Sofin-credit.ru

Деньги и работа
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что такое франчайзинг простыми словами в бизнесе

Франчайзинг — что это такое простыми словами

Франчайзинг — один из трендов бизнеса. О нем говорят, им занимаются, его анализируют. Правда, что такое франшизная модель бизнеса, яснее не становится. В рунете огромное количество материала о франчайзинге, но он полон сложной терминологии и часто сложен для восприятия.

Мы подобрали слова, которые позволят разобраться в теме даже вашей бабушке! В этой статье мы расскажем ну очень простыми словами, что такое франчайзинг бизнеса и за что его так уважают предприниматели.

На сегодняшний день франшиза — очень широкое понятие. Это удобный недорогой механизм расширения существующего бизнеса. А также прогнозируемый и эффективный метод создания нового. Пока слишком сложно? Потерпите пару минут, мы объясним. Но перед этим разберемся в терминах.

Чем отличается франчайзинг от франшизы

Пара слов на тему: Что такое франчайзинг и франшиза и в чем их различие? Франчайзинг — способ развития бизнеса, основанный на партнерстве франчайзера и франчайзи. Компания-франчайзер продает партнеру, который в дальнейшем будет называться франчайзи, свою франшизу.

Франшиза — это соглашение, согласно которому франчайзер продает пакет услуг и право работать под его брендом франчайзеру.

Если просто: франчайзинг — заботливая мама, которая упрощает способ создания нового бизнеса. Франшиза — ее умненький ребенок, те самые блага, которые передаются для развития бизнеса под известным брендом.

Немного яснее? Отлично! Идем дальше.

Что такое франчайзинг простыми словами

Чтобы понять, в чем суть франшизы, проще всего рассказать историю о том, как она появляется.

Представим бизнес, который хорошо закрепился на рынке. У него есть выстроенные бизнес-процессы, сбалансированный бюджет, понимание запросов аудитории и ситуации на рынке. В пределах своего региона наш умный бизнес достиг «потолка». Подумав, как развиваться дальше, открыл несколько представительств. Понял, что это дело рисковое и затратное. Для контроля новых точек требуется очень много времени и денег. Бизнес задумался, как еще можно расширить свое предприятие и укрепить бренд в регионах.

Теперь представим предпринимателя или бывшего топ-менеджера, который хочет открыть свое дело. У него есть капитал, но мало опыта в ведении бизнеса. Он хочет как можно проще войти в интересующий его сегмент рынка.

Компания, у которой накоплен позитивный предпринимательский опыт, и предприниматель, готовый инвестировать в работающую модель, созданы друг для друга. На помощь им приходит франчайзинг. Что это такое и как работает?

Что обычно входит во франчайзинг бизнеса

Бизнес создает свою франшизу. То есть предложение, в которое входит:

  • Бренд компании, под которым будет работать франчайзи.
  • Франчайзи-бук — руководство по управлению бизнесом. В нем описаны все бизнес-процессы компании-франчайзера, стандарты работы, советы по подбору персонала и многое другое.
  • Обучение для своих франчайзи.

Предприниматель рассматривает сформированное франчайзинговое предложение. Ему подходит стоимость франшизы, объем услуг, которые предоставляет франчайзер, и степень его вмешательства в работу. Поскольку наш предприниматель не имеет опыта, ему нравится, что франчайзер гарантирует помощь в поиске помещения, оформлении документов, подборе персонала и открытии бизнеса. Франчайзер также оказывает поддержку франчайзи после открытия: обеспечивает его рекламой, новыми концепциями развития, консультациями по возникающим вопросам.

В ходе переговоров партнеры обсуждают условия сотрудничества и составляют договор коммерческой концессии. После заключения соглашения франчайзи выплачивает паушальный взнос. Это единовременная плата за право использовать интеллектуальную собственность франчайзера и его бренд. Ежемесячные отчисления в пользу франчайзера за его поддержку называются роялти.

Наш бизнес получает представительство в регионе и постоянный доход за счет роялти . Предприниматель открывает дело, руководствуясь указаниями франчайзера.

Где предпринимателю найти предложение своей мечты? В интернете можно найти специализированные каталоги. Многие компании на официальных сайта размещают требования к своему франчайзи. Мы подумали и создали каталог франшиз 2020 года . Его легко найти, невозможно потерять и просто им пользоваться.

Читать еще:  Бизнес букмекерская контора

За что бизнес так любит франчайзинг

Благодаря продаже франшизы умный и готовый расширяться бизнес получает дополнительные средства и открывает представительства в регионах, не требующие постоянного контроля и инвестиций. Его бренд становится популярнее, а сеть шире.

Предприниматель покупает франшизу, где прописаны все шаги по развитию бизнеса. Он знает точную сумму своих вложений, сроки окупаемости и уровень прибыли. То есть весь бизнес абсолютно просчитан и результат предсказуем. Это весомое преимущество. Благодаря работе под известным брендом франчайзи экономит деньги на маркетинговой кампании, аудитория уже доверяет известной марке.

Очень коротко, в чем суть франшизы. Она соединяет сердца бизнеса, готового развиваться с минимальными рисками, и предпринимателя, желающего вложить свой капитал в проверенную модель бизнеса.

Что такое франшиза простыми словами. Плюсы и минусы.

Сейчас часто предлагают начать своё дело по франшизе. Утверждают, что это легко, быстро, прибыльно и почти без вложений. Так ли это на самом деле? Попробуем разобраться без сложных юридических терминов, что такое франчайзинг.

Разбираемся с терминологией

С английского «franchising» переводится как «привилегия». В русском оно отражает общую суть понятия, но имеет ключевые нюансы, которые зависят от области использования.

Франшиза — ведение бизнеса под брендом успешной раскрученной компании после заключения с ней договора. Бренд предоставляет вам свой логотип, бизнес-план, опыт, методику подготовки персонала, возможно, оборудование в аренду, информационную поддержку. В обмен бренд получает обязательную плату за это (паушальный взнос или роялти), и возможность контролировать соблюдение своей концепции. То есть это аренда готовой модели, которая доказала свою эффективность, в обмен на часть прибыли и готовность соблюдать установленные правила.

Внимание! «Франшиза» в страховании имеет другое значение! Оно означает сумму, которую страхователь экономит при заключении договора. Но если наступит страховой случай, эту же сумму (или процент) страхователь недополучит от компании-страхователя.

Франчайзор — компания, которая создала франшизу и продаёт её.

Франчайзи — компания (предприниматель), которая покупает франшизу, то есть право ведения бизнеса.

Покупая право пользования брендом, франчайзи юридически не становится частью компании-франчайзора. Он остается самостоятельно единицей, то есть отдельным ООО или ИП.

Франчайзинг — общее название всей системы отношений между франчайзором и франчайзи.

Паушальный взнос — сумма, которую покупатель единовременно выплачивает владельцу при заключении договора. Размер паушального взноса зависит от «раскрученности» франшизы и определяется индивидуально. Иначе говоря — это плата за «вход» в бизнес.

Роялти — периодические выплаты франчайзи в пользу франчайзора. Как правило, роялти выплачивают раз в месяц. По сути, это арендная плата за возможность пользования торговой маркой и её опытом. Она может назначаться в виде процента с выручки или в виде фиксированной суммы.

Что вы получаете за эти деньги? Не тратятся ли они впустую? Регулярная плата обеспечивает франчайзи разносторонней поддержкой от франчайзора. Она может быть:

  • информационной. Вас обеспечивают методическими наработками, инструкциями, шаблонами документов, таблицами расчетов и т. д.;
  • в виде услуг, например, обеспечения рекламой в вашем регионе. Или в виде подбора, обучения персонала;
  • товарно-материальной. Часто встречается при оформлении товарных франшиз, когда её покупатель получает торговое оборудование, мебель, сырье или сам товар;
  • рекламной. Когда вы получаете готовые шаблоны баннеров, текстовые материалы.

Типы и виды франшиз

Есть две большие категории типов франшиз:

  1. по характеру взаимоотношений франчайзи и франчайзора;
  2. по видам деятельности.

Какие бывают франшизы по характеру взаимоотношений

Какие бывают франшизы по видам деятельности

Франчайзи приобретает возможность продавать товары под брендом франчайзора. Это может означать просто использование товарного знака на вывеске или более широкий пакет поддержки вплоть до предоставления оборудования и товара. Большинство торговых точек в торгово-развлекательных центрах ведут бизнес именно так. Это магазины обуви, одежды, косметики, бижутерии, аксессуаров и т. д. К этому же виду относятся многие точки общепита. К примеру, островок с мороженым в ТРЦ продает только одну определенную марку мороженого и не имеет права реализовывать продукцию других производителей. Франчайзоры в таких случаях выступают и как производители, используя расширение сети в качестве канала сбыта товара, увеличивают продажи.

Читать еще:  Бизнес онлайн торговля

Как понятно из названия, это коммерческая деятельность в сфере услуг. Оказывать услуги, причем качественно, на уровне основного бренда, соблюдая его политику, непросто. Здесь важна правильная подготовка персонала, обычно его обучение берет на себя франчайзор. Также он обеспечивает франчайзи литературой и ПО. В России это рынок не очень развит, так как качество сервиса надо поддерживать на определенном уровне, а это означает сильный контроль со стороны франчайзора.

  • Производственная франшиза

Это выпуск продукции (одежды, техники, продовольственных товаров) под маркой определенного бренда. Такой вид не очень популярен, проще купить лицензию на производство.

Это более сложная схема, при которой франчайзи не просто реализует или производит товар, а строит весь бизнес по готовой схеме. Например, всем известные сети быстрого питания, где давно отлажены бизнес- и менеджмент-процессы, по которым функционирует ресторан. Как правило, бизнес-франшиза подразумевает обучение персонала и жесткий контроль франчайзора.

В России тоже пока встречается крайне редко. Предполагает, что франчайзор передает франчайзи технологии выращивания растений или скота. Возможно, также делится семенами, рассадой или молодняком, а потом налаживает общий канал сбыта.

Кроме перечисленных видов встречаются франшизы в медиасфере, киноиндустрии, спорте.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Модель бизнеса по франшизе получила широкое распространение по всему миру. В российском сегменте также представлен большой ассортимент брендов, включая мировые. Открывая свой бизнес рекомендуется тщательно взвесить все плюсы и минусы, позволяющие оценить применимость системы для вас.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

  • Франшиза — это уже готовый бизнес-план, смета, рекомендации. Она снижает риски по поиску поставщиков, подбору кадров, продвижению на рынке. Особенно это важно для новичков, которым не придется набивать шишки на собственном опыте. Это сделал уже кто-то до них.
  • Большим плюсом является то, что вы пользуетесь брендом, который заслужил доверие, и ваши траты на маркетинг и рекламу будут небольшими.
  • Вам не нужно что-то придумывать, креативить, как раскрутить своё дело. Достаточно следовать инструкциям и быть хорошим управленцем.
  • Вам окажут помощь в подборе персонала и его обучении. Второе особенно важно, так как правильно обученный, лояльный и грамотно мотивированный сотрудник — почти половина успеха.
  • Помощь с поставщиками. Не нужно искать надежных поставщиков и проверять качество товара. Все каналы уже отлажены. Главное — не нарушать договор и не заказывать товар там, где нельзя.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

  • Паушальный взнос и роялти, то есть обязательные платежи. Если паушальный взнос еще можно сравнить со стартовыми вложениями в любом бизнесе, то необходимость выплачивать роялти со временем начинает тяготить. И это естественно: кому хочется тратить больше?
  • Дороговизна самых известных франшиз. Делая ставку на лидера рынка, будьте готовы к очень большим вложениям и высоким требованиям со стороны франчайзора.
  • Список утвержденных поставщиков. Как ни странно, это и плюс, и минус бизнеса по франшизе. С одной стороны, все контакты вам уже предоставлены и не нужно ничего искать. С другой, со временем появляется соблазн заказать дешевле, но договор ограничивает круг поставщиков, а нарушение влечет штраф.
  • Единые цены для всей сети. Даже если вы уверены, что у вас будут покупать и по более высокой цене, вы не сможете её поднять и заработать больше. Таковы правила. Стоимость нужно поддерживать на уровне прописанном в договоре.
  • Контроль со стороны франчайзора. Хорошо, если всё будет складываться благополучно. Но бывает, что люди просто не сходятся характерами. Тогда работа становится пыткой, потому что без взаимодействия никак не обойтись. Вполне вероятно и то, что с вами однажды просто не захотят продлевать договор.
  • Быстрое выгорание. Открывая бизнес, особенно в том направлении, о котором давно мечтали, новички полны энтузиазма и надежд. Но, наталкиваясь на неизбежные трудности, не всем удается их преодолевать, не теряя первоначального запала. Помните, что франшиза не ключ к успеху. Это долговременная инвестиция. И для получения результатов нужно работать, как и в любоё другой сфере.
  • Можно просто прогадать. Сделать неправильную ставку, особенно, если вы выбираете из недорогих. Надо быть максимально внимательным при выборе франшиз не самых известных брендов, изучать рынок, спрос, сроки окупаемости, отзывы особенно внимательно.
Читать еще:  Бизнес тренер фото

Часто задаваемые вопросы о франшизах

Как выбрать франшизу?

Бренд, с которым вы собираетесь заключать договор, должен быть хорошо известен. Тогда вам не придется никого убеждать в том, что пользоваться его товарами/услугами выгодно и модно. Кроме этого, вам должно нравиться то, что вы собираетесь делать. Любите печь пироги? Открывайте пекарню. Ремонтировать машины? Открывайте автосервис. Обязательно поговорите о франшизах с уже действующими франчайзи в других городах, изучите отзывы клиентов, сами посетите действующие точки.

Решение о покупке франшизы должно быть взвешенным и обдуманным. Бывает так, что франшиза привлекательна небольшим паушальным взносом, но потом оказывается, что роялти забирают весомую часть прибыли. Также стоит заранее узнать, какую именно поддержку вам будет оказывать франчайзор, и будет ли вам этого достаточно.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если нет опыта?

Мы уже рассмотрели, что франшиза — хорошая бизнес-модель для новичка. Ответственный франчайзор помогает буквально во всём. Но это не значит, что вам останется только подсчитывать прибыль. Вам придется упорно работать, чтобы окупить паушальный взнос и роялти.

Важно сохранять холодную голову, если вам очень понравилась идея, и вы уверены, что она будет приносить прибыль. Ваши желания — это одно, а объективная реальность — другое. Детально изучите рынок, спрос, конкурентов и предложение франчайзора. Реально оценивайте свои возможности, это поможет вам не прогореть.

Существуют ли франшизы без вложений?

В интернете такой рекламы очень много. Это могут быть предложения под реализацию товара, или голословные уверения, что есть один сверхприбыльный бизнес, нужно только заплатить, чтобы узнать, в чем его секрет. В таких случаях можно либо нарваться на получение некондиционного товара, который никому не нужен, либо, заплатив за секреты, понять, что больше никогда не увидите и не услышите красноречивых «гуру».

На самом деле «бизнес без вложений» — это миф. Такого просто не бывает. Чтобы заработать, сначала нужно потратить. Если у вас нет большой суммы на раскрученную франшизу, можно найти и не очень дорогую. Главное всё изучить, чтобы не попасть на лохотрон.

Примеры популярных франшиз

В сфере общественного питания самый высокий рейтинг имеют: Макдоналдс, Бургер Кинг, KFC, Pizza Hut, Грабли, Dominos Pizza, Subway, Крошка-Картошка, Якитория, Баскин Роббинс. Есть менее дорогие региональные, но известные франшизы: Русский аппетит, Coffee Way.

Торговые франшизы. Бельё: DIM, «Триумф», Calzedonia, Intimissimi, “Милавица». Одежда: Savage, Befree, Columbia, Gulliver, «Глория Джинс».

Развлечения: интеллектуальные квизы «Мозгва», «Мозгобойня», «Интеллектуальный градус», квест-шоу «Зов джунглей», научное шоу профессора Николя,

Услуги населению: «Хостелы Рус», ремонт смартфонов Pedant, фотокопировальный магазин «Мультифото» и т. д.

Конечно, это далеко не всё, что нужно знать о ведении бизнеса по франшизе. Но надеюсь, в общих чертах удалось составить у вас представление о том, что это такое. Успехов в ваших начинаниях и до новых встреч! Пока.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector