Sofin-credit.ru

Деньги и работа
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Аптечный бизнес отзывы владельцев

Деньги на таблетках: сколько можно заработать на франшизе аптеки «Ригла»

​Со второго захода

История сети аптек «Ригла» началась в 2001 году, когда крупный дистрибьютор фармацевтической продукции — компания «Протек» — решил развивать собственную розницу. В 2005 году открылись первые аптеки по франшизе — партнерство преимущественно заключалось в брендировании независимых аптек в цвета «Риглы». Такой подход был признан неудачным — франчайзинговая программа не развивалась. В 2013 году «Ригла» ее перезапустила: компания стала предлагать партнерам полный пакет: не только бренд, но технологии, обучение персонала и проч.

Аптечный рынок России слабо консолидирован — пять ведущих сетей​ контролируют всего 13,2% розничных продаж, поэтому развитие франчайзинговой программы для «Риглы» — возможность достаточно дешево закрепить свои позиции лидера рынка, а для «Протека» в целом — увеличить доходность бизнеса. Согласно отчетности группы по МСФО за 2014 год, на розницу пришлось всего 15% выручки «Протека» (24,2 млрд руб.), но 36% валовой прибыли. Правда, пока из 1325 аптек «Риглы» только 20 открыты по франшизе (преимущественно в московском регионе). К концу 2015 года «Ригла» планирует довести эту цифру до 50.

Цифры «Риглы»

24,2 млрд руб. составил объем продаж сети в 2014 году

1325 аптек насчитывала сеть в середине 2015 года

200 тыс. руб. — паушальный взнос (без учета НДС)

1,5% — роялти

30 кв. м — минимальная площадь аптеки

1,6 млн руб. выручки получает аптека сети «Ригла» в среднем за месяц

Источник: данные компании, опрос франчайзи

Взгляд франчайзера

По словам Натальи Держаевой, руководителя франчайзингового проекта «Риглы», многие предприниматели не подозревают о сложностях фармацевтического бизнеса, поэтому старт по франшизе — прекрасный способ избежать многих ошибок. За 200 тыс. руб. (паушальный взнос «Риглы» без учета НДС) предприниматель получит доступ к отработанным бизнес-процессам компании и возможность приобретать лекарства у «Протека» со скидками. Владелец франшизы готов обучить партнера, помочь ему набрать персонал, предоставить программное обеспечение, позволяющее контролировать продажи и складские остатки («еФарма 2 — Аптека», заключается отдельный сублицензионный договор), и по мере необходимости консультировать его.

Прежде чем заключить договор коммерческой концессии, предприниматель должен подобрать помещение для аптеки, рассказывает Держаева. Рекомендуемая площадь 30–60 кв. м, строго первый этаж. Требования к окружению аптеки достаточно стандартные: рядом должен быть жилой комплекс, офисные здания, рынок, остановка транспорта — то, что обеспечит постоянный поток клиентов. Все новые объекты обсуждаются с руководством головной компании. На эт​ой встрече менеджер по франчайзингу рассказывает о будущей аптеке: расчеты товарооборота и окупаемости, плотность конкурентной среды в районе и т.д. «Ригла» сама рассчитывает финансовую модель будущей аптеки, и если она показывает, что срок окупаемости вложений превышает три с половиной года, помещение забраковывают.

Если все в порядке, будущий владелец аптеки подписывает договор франчайзинга, а потом — договор аренды. После этого ему необходимо получить лицензию на аптечную деятельность, а процесс это не быстрый, отмечает Держаева, и может занять до четырех месяцев — аренду все это время придется платить. Замруководителя аптечной сети «Нео-фарм» Игорь Пышкин рассказывает, что на лицензию можно подавать только после того, как помещение полностью готово — отремонтировано и в нем установлено все необходимое оборудование и техника, а также заключены трудовые договоры со специалистами. Для получения лицензии потребуется санитарно-эпидемиологическое заключение, договора на вывоз ТБО, дератизацию и дезинсекцию, утилизацию просроченных препаратов и пр. Срок рассмотрения самой заявки на лицензирование — до 45 рабочих дней. Госпошлина — 6,5 тыс. руб.

