обслуживая 180 – 200 человек на весь город, вы не справляетесь и вам пора расширить свой бизнес.

Запуск фитнес студии ЭМС тренировок «STUDIO 21» в закрытом жилом комплексе в Подмосковье

Содержание этой статьи:

Ключевой стратегией для запуска локальной фитнес студии практически всегда является продвижение личности основателя (руководителя). В редким случаях упор делается на уникальности технологии тренинга или особенностях тренировочного процесса.

Это связано с тем, что клиенты изначально ожидают от локальной фитнес студии более высокого уровня сервиса и качества оказываемых услуг. Плюс у них еще нет доверия к бренду. На этапе открытия у студии нет отзывов от действующих клиентов о работе студии и тренеров, поэтому крайне важно, чтоб собственник показал своим потенциальным клиентам, что несет личную ответственность за все процессы.

Мы так же всегда рекомендуем, чтоб продажи первым клиентам были проведены лично собственником и руководителем бизнеса. Локальная фитнес студия работает на крайне ограниченную аудиторию и собственник должен понимать настроения ЦА как никто другой.

В данном кейсе речь идет о запуске фитнес студии ЭМС тренировок «STUDIO 21» в подмосковном поселке Отрадное.

Мы крайне рады, что основатель бизнеса Полина Сурпина на 100% понимала свою личную ответственность за все бизнес процессы на этапе запуска студии. Именно поэтому получилось добиться хороших результатов и создать полную запись на тренировки уже на первой неделе работы.

Этапы работ по запуску фитнес бизнеса.

Провели интервью с руководителем нового фитнес бизнеса.

Задача контента такого рода — познакомить потенциальную аудиторию с новым фитнес проектом. Рассказать как зарождалась идея, кто целевая аудитория, представить конкретного человека, который отвечает за сервис и коммуникацию.

Данное интервью являлось «разогревочным» контентом, задача которого вызвать интерес и немного познакомиться. При этом трафик после прочтения интервью переправлялся на простую посадочную страницу, которая позволяла записаться на первое пробное занятие бесплатно, до момента официального открытия.

Подготовка социальных сетей фитнес студии.

Так как студия запускалась с нуля, то основная задача при работе с социальными сетями на данном этапе состояла в том, чтоб при переходе в группу или на страницу студии, максимально полно познакомить потенциального клиента с форматом фитнес студии.

Читать еще:  Бизнес план интернет портала

Подготовили ряд ознакомительных постов:

В дальнейшем есть 2 варианта для развития социальных сетей для фитнес бизнеса:

— оставить текущее оформление, а все события и актуальные новости освещать через сторис (stories)

— создавать полноценное сообщество под средством контент маркетинга.

Первая рекламная кампания для фитнес бизнеса.

Первая рекламная кампания строилась на личном приглашении основателя и руководителя студии STUDIO 21 протестировать фитнес услуги студии.

Так как сайт студии находился в разработке, то всю коммуникации с потенциальными клиентами мы проводили через личную переписку в социальных сетях. Основная задача такой переписки — получить контакт потенциального клиента и уже в телефонном разговоре пригласить клиента на тренировки.

Прайс фитнес студии.

Формат студии предполагал камерный формат. Это означало, что и формат предложений должен быть крайне простой и понятный. В клубах такого формата важно быстро создать пул действующих клиентов и грамотно распределить график их тренировок.

Поэтому на старте было разработано 3 формата абонементов:

— Абонемент на 10 тренировок со свободным графиком посещений (срок действия 3 мес.)
— Абонемент на 8 тренировок с четким графиком занятий, которые не переносятся (срок действия 1 мес.)
— Разовое посещение.

Ключевой картой является карта на 8 тренировок в месяц. Именно такой формат карты и позволяет распределять клиентов по графику максимально эффективно. Данный абонемент используют 80% клиентов.

Система продаж фитнес услуг.

Была разработана система отчетности и скрипты продаж. Цикл сделки короткий — 3 дня. То есть, после получения заявки от потенциального клиента у него есть всего 3 дня, что попасть на первую тренировку по специальной цене (до официального открытия бесплатно, после открытия со скидкой -70%).

Мы изначально отказались от идеи работать со скидками на основные услуги. Поэтому скидка предоставляется только на пробную услугу, а основной абонемент продается без скидок. Основная мотивация не оттягивать покупку — с каждым днем свободного времени для тренировок в расписании становится все меньше и меньше. Скидки недопустимы в камерных фитнес форматах, где 30-50 клиентов закрывают все расписание. Наоборот, цены на услуги могут только расти!

Основной сайт фитнес студии ЭМС тренировок.

После официального открытия стал доступен основной сайт. Была разработана некая «заготовка», которую можно дополнять и развивать. При этом основную функция — сбор заявок от потенциальных клиентов, сайт-заготовка выполняет в полной мере.

Результат запуска фитнес студии:

Студия запущена, первые 10-ть клиентов приобрели клубные карты на этапе пред открытия. Весь процесс работы занял 1,5 месяца.

Почему EMS-тренировки в тренде фитнес-индустрии?

Главная страница » Бизнес » Почему EMS-тренировки в тренде фитнес-индустрии?

Люди постоянно что-то создают новое или комбинируют привычное из разных сфер. Фитнес-индустрия, как и любое творчество эволюционирует каждый год. Производители тренажёров теперь соревнуются дизайном.

Новые виды тренировок вырастают из каких-то надоевших фитнес-программ. Появляются приложения для клиентов, тренеров и управляющих фитнес-клубами. Мировые тенденции не всегда моментально доходят до нас, но уж директора современных фитнес-клубов в курсе сегодняшнего изобилия.

В этой статье мы пройдёмся по основным трендам в фитнес-индустрии 2019 года, и посмотрим как органично ems-студии вписываются в каждый пункт.

#1 Время на фитнес

HIIT высокоинтенсивные интервальные тренировки будут набирать свою популярность и в 2019 году. Люди пытаются быть эффективными во всех сферах своей жизни. Спросите современного работающего человека из города: вы себе позволяете тратить 2 часа своей жизни на фитнес-клуб три раза в неделю? Это же 24 часа в месяц. Или 3 полноценных рабочих дня…Ну вы поняли к чему мы клоним. А как измеряется эффективность тренировки? Время и проработка всего тела. Максимум сжечь калорий за минимальное время. Среди основных фитнес-трендов комплексы упражнений, продолжительность которых не выше 30 минут.

EMS-тренировка длится максимум 25 минут. При этом клиенты могут даже не носить с собой спортивную форму. Зашёл на тренировочку перед работой. Все пошли на обед, а я и потренировался и выпил смузи. Пока коллеги стоят толкаются в вечерних пробках, я чувствую себя энергичным и здоровым в своей любимой ems-студии. Примерно так мыслят клиенты. Потому что эмс-тренировки это эффективно, то есть занимает мало времени. Но зато интенсивность и проработка мышц всего тела каждое посещение.

#2 Фокус с роста мышечной массы на скоростную выносливость и координацию движений

Силовые тренажёры будут использоваться реже. А работа с собственным весом станет открытием для любого атлета и любителя здорового образа жизни.

В фитнес-студиях с ems-тренировками 90% упражнений проходит без тренажёров и больших весов. Люди сжигают достаточно калорий и получают рельефное подтянутое тело благодаря костюму с миостимуляцией и многосуставным упражнениям. По практике, за 25-минутную тренировку устают даже завсегдатаи фитнес-клубов. Огромный плюс ems-тренировок в том, что 16-20 электродов эмс-костюма можно настраивать с разной нагрузкой, и тем самым работать с любым количеством мышечных групп одновременно.

Читать еще:  Какой небольшой бизнес можно открыть

Клиенты ems-студий хотят себя чувствовать здоровыми, сбросить лишний вес, видеть прогресс в тренировках. Они это всё получают благодаря комплексному воздействию ems-костюма и пониманию тренеров. Все ems-тренировки проходят только с персональным тренером, поэтому качественный результат для клиента неизбежен.

#3 Расслабление и восстановление

В фитнес-клубах стали нормой групповые занятия по стретчингу и штатные массажисты с медицинским образованием. Каждый клиент чувствует заботу о своём здоровье, как будто он спортсмен олимпийской сборной! Производители ems-оборудования сотрудничают с физиологами и спортивными врачами. Во всех эмс-тренажёрах есть функция лимфодренажного массажа. Очень здоровый эффект на организм оказывает такая процедура после активной ems-тренировки. Играет медленная музыка, свет приглушён, пульс восстановился, дыхание медленное и очень глубокое. Тело прекрасно поработало. Ноги на возвышенности, и все мышцы получают лёгкое покалывание массажным импульсом ems-костюма. Существуют ems-тренажёры с несколькими режимами массажа, например, более поверхностного воздействия, так называемый антицеллюлитный.

#4 Расширение локаций

Популярность здорового образа жизни растёт. Всё больше людей стремятся заниматься спортом несколько раз в неделю. Формат ems-студии позволяет фитнес-предпринимателям открывать такие мини-фитнес-клубы совершенно в любых местах. Это может быть бизнес-центр: как удобно сходить на 30-минутную эмс-тренировку в свободное время между встречами или перед обеденным перерывом. EMS-студии стали появляться в коттеджных посёлках московской области. Там, где нет поблизости крупных фитнес-клубов. EMS-тренировки возможно проводить в помещении 15-20 кв. м. Основная часть таких студий фитнеса открываются в помещениях первого этажа жилых комплексов в любом районе города. Для кого-то пешая доступность в клуб самый важный момент. И растёт число городов с маленькой плотностью населения, где ems-студия превращается в центр притяжения городского досуга.

#5 Мобильность и гаджетизация

Смартфон становится важным спутником в жизни современного человека. И конечно в 2019 году фитнес предприниматели продолжают продолжаю создавать новые приложения.

Самые продвинутые игроки ems-фитнеса уходят от управления с громоздкого головного устройства в сторону приложений для смартфона или планшета. Вы просто покупаете ems-костюм для домашних тренировок или для своей фитнес-студии. И скачиваете приложение на свой телефон. EMS-тренажёр у вас в кармане. Это позволяет свободно передвигаться по фитнес-клубу или даже брать с собой в отпуск ems-костюм. Производителям стало легче и дешевле отправлять ems-оборудование в любую точку планеты, потому что головной компьютер со стойкой теперь не нужны: лишние 5-6 кг. Кроме того, стоимость ems-оборудования стала значительно ниже.

#6 Селфи-мания

Этот пункт нельзя обойти. Клиенты фитнес-клубов фотографируются при каждой возможности, ставят хештеги места, где тренируются. И это всё запускает позитивное сарафанное радио и расширяет аудиторию клуба. Поэтому управляющие создают в своих заведениях специальные селфи-зоны. (показать примеры) Поощряют активность в соцсетях подарками и скидками на абонементы.

Как можно использовать EMS-тренировки в действующем фитнес-клубе читайте в следующей статье.

Как открыть студию EMS-тренировок без франшизы?

Главная страница » Бизнес » Как открыть студию EMS-тренировок без франшизы?

Это интервью мы взяли у Павла, руководителя EMS-студии Nobleclub в Ярославле.

Потом часть текста была адаптирована под их канал про EMS-оборудование на You Tube, и здесь вы прочтёте самую важную информацию.

Почему отказались от франшизы EMS-студии?

  1. Дорого. Платить паушальный взнос от 500-700 тыс руб за бренд ems-студии, который в моём городе никто не знает. А потом ещё каждый год от 180 тыс рублей роялти.
  2. Никто не даёт гарантий развития твоего бизнеса. По статистике, франшизные ems-студии чаще продаются и закрываются.
  3. Франшиза или нет, всё-равно всё делаешь самостоятельно
  4. Я лучше знаю специфику клиентов своего города. Я знаю, где работает и живёт нужная мне аудитория.
  5. Навязанное ems-оборудование. Каждая компания, кто продаёт франшизу студии, стремится зарабатывать с поставки ems-оборудования новому франчайзи.
  6. Без франшизы есть свобода действий и творчество. Мы с партнёрами участвовали во всех процессах. Это было увлекательно и вдохновляюще!

Какие основные вопросы нам пришлось изучить: концепция фитнес-студии и размер помещения, выбор ems

Либо маленькое помещение и только персональные EMS-тренировки, либо большой зал, несколько душевых и возможность проводить больше тренировок за каждый час работы студии.

Когда мы стартовали в городе Ярославль уже было две ems-студии с персональными тренировками. Поэтому мы выбрали вариант с возможностью роста. Мы решили проводить и персональные и парные ems-тренировки. Само помещение под тренировки 80 м2, в два раза больше любой студии персонального тренинга. И для начала мы сделали 3 индивидуальные раздевалки со своими душевыми.

Подключили сервис онлайн записи, и в нём можно было выбрать пробную тренировку на 1 человека или пробную тренировку сразу на пару. Так называемую, split-тренировку.

Тем самым мы увеличили количество входящих клиентов. Так же парные тренировки допродавали тем, кто приводил своих родственников, друзей или коллег.

И в часы пик в зале работало 2 тренера, каждый со своим подопечным. Онлайн-запись регулировала поток клиентов, а большой зал и три индивидуальные раздевалки позволяли делать больше тренировок за каждый час работы студии.

Читать еще:  Купить бизнес суши

Если же у вас ограничен бюджет для старта, в городе высокая арендная стоимость, или вы хотите начать с малого, то вам подходит EMS-студия персональных тренировок. Зал 15-20м2, одна душевая, две раздевалки, зона ресепшн. И строгий график прихода и ухода клиентов. А тренеры при небольшой проходимости могут вообще работать на сдельной оплате труда, и появляться в студии по заявкам.

ems-студия без франшизы

Выбор EMS-оборудования

Для нашего бизнеса мы выбрали концепцию большой ems-студии, где в зале может тренироваться несколько клиентов одновременно. Исходя из этой концепции мы и подбирали ems-оборудование. По следующим критериям:

  1. Беспроводной. Чтобы была свобода передвижения по нашему залу 80м2
  2. Возможность масштабирования. Купили комплект для персональных ems-тренировок, потом докупили ещё 1 комплект и ещё один.
  3. Возможность одновременной настройки ems-костюмов двух и более клиентов.
  4. Стоимость дополнительных ems-костюмов.
  5. Гарантийное обслуживание в России. Ни у каждого ems-тренажёра в России есть официальный сервис.

Сейчас, когда мы сами производим беспроводное ems-оборудование Noble, все эти 5 базовых качеств заложены в продукт. И благодаря им Noble составляет высокую конкуренцию любому европейскому производителю.

Если у вас в планах студия персональных ems тренировок, то для вас важна стоимость оборудования и его несомненное качество (ведь если у вас комплект оборудования только на одного клиента и он сломался, то встанет весь бизнес). В данном случае вам подойдёт любой ems-тренажёр с проводным соединением. Желательно новый. Или выбирайте EMS-тренажёр Noble Bluetooth профессиональный комплект №1. В него входят три ems-костюма разных размеров, один генератор импульса, который крепится к костюму, планшет с приложением и фирменная стойка с подсветкой. Никаких проводов и громоздких стоек управления. У тренера в руках лёгкий планшет, а клиент в удобном ems-костюме!

Обучение ems-тренеров

EMS-тренировка в Ярославле

Надо понимать что есть две стадии обучения

  1. Научить тренеров работать на конкретном ems-оборудовании, научить правильно надевать ems-костюм на клиентов, и знать ответы на основные вопросы и возражения клиентов по теме ems.

Этому обучают все продавцы ems-тренажёров. У кого то это входит в стоимость, у кого то 40-50 тыс будет стоить такой вводный курс. Вобщем ребята зарабатывают на чём могут и как могут)

  1. Далее важно обучить тренеров методике тренировок клиентов при помощи электромиостимуляции. Научить их совмещать разные настройки импульса с конкретными упражнениями. Научить их работать в рамках 25 минутного тренинга. Какие импульсы для каких задач. Характеристики импульса: частота, глубина, ширина, время паузы.

Так как мы пошли не по фрашизному пути, мы смогли обучаться у разных производителей оборудования по разным методикам. Что в конечном итоге дало более обширные знания и понимание всех процессов.

Компания Noble кроме производства ems-оборудования предлагает и обучение у профессиональных ems-тренеров, наших партнёров.

Маркетинг и реклама фитнес-студии

Итак. Студия есть, ems-оборудование есть, тренера есть. Не хватает только тех, для кого это всё создавалось) Привлечение клиентов! Как хорошо, что у меня и моих партнёров есть опыт развития других бизнес-проектов. С чего мы начали: оформление соцсетей и таргетированная реклама. Запуск за несколько дней, самый быстрый результат. Плюс сервис онлайн записи с встроенной CRM. Предпродажа тренировок ещё до открытия фитнес-студии дала нам записи на первую неделю работы. По стоимости лидов и бюджета на рекламу в соцсетях поговорим в отдельном видео.

Далее радио реклама. В Москве и Санкт-Петерурге не подъёмная стоимость такой рекламы, а вот в Ярославле это отличный источник заявить о новом месте в городе.

Далее сделали сайт и пустили рекламу в Яндекс Директе на ту аудиторию, которая ищет фитнес-клубы. Отобрали часть аудитории у них!

И далее поработали с салонами красоты по бартеру клиентов в оффлайне и в соцсетях.

В Ярославле были две студии ems, но они не вели активную рекламу как мы. Мы предлагали людям новый вид фитнеса, никто не знал что такое EMS. И у нас получалось вовлекать людей на запись пробной тренировки. А через месяц работы у нас уже была выстроена работа с сарафанным радио наших клиентов. Плюс работа с местными СМИ: журналами и ТВ передачами.

ems-студия в Ярославле

«Глаза страшатся а предприниматели делают»

Главное любить свой бизнес, хотеть лучшего для своих клиентов, и уделять внимание изучению методик рекламы.

Подведу итог, что всё в ваших руках. Целью моего интервью было показать, что открытие ems-студии процесс творческий, но доступный для любого предпринимателя. Нам потребовалось два месяца от первой идеи до проведения ems-тренировки первого клиента. Сейчас со всеми знаниями этот срок может быть 3-4 недели. И я буду рад поддержать вас в этом начинании. Вся информация про EMS-оборудование Noble на сайте! А кто хочет открыть свою ems-студию менее чем за месяц, просто напишите в директ инстаграм аккаунта производителя EMS-тренажёров Noble.

Обязательно сообщите, что вы с сайта emsnews, чтобы получить спецпредложение и скидку на ems-тренажёр!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×