Для аптеки площадью 60 кв. м первоначальные инвестиции составят не менее 3 млн руб. Примерно треть из них уходит на закупку первой партии товара (1,2 млн руб.). На ремонт помещения требуется не менее 700 тыс. руб. (из расчета 10–12 тыс. руб. на 1 кв. м). Около 30 тыс. руб. — указатели, вывески на полках, 100–130 тыс. руб. — вывеска с названием аптеки. Закупка мебели (витрин, столов, стульев, шкафов для хранения лекарств), кассового аппарата, сейфа (для хранения наркотиков) и системы видеонаблюдения — не менее 0,5 млн руб. Головной офис не занимается поставками мебели и техники для франчайзи, но готовит дизайн-проект аптеки и рекомендует проверенных поставщиков. Еще не менее 480 тыс. руб. — аренда за три месяца, которые уйдут на обустройство и лицензирование (для Москвы — 2 тыс. руб. за 1 кв. м в месяц), а также депозит арендатору — минимум за месяц.

Аптечный бизнес отличается стабильностью. Летом выручка обычно на 10–20% ниже, чем в остальное время, отмечает Держаева, н о финансовые показатели зависят прежде всего от местоположения. Аптеки « Риглы » в прошлом году в среднем показали выручку в 1,6 млн руб. в месяц. Роялти с продаж составляет 1,5% (показатели аптеки владелец франшизы получает автоматически, благодаря программе « еФарма 2 — Аптека»). Но франчайзи получает возможность участвовать в маркетинговых акциях: стимулировать продажи товаров private label «Протека» и других препаратов (их список меняется в зависимости от акции). В зависимости от объемов продаж продвигаемых препаратов франчайзи может получить ретробонус до 2%. Для «Протека», в линейке которого почти 500 товаров private label, это выгодно — эти товары приносят только 5% выручки, но генерируют 13,5% валовой прибыли розничного бизнеса.

Федеральные рекламные кампании запускаются одновременно по всей сети за счет главного офиса. Скидки на тот или иной вид товара, «счастливые часы», наружная реклама одинаковы во всех аптеках. Локальной рекламой (раздача листовок, размещение на местных сайтах) могут заниматься сами франчайзи.

По словам Держаевой, франшиза интересует чаще всего тех, кто неопытен в аптечном бизнесе — фармацевты и владельцы других аптек начинают бизнес самостоятельно. Чаще всего управление аптекой берет на себя наемный директор (у него должно быть фармацевтическое образование). Если аптечный бизнес открывается в формате ООО, то владелец компании может не иметь никакого отношения к фармацевтике. А если в формате индивидуального предпринимателя, то последний должен иметь профильное образование, так же как и сотрудники — провизоры и фармацевты.

Взгляд франчайзи

Общение РБК с франчайзи «Риглы» складывалось непросто: менеджеры головного офиса предупредили своих партнеров о том, что раскрывать финансовые показатели аптек не следует, поэтому три из пяти франчайзи отказались общаться. Опыт франчайзи «Риглы», которые не побоялись рассказать о своем бизнесе РБК, говорит о том, что франшиза дает возможность повысить эффективность уже существующего аптечного бизнеса, но вряд ли позволит открыть успешную аптеку непрофессионалу.

Анатолий Сальников открыл аптеку «Ригла» в конце 2013 года в Люберцах, недалеко от собственного дома. Выбор на фармацевтический бизнес пал случайно: предприниматель искал дело, в которое можно инвестировать, не занимаясь операционным управлением (его основной бизнес — доставка пиццы). Всеми операционными вопросами занимается директор аптеки, он же общается с главным офисом «Риглы». Сальников каждый день отслеживает выручку аптеки, которая летом составляет порядка 0,5 млн, а в остальное время — порядка 0,8 млн руб. в месяц. Стартовые вложения Сальникова составили около 2 млн руб. На эти деньги он оплатил паушальный взнос, арендовал помещение площадью 45 кв. м в уличных торговых рядах, сделал косметический ремонт и заказал первую партию товара. Сейчас ежемесячные расходы Анатолия составляют около 150 тыс. руб., из которых 100 тыс. руб. уходит на зарплату сотрудникам (два фармацевта, директор и уборщица), а 48 тыс. руб. — на оплату аренды и коммунальных услуг.

Читать еще:  Бизнес план перепродажа

Предприниматель признается, что пока даже не вышел на текущую окупаемость (хотя главный офис обещал выход в ноль через 9–12 месяцев). Ежемесячный оборот его аптеки сейчас составляет около 500 тыс. руб., средняя наценка на медпрепараты — 18%, рассказывает Сальников. Это дает только 90 тыс. дохода при затратах в 150 тыс. руб. Главная причина убытков — неудачный выбор локации, считает Сальников: «Я открыл аптеку возле железнодорожной станции, понадеявшись на трафик. Но людей здесь меньше, чем хотелось бы».

Владелец аптеки в подмосковном городе Рошаль сам принимает активное участие в ее управлении — он уже девять лет занимается бизнесом в медицинской сфере. В 2006 году Вадим Никитин открыл медицинский центр, а в 2013 году решил запустить на его территории аптеку, чтобы пациенты могли покупать прописанные лекарства «не отходя от кассы». За два года работы собственная аптека не принесла Никитину ощутимой прибыли, поскольку не смогла конкурировать по ценам с находящейся рядом аптекой сети «Норма». В мае 2015 года Никитин стал франчайзи «Риглы», поскольку поставщиком его аптеки был «Протек».

Все оборудование в аптеке уже было, а на ребрендинг, паушальный взнос и первую закупку товара у Никитина, как он утверждает, ушло 3,5 млн руб. Персонал — директор, бухгалтер и три фармацевта — тоже остался прежним. Площадь в 90 кв. м он сократил до 43 кв. м. В день «Ригла» приносит в среднем 24 тыс. руб. выручки, то есть в месяц выходит 0,72 млн руб. Наценка на лекарства — всего 16%, утверждает Никитин: «Низкая наценка должна привлечь покупателей в нашу апт​еку. К сентябрю, когда начнется сезон простуд, у людей сформируется уверенность в том, что в «Ригле» самые низкие цены».

Ежемесячные расходы аптеки в Рошале, как в Люберцах, — 150 тыс. руб., из которых 93 тыс. руб. — зарплата сотрудников, 46 тыс. руб. — арендная плата, 10 тыс. руб. — коммунальные платежи, телефон, интернет. Получается, в ноль Никитин тоже пока не вышел. При расчете бизнес-плана менеджеры главного офиса пообещали Никитину возврат инвестиций через 1–1,5 года, но сам бизнесмен планирует другой срок — два года.

Несмотря на трудности, Сальников из Люберец доволен работой главного офиса «Риглы»: по словам предпринимателя, менеджеры буквально заваливают его советами по улучшению работы аптеки, «так что большую часть приходится фильтровать». Главное для владельца аптеки, далекого от фармацевтики, — найти опытного директора, убежден он. Никитин основным плюсом франшизы «Риглы» считает жесткий контроль ассортимента аптеки, когда менеджеры головного офиса подбирают самые популярные и высокомаржинальные препараты. В планах предпринимателя открыть еще два пункта по франшизе — в Москве и Шатуре, где также работают его медицинские центры.

Чтобы уменьшить вложения, Пышкин рекомендует открывать не полноценную аптеку, а аптечный пункт — в этом случае требования к материально-техническим и административно-бытовым площадям менее строги, а из ассортимента уходят только учетные препараты, незначительно влияющие на товарооборот. В таком случае можно уложиться в 1,5 млн руб. Несмотря на сложности, аптечный бизнес — один из самых устойчивых, отмечает консультант: «Люди никогда не перестают болеть, поэтому выручка аптек достаточно стабильна даже в кризисные времена».

Выгодно ли открыть свою аптеку

Для людей интересующихся аптечным бизнесом интересна тема доходности аптеки. Насколько выгодна аптека, как бизнес единица.

Положительные моменты

Аптечный ассортимент, в своей основной массе, можно отнести к товарам с быстрой оборачиваемостью. Быстрее продаются только продукты питания.

Следующий момент, это покупаемость товара. В продуктовом магазине этот показатель близок к ста процентам. То есть, практически каждый человек, зашедший в магазин, что-нибудь покупает. В аптеке, обычно покупает 8 из 10 человек. Если с ассортиментом все в порядке и отказов нет, то и 9 из 10. Это очень хороший показатель. Например, в магазинах бытовой техники, хорошим считается показатель 25%, то есть из 100 человек, делают покупку 25.

Наценка в аптеке зависит от региона и конкурентной среды, а также расположения аптеки (в торговых центрах наценка самая высокая). Но за средний показатель можно принять 30%, это будет близко к истине. Учитывая скорость оборачиваемости товара и коэффициент покупаемости, это неплохой показатель.

Товар обычно дается с отсрочкой. Причем, она может быть около месяца, а то и больше. Значит, своих денег вкладывать нужно будет меньше. Только работу с ассортиментом необходимо наладить и следить за оборачиваемостью товарного запаса. Программное обеспечение в этом вам поможет.

То есть получается, что это выгодный бизнес, при условии, что вы найдете хорошее место под аптеку.

Прибыльность

Еще спрашивают: сколько может аптека давать чистой прибыли? Здесь конкретной цифры нет. Если исходить из того, что аптека не убыточная, то для спальника 80-100 тысяч рублей в месяц – нормально. В торговых центрах 300 – 400 рублей, будет хорошим показателям. А так, есть и аптеки с прибылью более 700 тысяч. Но это в трафиковых торговых центрах.

Для новичка этого рынка, реальный вариант – это аптека в спальном районе. При таких показателях прибыли, просто одна аптека не очень интересный вариант, если вы не собственник помещения.

Что бы иметь более существенный доход, нужна, пусть и небольшая, аптечная сетка. Тогда вы сможете получать товар от поставщиков по более низкой цене и иметь меньше сотрудников, так как в случае чего, их можно перекинуть из другой аптеки.

Сложности

Есть определенные трудности в этом бизнесе в отличие от обычного магазина.

Для открытия аптеки нужно получить лицензию, а это затягивает сроки открытия. При высокой ставке аренды, затраты могут быть очень существенными. Например, четыре или пять месяцев лицензирования такой точки в торговом центре при аренде в 200 тысяч, могут обойтись в миллион рублей инвестиционных затрат.

Следующий момент это персонал. Нужна заведующая с высшим образованием и управленческим сертификатом, иначе лицензию не получить. И самое главное, для работы понадобятся провизоры или фармацевты. При том, что просто найти хорошего продавца в наше время настоящая проблема, так еще и круг поиска сужается из-за требования иметь фармацевтическое образование.

Это особенно трудно в регионах, где нет соответствующих учебных заведений. Я даже знаю примеры, где не могли открыть аптеку из-за отсутствия сотрудников.

По этим причинам и средняя зарплата таких специалистов выше, чем у обычных продавцов. А эта дополнительная нагрузка на бизнес.

Если подвести итоги, то рекомендовать открытие своей аптеки, можно людям, которые смогут подобрать проходное место, имеют регулярные крупные денежные поступления (только на кредит рассчитывать не советую), есть потенциал развития.

Вторая категория людей – это собственники коммерческих помещений в трафиковых местах. Обычно такие площади покупают в новостройках или переделывают квартиры на первых этажах.

Можно сдать свое помещение в аренду, но сильно увеличивать ставки не получиться, так как по цене выше рынка будут проблемы с поиском арендаторов. Если у вас будет свое предприятие, то затрат на аренду нести не надо, а по мере раскрутки бизнеса, прирост прибыли будет более существенным, чем при росте ставки аренды.

Из минусов, то что, этим бизнесом нужно будет заниматься и контролировать его, а аренда дает пассивный доход.

Читать еще:  Купить бизнес табак в москве

И уж точно не рекомендую, открывать свою первую аптечную точку на кредитные деньги, даже если вы двадцать пять лет отработали провизором в хорошей аптеке.

От безработного до собственника сети аптек: история спасения бизнеса

самореализация, дополнительный доход

Опыт работы до покупки бизнеса

Работал в энергетической компании

Понял, что смогу изменить все к лучшему

В августе 2016 года я уже полгода сидел без работы. Надоело ждать у моря погоды и доказывать на собеседованиях, какой я хороший. Подумал: почему бы не попробовать себя в бизнесе? Раньше работал в сфере энергетики и нефтедобычи. Предпринимательского опыта у меня не было.

Сайт Альтера Инвест нашел быстро, просмотрел предложения. Сначала выбирал среди продуктовых и алкогольных компаний. Однако в итоге остановился на аптечной сети.

Сеть аптек работает уже 7 лет, есть постоянные покупатели. Но сразу стало понятно, что потребуются дополнительные вложения. На момент покупки не хватало оборотных средств, были долги, поставщики готовы разорвать контракты. Я оценил свои силы и решил, что смогу исправить ситуацию.

Почувствовал, что в бизнесе есть потенциал и был готов вкладываться

Бизнес мне обошелся в 1’700’000 ₽. Сразу после покупки я вложил дополнительно 350’000 ₽. Разобрался с долгами и наладил отношения с поставщиками. Остался опытный коллектив сотрудников.

Планы развития бизнеса

Когда я только купил аптеки, то работал в минус. Но понимал: это только первый месяц и паниковать не нужно.

Интересует бизнес в сфере популярных товаров? Обратите внимание на аптеки

Планирую открыть четвертую аптеку сети. Выручка позволяет. При продаже была заявлена прибыль 70’000 — 80’000 ₽ в день. На практике оказалось, что именно столько аптеки приносят в среднем по году. Уровень прибыли варьируется. В сентябре я получил 130’000 ₽, в октябре — 50’000 — 60’000 ₽.

Для меня бизнес — совершенно новая сфера жизни. Но я уже понял его основные законы.

Формула успеха

Бывший владелец заказывал больше, чем мог продать — отсюда и проблемы. По финансовой отчетности видно, как он делал выручку 60’000 ₽ в день и в следующий раз заказывал на 90’000 ₽.

Бизнесу можно учиться всю жизнь — методом проб и ошибок. Важно не падать в финансовые ямы, соблюдать сроки и плавно идти по волнам.

Мой подход к бизнесу работает. Если дела будут идти также хорошо, как в сентябре 2016, сеть аптек окупится через 2 года. Именно этот срок был указан при продаже бизнеса.

Ответственный подход дал отличный результат

Юрий рассматривал разные варианты бизнеса. Он серьезно относился к покупке. В итоге остановился на сети аптек. Продавец переезжал в другой город и готов был уступить. Юрий купил сеть за 2’000’000 ₽. Мы сотрудничаем и сейчас. Юрий собирается купить еще одну аптеку — расширить свою сеть.

Опыт Юрия показывает, что готовый бизнес — отличный способ начать свое дело, не имея предпринимательского опыта. Главное, трезво оценивать возможности и анализировать получаемый результат.

Заинтересованы в покупке готового бизнеса? Просмотрите варианты предложений в Санкт-Петербурге

Илья Игоревич, 32 года

Думал, что агентство обязано проверить все, но оказался неправ и потерял бизнес

Наталья Дёмина, 40 лет

Как увеличить прибыль бизнеса по франшизе почти в 10 раз меньше чем за год

Любовь Сидоренко, 46 лет

От управляющей до владелицы собственного киоска

Георгий Кириллов, 42 года

Как уйти в минус, не подписав договор

Как открыть аптеку с нуля?

Пошаговая инструкция по открытию аптеки

Аптечный бизнес кажется привлекательным для многих предпринимателей… Спрос на лекарства будет всегда, да и люди все чаще закупаются впрок.

Однако есть и «подводные камни» в виде оформления нескончаемых разрешительных документов и прохождения инстанций. Вместе с директором института бизнеса университета «Синергия» и владельцем аптеки «Комсомолка» подготовила пошаговую инструкцию, как начать аптечный бизнес с нуля.

Система регистрации

Первое и главное, без чего нельзя открывать аптеку и счастливо вешать у порога красные шарики – это лицензия на фармацевтическую деятельность.

В Москве она выдается Управлением лицензирования и аккредитации Департамента здравоохранения Москвы. Надо заполнить заявление, образец которого можно посмотреть и скачать на сайте, и побеспокоиться о следующих документах:

  • Копии учредительных документов юр.лица;
  • Копии документов, подтверждающих наличие у соискателя помещений, соответствующих установленным требованиям (помещение может быть как в собственности, так и в аренде – прим.ред.);
  • Копии документов, подтверждающих право собственности или аренду оборудования для осуществления фармацевтической деятельности;
  • Копия санитарно-эпидемиологического заключения о соответствии помещений требованиям;
  • Копии документов о высшем или среднем фармацевтическом образовании и сертификатов специалистов…

— На сбор и оформление всех документов уходит около полутора месяцев. И даже если вы покупаете готовый бизнес, как это сделал я, то понадобится переоформление лицензии, однако тут вы сократите время на поиск помещения, закупку оборудования, — делится Василий, владелец аптеки с пятилетним стажем.

Выбор места размещения

Кроме того, открывая аптеку, нужно учитывать и особенности покупателей.

— Если вы открываетесь в спальном районе и ваши основные клиенты — пожилые люди, то изучите «комфортную среду», какими должны быть ступеньки, но и, наконец, приведите свою маму, бабушку и заметьте те моменты, которые именно ей оказались дискомфортными, — продолжает Плохих. – Двери также должны легко и понятно открываться, а если уж вы решили в субботу-воскресенье открываться позже будней, напишите об этом на входе… Чтобы в дальнейшем не нарваться на негатив тех, кто придет к вам по привычке в субботу к 8 утра.

Заказ оборудования

Оборудование заказывается под конкретное помещение, а оно, как правило, не меньше 40-50 квадратных метров.

А дальше перед вами как будущим владельцем уже встанет вопрос: делать аптеку с «открытой выкладкой», как, например, «Эвалар», «36,6», «Ригла», и покупатель будет сам собирать корзину и оплачивать ее на кассе. Или же хранить препараты за стеклом, когда каждое лекарство выдает фармацевт.

— Для небольшой аптеки достаточно три специальных холодильника. Два с режимом работы от 2 до 8 градусов, и один с температурным режимом 8-15 градусов, — продолжает владелец аптеки – Также понадобятся гидрометры, чтобы мониторить температуру, влажность в помещении. И отдельные термометры для сверки температуры в холодильнике.

Понадобится закупка кассового оборудования, сканнеров для считывания штрих-кодов. Кроме того, нужно устанавливать хорошую охранную, пожарную сигнализацию, а также систему видеонаблюдения…

Покупка расходных материалов

Любому киоску, полноценной аптеке необходимо иметь минимальный набор лекарственных препаратов. И их наличие в любой момент может проверить Росздравнадзор.

— А это примерно 500 позиций, остальное закупается в зависимости от спроса, — делится наш спикер. – Причем, важно работать как минимум с тремя-четырьмя поставщиками, чтобы не было перебоев с доставками. И лучше брать из пятерки лидеров, а это «Катрен», «Протек», «ПрофитМед», «Пульс», «Grand Capital». После отгрузки каждая из них предоставляет отсрочку по оплате, а это, как правило, от 10 до 30 дней.

Найм персонала

Обычная аптека может обойтись тремя сотрудниками, а это заведующая и два фармацевта. Причем фармацевты сейчас в особом почете у работодателей.

— И тут нужно подумать о конкурентоспособной заработной плате и других мотивациях для сотрудников, а это уже могут быть курсы повышения квалификации, доступы на интерактивные конференции и учебные поездки, — заметил директор института бизнеса. – Причем большинство обучающих конференций проводится за счет поставщиков лекарственных средств, а значит не стоят для работодателя ничего… И в таких случаях работники, как правило, друг друга активно подменяют на рабочих местах. Сейчас в карантин много подобных курсов проводится в онлайн-формате.

Читать еще:  Перспективные ниши для бизнеса

Если вы новичок в этом деле, то, безусловно, вам понадобится и грамотный заведующий. От этого незаменимого человека будет зависеть не только весь документооборот, но и «жизнь» аптеки в целом.

— Это не только ведение аптечных журналов, заказ и приемка лекарственных средств, выплата зарплаты — это вообще проникновение во все бизнес-процессы, которые происходят в аптеке, — говорит владелец бизнеса. — Заведующий должен знать, какая техника необходима аптеке, какое оборудование для освещения, обогрева и кондиционирования воздуха нужно закупить, и даже должен разбираться в том, как сделать, чтобы все это оборудование работало и при этом аптеке было достаточно выделенных мощностей, а электричество «не выбивало».

И да, у всех сотрудников необходимо запросить диплом о фармацевтическом образовании, иначе при первой же проверке аптеку могут закрыть.

Как привлечь первых клиентов?

И вот «день X» настал: бумаги подписаны, помещение сияет после новенького ремонта, а все лекарственные средства – на своих полочках. И тут наступает вопрос, как привлекать клиентов.

— Подумайте, насколько хорошо видна ваша вывеска, видно ли ее вечером, в утренних сумерках… Каждый житель вашего района должен знать, что есть новая аптека в его районе, у его работы. И если сегодня он здоров, то уже завтра и ему может понадобиться помощь, и он пойдет в знакомое место, — советует Кирилл Плохих. – Предлагайте клиентам карты лояльности. Объясните фармацевтам, как много зависит не только от их знаний, но и улыбок.

Будьте гибким! Создайте собственный сайт, мобильное приложение или начните работать с ведущими маркетплейсами по системе «click and collect».

Человек еще на сайте оформляет заказ на нужные ему лекарства, а у вас лишь забирает уже сформированную «корзину». Подумайте, какие еще IT-новшества могут помочь вашей аптеке стать более привлекательной для клиентов.

Добавьте точку на картах 2GIS, Яндекс, Google maps. Настройте geo-таргетинг по своему району. Или вы тот самый бизнесмен, который опробует у себя self-snanner и штрих-коды можно будет считать с помощью мобильника…

Распространенные ошибки

— Бизнес без ошибок не построить, — уверен Кирилл Плохих. – И все же можно их минимизировать.

Первая и главная ошибка начинающих бизнесменов – это отсутствие знаний о конкурентах. Мало зайти в две-три соседних аптеки с блокнотом и выписать ценники в блокнот.

— Вам нужен тщательный анализ рынка по своему району. И пусть примерно на 40% препаратов, выставленных у вас на витрине, цены регулируются государством, но есть же и другие, — уверен директор института бизнеса. – Назначаете слишком высокую цену, потеряете клиентов, низкую – разоритесь. Держите среднюю цену по рынку. Разницу в 10-15 рублей с аптекой в другом районе никто и не заметит, а вот с «соседом» вас обязательно сравнят.

Вторая ошибка начинающих предпринимателей, особенно это свойственно российским, – нежелание учиться.

— А ведь на западе, в Америке человек сначала идет на курс, а потом открывает бизнес, — продолжает Плохих. – У нас же существует предубеждение, что учеба – это скучно. При этом огромное количество бизнес-курсов сейчас предоставляет максимум практической информации, общение «тет-а-тет» с владельцами бизнеса, более того, вы можете встретить единомышленников.

И, наконец, если люди вкладывают деньги впервые, то думают, что инвестиции должны вернуться к ним в первый год.

— На деле же быстро возвращаются небольшие вложении, до миллиона рублей, а вот возврат более глобальных инвестиций стоит подождать. И это ожидание может затянуться на два-три года, а бизнесмен к этому времени уже «перегорает» и думает, как вывести деньги, — говорит Плохих. – И тут надо быть изначально готовым: аптечный бизнес для тех, кто готов бежать на «длинную дистанцию.

Сколько стоит открыть аптеку?

Анастасия Романова, независимый юрист:

«Обязательная маркировка вводится с 1 июля 2020 года. И даже после этой даты можно продавать ЛП без маркировки — если они изготовлены до 30 июня 2020.
ЕНВД обещают отменить в 2021 году, в 2020 он всё еще действует, в том числе и для аптек. Применять этот налоговый режим нельзя тем, кто продает маркированные товары, — законодательство не считает такую деятельность розничной торговлей. Но обязательная маркировка ЛП вводится только с июля. До этого времени аптека может оставаться на ЕНВД.

Налог действительно будет высоким, если ничего не делать. Вместо ЕНВД аптеку переведут на общее налогообложение — ОСНО. Придется платить 20% налога на прибыль, 20% НДС и 2,2% (зависит от региона, в некоторых чуть меньше) налога на недвижимость организации. Но можно подать заявление о переходе на УСН. И платить только 6%. Нужно нанимать бухгалтера и учетчика. На УСН необходимо вести и сдавать в налоговую бухгалтерский баланс. Лучше доверить это специалисту. Не обязательно нанимать кого-то в штат, можно отдать работу на аутсорс — в специализированную компанию. Кроме бухгалтерии, потребуется вести учет всех промаркированных товаров. Купить сканер и программное обеспечение, подключиться к системе «Честный знак». При поступлении товара на каждой коробке нужно сканировать маркировку».

Максим Капитанец, кандидат экономических наук, доцент кафедры гражданского права и процесса Университета «Синергия», налоговый консультант Палаты налоговых консультантов:

«Освобождены ли аптеки от НДС и как аптеки платят ЕСН? Аптечные организации, принадлежащие хозяйственным обществам или индивидуальным предпринимателям, применяющим общую систему налогообложения, являются плательщиками налога на добавленную стоимость (НДС).

Согласно абзацу четвертому подпункта 1 пункта 2 статьи 149 Налогового кодекса Российской Федерации (НК РФ) для плательщиков НДС действует освобождение от налога на добавленную стоимость (не подлежит налогообложению НДС) реализация на территории Российской Федерации медицинских товаров и медицинских изделий отечественного и зарубежного производства по перечню, утверждаемому Правительством Российской Федерации.

Перечень таких медицинских товаров утвержден Постановлением Правительства РФ от 30.09.2015 N 1042 «Об утверждении перечня медицинских товаров, реализация которых на территории Российской Федерации и ввоз которых на территорию Российской Федерации и иные территории, находящиеся под ее юрисдикцией, не подлежат обложению (освобождаются от обложения) налогом на добавленную стоимость».

Для подтверждения освобождения плательщик НДС обязан представить в налоговый орган регистрационного удостоверения медицинского изделия, выданного в соответствии с правом Евразийского экономического союза, или до 31 декабря 2021 года регистрационного удостоверения на медицинское изделие (регистрационного удостоверения на изделие медицинского назначения (медицинскую технику), выданного в соответствии с законодательством Российской Федерации. (Федеральный закон от 07.03.2017 N 25-ФЗ; Письмо ФНС России от 11.09.2017 N СД-4-3/17943).

В отношении прочих медицинских товаров отечественного и зарубежного производства (лекарственных средств и лекарственных препаратов, медицинских изделий), в общем случае, применяется льготная ставка НДС в размере 10% (подпункт 4 пункта 2 статьи 164 НК РФ, Постановление Правительства РФ от 15.09.2008 N 688).

Вместе с принятием Правительством РФ мер, направленных на предупреждение и предотвращение распространения коронавирусной инфекции 2019-nCoV, Постановлением Правительства РФ от 02.04.2020 N 419 (распространяется на правоотношения, возникшие с 16 марта 2020 г.) внесены изменения в перечень медицинских товаров, реализация которых на территории Российской Федерации и ввоз которых на территорию Российской Федерации, не подлежат обложению (освобождаются от обложения) налогом на добавленную стоимость.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector